2017-零售药店行业之展望篇：春暖冰融，聚流入海_15页

零售药店行业专题报告总结

核心内容

本报告分析了2017年零售药店行业的发展前景与趋势，重点围绕处方外流与消费升级两大核心因素，探讨零售药店行业在政策与市场驱动下的增长潜力和转型方向。报告指出，零售药店行业正处于快速发展的阶段，未来有望实现显著的市场扩容与业态升级。

主要观点

1. 处方外流带来新增长机遇

• 处方药市场转移：2015年我国处方药市场规模达9,900亿元，其中零售药店占比仅10%，医院占77%。随着医药分开改革推进，处方药将逐步从医院流向零售药店。
• 政策推动：医保控费、药品降价等政策限制了医院的处方药销售，推动处方药外流。
• 市场潜力：预计到2020年，零售药店处方药销售规模将从990亿元增长至约2,200亿元，新增市场空间约600-1,500亿元。
• 关键业态：DTP药房、院边店等新业态将成为承接处方药外流的主要形式。
• 挑战与机遇：处方外流需解决医院截留处方、医生利益绑定、信息共享不足等问题，但未来随着政策完善，零售药店将逐步成为处方药的主要承接者。

2. 消费升级提升内生增长动力

• 健康意识与购买力提升：居民健康意识增强，消费能力提升，推动医药零售行业增长。
• 大健康消费趋势：零售药店作为社区健康服务终端，有望成为大健康产品的重要销售渠道。
• 中医药政策红利：国家鼓励中医药发展，零售药店可通过与中医馆合作或自建中医诊所，提升中药饮片和保健品销售。
• 产品与服务升级：中药饮片和保健品毛利率较高，未来有望带动零售药店收入与利润双增长。

3. 资本聚焦连锁药店

• 连锁药店优势显著：连锁药店在盈利与管理方面优于单体药店，具备更高的毛利率和净利率。
• 政策推动集中度提升：新版GSP、营改增、两票制等政策促使单体药店退出市场，连锁药店成为主流。
• 资本助力扩张：大型连锁药店企业通过上市融资，加快并购扩张步伐，提升市场占有率。
• 上市企业表现：2013年后，多家大型连锁药店上市，资产与门店规模增长迅速，如老百姓、益丰药房等。

关键信息

行业趋势

• 外延扩张：并购扩张仍是大型连锁药店发展的主要方式，有助于快速提升市场份额和盈利能力。
• 内生增长：通过多业态复合经营、提升服务价值，零售药店将实现业务升级和客户粘性增强。
• 专业化与多元化并重：专业化业态如DTP药房、药事服务、慢病管理等，提升药店信任度与专业性；多元化业态如O2O业务、大健康产品等，满足消费者一站式购齐需求。

业态展望

• DTP药房：具有高客单价和广覆盖优势，适合承接高价药、进口药及慢病处方药。
• O2O业务：通过线上服务拓展品牌影响力，提升顾客体验，增加客单价。
• 大健康产品：拓展保健品、医疗器械、药膳等品类，满足消费者多样化健康需求，提升盈利能力。

行业数据与案例

• 处方外流情景预测：不同情景下零售药店市场规模预计增长至1,686亿至3,068亿不等。
• 连锁药房扩张速度：上市连锁药店在资产与门店数量上增长显著，如老百姓、益丰药房等。
• 新业态占比：O2O业务与大健康产品合计占比约27.7%，DTP药房等专业化业态占比约10.3%。

总结

零售药店行业正迎来新的发展契机，处方外流与消费升级是推动行业增长的两大核心动力。连锁药店凭借规模优势、管理效率和资本支持，成为行业整合与创新的主力。未来，零售药店将通过专业化与多元化双轮驱动，提升服务能力和盈利水平，成为社区健康服务的重要平台。