2021-12-12-果集行研-_12.06-12.12_个护家清抖音快手品牌周报_16页_5mb

个护家清赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2021.12.6-2021.12.12）

核心内容概述

本报告分析了2021年12月6日至12月12日期间，抖音与快手平台上个护家清品类的直播销售情况。报告内容涵盖品类直播大盘概览、品牌销售榜Top20、品牌自播榜Top20、品牌旗舰店销售榜Top20以及品类SKU销售榜Top20，重点分析了各平台的销售趋势、品牌表现、直播带货情况及爆款商品。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV同比增长 9.62%，总直播场次预估为 143.13万场，相比上周期下降 5.36%。
• 12月12日为本周期GMV峰值。
• 主要销售品类为：洗发护发、纸品/湿巾、衣物清洁剂/护理剂、口腔护理、身体护理，合计占比 60.35%。
• 隐形眼镜/护理液销售额环比增长 461.49%，成为表现突出的细分品类。
• 润唇膏销售额环比下降 50.54%。

品牌销售榜Top20

• 维达 以 1126.44万 销售额登顶，主要销售达人类型为官方号，主要店铺来源为维达Vinda旗舰店、维达旗舰店。
• 修正 销售额环比增长 367.83%，排名上升 81名，主要店铺来源为修正凝肌护肤专营店。
• 高露洁、植护、心相印、清风、七度空间 等品牌表现稳定。

品牌自播榜Top20

• 维达官方旗舰店 单场直播销售额达 365.43万，登榜Top1，主要带货纸品/湿巾。
• 蓝月亮官方旗舰店、维达纸品旗舰店、小七假发优选 等品牌自播表现良好。
• 小七假发优选 主要带货假发及配件，场均销售额 83.36万，表现突出。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 高露洁官方旗舰店 销售额达 743.01万，登顶Top1，主要带货主播为高露洁Colgate，贡献 52.6% 销售额。
• 维达Vinda旗舰店 销售额为 742.1万，排名第二。
• 宝洁旗舰店 销售额达 673.4万，品牌自播占比 9.17%，达播占比 79.01%。
• 七度空间官方旗舰店、心相印官方旗舰店、蓝月亮官方旗舰店 等表现优异。

品类SKU销售榜Top20

• 【M码大抽纸】维达棉韧抽纸3层M码100抽20包/箱x2箱 销售额达 549.3万，登榜第一。
• 【直播爆款】原生木浆16+2共发18包大规格家用抽纸 销售额达 463.9万，客单价最低。
• 蒲公英系列八字刘海瑞士网补发块9*14 客单价最高，销售额达 406.4万。
• 主要带货主播为 晴天主播、阿道夫旗舰店、敬修堂、植护、吉多多 等。
• 主要店铺来源为 海成个人护理专营店、吉多多纸业、植护家居日用旗舰店。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV同比增长 26.64%，总直播场次预估为 21.4万场，相比上周期增长 7.99%。
• 12月12日为本周期GMV峰值。
• 主要销售品类为：洗发护发、衣物清洁剂/护理剂、卫生巾/私处护理、纸品/湿巾、口腔护理，合计占比 63.37%。
• 室内除臭/芳香用品销售额环比增长 181.19%，成为表现突出的细分品类。
• 男士美发护发/假发销售额环比下降 69.56%。

品牌销售榜Top20

• 妇炎洁 以 844.52万 销售额登顶，主要销售达人类型为头部达人，主要店铺来源为冰燃优选、妇炎洁旗舰店。
• 冠羲 销售额环比增长 2409.98%，排名上升 451名，主要店铺来源为广韵品牌方供应链。
• 雨森、维达、艾瑞万、珂洛帝斯 等品牌表现稳定。

品牌自播榜Top20

• 雨森卫品 单场直播销售额达 107.41万，登榜Top1，主要带货纸品/湿巾、卫生巾/私处护理、家庭环境清洁剂。
• 朵拉朵尚创始人-李海珍、御儿（古风）、妇炎洁旗舰店 等品牌自播表现良好。
• 朵拉朵尚创始人-李海珍 主要带货身体精油芳疗、头发清洁/护理/造型、口腔护理，场均销售额 13.98万。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 维达旗舰店 销售额达 335.4万，登顶Top1，主要带货主播为辛有志辛巴818，贡献 83.71% 销售额。
• 雨森纸品湿巾官方旗舰店 销售额为 289.5万，排名第二。
• 妇炎洁旗舰店 销售额达 180.5万，主要带货主播为瑜大公子。
• 汉高旗舰店、云南白药牙膏旗舰店、KONO官方旗舰店 等表现优异。

品类SKU销售榜Top20

• 卡波姆HPV妇科凝胶艾瑞万015 销售额达 287.7万，登榜第一，客单价为 ¥149。
• 5017妙洁丝植萃内衣洁净液 客单价最低，为 ¥20.1，销量达 9.14万，销售额达 183.7万。
• 主要带货主播为 瑜大公子、参爷（参家军幸福）、快手小店。
• 主要店铺来源为 艾瑞万旗舰店、妇炎洁冰然专卖店、云南白药牙膏旗舰店、达邦好物馆。

总结

主要观点

1. 抖音平台：个护家清品类GMV增长平稳，但直播场次有所下降，品牌间竞争激烈，维达、修正、高露洁等品牌表现突出。
2. 快手平台：个护家清品类GMV增长显著，直播场次上升，品牌自播和旗舰店表现良好，妇炎洁、冠羲、雨森等品牌销售额增长迅猛。
3. 爆款商品：在抖音和快手上，纸品/湿巾、洗发护发、卫生巾/私处护理等品类表现突出，部分商品如维达抽纸、妇炎洁卫生巾等成为热销产品。
4. 销售趋势：隐形眼镜/护理液、室内除臭/芳香用品等细分品类增长显著，而润唇膏、男士美发护发/假发等品类表现相对低迷。

关键信息

• 抖音：GMV增长 9.62%，总直播场次 143.13万场，12号为峰值。
• 快手：GMV增长 26.64%，总直播场次 21.4万场，12号为峰值。
• 维达 在抖音和快手上均表现强劲，是两个平台的头部品牌。
• 修正 在抖音上销售额增长 367.83%，冠羲 在快手上销售额增长 2409.98%，是本周期增长最快的品牌。
• 高露洁 在抖音上销售额达 743.01万，在快手上 维达旗舰店 销售额达 335.4万，均为平台销售榜首。
• 雨森卫品 在快手上表现优异，主要带货纸品/湿巾、卫生巾/私处护理、家庭环境清洁剂。
• 爆款商品 包括维达抽纸、妇炎洁卫生巾、卡波姆HPV妇科凝胶等，均在两个平台上表现突出。

关于果集

果集（guoji.pro）是一个专注于品牌营销的跨媒体全域分析平台，提供品类趋势追踪、竞品策略解读、KOL筛选、消费者洞察等服务，适用于美妆个护、食品饮料、家清日化、母婴亲子等快消行业。