网红经济专题-重新定义消费者_39页-4mb

重新定义消费者，创造下一个网红

核心内容

随着“80后”、“90后”和“00后”成为我国主力消费人群，消费行业的发展模式正经历深刻变革。Y世代（1980-2000年出生）具有注重生活品质、追求个性化、群体品位多样化、偏好国际化趋势及享乐主义盛行等特性，这些特征直接影响消费行业的演变。网红经济的兴起不仅是消费升级的体现，也是推动传统消费模式转型的重要力量。

主要观点

1. 消费结构变化：消费从生存型向享受型转变，消费者更重视产品品质和个性化。
2. 销售模式融合：线上线下渠道不断融合，移动端成为消费的主要方式。
3. 营销方式转变：网络口碑和熟人推荐成为重要营销参考，社交平台推动口碑传播。
4. 网红经济的崛起：网红经济是消费升级的必然趋势，推动传统行业创新和转型。
5. 小众经济兴起：网红产品具备健康概念、创新速度、多渠道营销等特性，小众市场成为重要增长点。

关键信息

• Y世代影响：Y世代占我国总人口的36%以上，成为消费行业的核心力量。
• 消费趋势：消费者更倾向于享受型消费，重视体验和个性化。
• 网红经济特征：网红产品通过多渠道营销、创新设计、高品质定位吸引消费者。
• 行业转型：食品饮料、餐饮旅游、商贸零售等行业正在通过创新产品和营销方式积极转型。
• 投资建议：好想你、天润乳业、宋城演艺、永辉超市、苏宁云商等上市公司具备创造下一个网红的潜力。

行业分析

1. 食品饮料行业

• 产品结构：传统行业向高端化转型，新兴行业从线上拓展线下。
• 成功因素：健康概念、创新速度、包装形象、多渠道营销等成为网红产品成功的关键。
• 案例：好想你通过线上线下融合，打造网红零食品牌；天润乳业推出“芝士力量”等新产品。

2. 餐饮旅游行业

• 需求变化：旅游需求从观光游向休闲度假游转变，高端消费复苏。
• 成功因素：主题化、场景化、新颖的营销推广模式是产品成功的关键。
• 案例：宋城演艺通过打造IP，结合女团、演艺、游戏等元素，形成全方位的粉丝经济；亚朵酒店通过“房+X”的模式，打造非标住宿的新体验。

3. 商贸零售行业

• 业态创新：零售企业通过“零售+X”的模式，提升购物体验。
• 成功因素：性价比、包装吸引力、多渠道+多场景融合成为网红的重要部分。
• 案例：永辉超市通过“超级物种”实现“超市+餐饮”融合；苏宁云商通过“云店”提升业绩。

上市公司分析

• 好想你：预计2017-2019年收入分别为45.6亿元/60.0亿元/72.5亿元，利润分别为1.27亿/2.42亿/3.68亿元，维持“买入”评级。
• 天润乳业：预计2017-2019年收入分别为12.4亿元/15.9亿元/19.2亿元，利润分别为1.19亿元/1.54亿元/1.97亿元，维持“买入”评级。
• 宋城演艺：预计2017-2019年利润分别为12.45亿元/14.19亿元/16.90亿元，维持“买入”评级。
• 永辉超市：预计2017-2019年收入分别为594亿元/691亿元/809亿元，利润分别为18.6亿元/22.4亿元/29.4亿元，建议关注。
• 苏宁云商：预计2017-2019年收入分别为1,714亿元/2,014亿元/2,342亿元，利润分别为8.8亿元/16.2亿元/25.7亿元，建议关注。

风险提示

• 费用增加
• 竞争加剧
• 政治因素

图表目录

• 图表1: 工业化阶段产业升级的一般特征
• 图表2: 2015年我国人均GDP水平超过8000美元
• 图表3: 我国第三产业占比较提升
• 图表4: 工业化阶段主导部门的演变
• 图表5: 美国的人均GDP及居民消费率情况
• 图表6: 日本的人均GDP及居民消费率情况
• 图表7: 中国的三大需求对GDP增长的贡献率%
• 图表8: 交通、教娱以及医疗保健的消费占比提升
• 图表9: Y世代人群占比>35%
• 图表10: Y世代的具体年龄构成
• 图表11: 各个细分世代群体的关键节点及环境特征
• 图表12: 网民数量及互联网普及率持续增长
• 图表13: 周平均上网时长不断提高
• 图表14: 抽样统计十万人中各教育程度人数(人)
• 图表15: 财政教育支出稳定增长(万亿元)
• 图表16: 出境游 2016 年达 1.22 亿人次
• 图表17: 2010-2016 年国内居民出境游旅游花费
• 图表18: 国民储蓄率自2010年开始出现下滑
• 图表19: 中国的年轻消费者迅速成长,引导未来潮流
• 图表20: Y世代衣食住行玩的消费特点
• 图表21: 网购规模爆发性增长(万亿元)
• 图表22: 移动端交易规模4年增长32倍
• 图表23: 17Q1移动端占网购规模 80.7%
• 图表24: 国内网络购物用户规模增速放缓（百万人）
• 图表25: 2016年中国网络消费参考因素排名
• 图表26: 中国网购用户网购时的看重因素前10项
• 图表27: 计划生育使得出生率持续降至
• 图表28: 我国高温肉制品人均消费量已达高水平
• 图表29: 我国啤酒人均消费量超亚洲平均水平
• 图表30: 双汇产品结构向低温肉制品靠拢
• 图表31: 低温肉制品均价>高温肉制品
• 图表32: 国内啤酒企业产品高端化策略
• 图表33: 国内啤酒吨价依然有提升空间
• 图表34: 2016年我国啤酒行业市占率(销量口径)
• 图表35: 2010-2017H1国内游人次及其增速(亿人次)
• 图表36: 2010-2017H1国内旅游收入及其增速(万亿)
• 图表37: 2010-2017H1年出境游人次及其增速
• 图表38: 2011-2016年旅游总收入及其增速
• 图表39: 中国的旅游市场随着经济的发展不断升级
• 图表40: 三亚与澳门旅游市场复苏时点大体一致
• 图表41: 澳门博彩收入于 2016 年第三季度反弹
• 图表42: 新零售下的零售新业态整理
• 图表43: 实物网上零售额占比持续提升
• 图表44: 实物商品与非实物商品网上零售额(亿元)
• 图表45: 零售企业全渠道布局进程梳理
• 图表46: 三只松鼠的网红基因
• 图表47: 历次融资情况
• 图表48: 改善产品结构，提升高毛利率
• 图表49: 规模效应促进销售费用率降低
• 图表50: 品牌价值提升、主动复购率提高
• 图表51: 多渠道并进，提高渠道覆盖率
• 图表52: 第一阶段：导入流量，吸引消费者
• 图表53: 第二阶段：提高流量变现率（要收入）
• 图表54: 第三阶段：增加主动回购率，持续变现
• 图表55: 第四阶段：拓渠道，扩品类，提利润
• 图表56: 喜茶的网红基因
• 图表57: 喜茶定位轻奢价格，远高于竞品
• 图表58: 多渠道营销宣传，微信指数超过星巴克咖啡
• 图表59: 严选亚朵酒店的网红基因
• 图表60: 2014-2016年亚朵酒店的融资情况
• 图表61: 亚朵旗下品牌酒店
• 图表62: 亚朵酒店旗下的三个IP酒店分析
• 图表63: 盒马鲜生网红基因
• 图表64: 盒马APP月活跃用户持续增长（万人）
• 图表65: 盒马鲜生餐饮区
• 图表66: 招牌海鲜引流聚客
• 图表67: 盒马鲜生主要产品价格低于同业（2017年9月）
• 图表68: 盒马鲜生的自动化高效配送体系
• 图表69: 盒马外卖定位中高端
• 图表70: 盒马鲜生基本信息
• 图表71: 茶饮料低糖化
• 图表72: 高糖饮料销售额下滑
• 图表73: 酸奶带动整体液态奶消费增速
• 图表74: 网红美食大多高热量，高刺激性
• 图表75: 乐纯的酸奶品类
• 图表76: 三只松鼠卖萌包装,附送果壳袋等
• 图表77: 农夫山泉手绘插画包装
• 图表78: 喜茶包装颜值高
• 图表79: 周黑鸭独创 MAP 包装
• 图表80: 食品饮料网红基因分析
• 图表81: 旅游体验的场景化和主题化
• 图表82: 全国旅游业实际完成投资情况（亿元）
• 图表83: 2016 年全国旅游投资资金流向
• 图表84: 2015-2016 年旅游投资业态情况对比
• 图表85: 旅游是资本追逐的热点
• 图表86: 旅游网红与其他要素产生消费的营销闭环
• 图表87: 网易严选产品风格简洁美观
• 图表88: 网易严选 ODM 模式减少中间成本
• 图表89: 零售电商网红基因分析
• 图表90: 百草味抱抱果和仁仁果
• 图表91: 好想你锁鲜枣和清菲菲
• 图表92: 天润爱克林酸奶
• 图表93: 天润乳业 9 月新上产品 “芝士力量”
• 图表94: 杭州景区“我会大宋”活动
• 图表95: 三亚千古情植入《二十四小时》综艺节目
• 图表96: 2017 年公司现有的多个景区进行内容和硬件的升级
• 图表97: 宋城演艺的千古情品牌通过轻重资产扩张后的版图
• 图表98: 宋城演艺开拓产业领域产品和内容情况
• 图表99: 超级物种 “波龙工坊”
• 图表100: 永辉超级物种集 “超市+餐饮” 于一体
• 图表101: 17H1 云店同店增速 6.40%
• 图表102: 云店“优趣”智能产品专区