网红经济专题分析报告_重新定义消费者_创造下一个网红_37页_2mb

消费者变化与网红经济趋势分析

核心内容

随着“80后”、“90后”和“00后”成为我国的主力消费人群，他们的消费习惯和价值观正在深刻影响消费行业的模式。Y世代的成长环境包括独生子女政策、互联网普及、全球化浪潮和智能机崛起，这些因素使他们更加注重生活品质、追求个性化、偏好国际化、享受消费以及具有更高的消费意愿。

主要观点

1. 消费趋势转变：从生存性消费向享受型消费转变，消费者对商品品质、体验和个性化有了更高的要求。
2. 销售模式转变：从单一的线下销售向线上发展，再到线上线下融合，便捷性成为首要考虑因素。
3. 营销模式转变：网络口碑和熟人推荐成为重要的消费参考，朋友圈和大众点评等平台成为口碑传播的重要媒介。
4. 网红经济的兴起：网红经济是消费升级的必然趋势，推动传统行业向高端化、创新化和多渠道营销转型。

关键信息

• 人均GDP与消费结构：2015年我国人均GDP超过8000美元，第三产业占比提升，居民消费率增长，表明消费升级趋势明显。
• Y世代的消费特点：他们重视品质、个性化和国际化，通过多种渠道获取消费体验，消费频次和金额均高于上一代。
• 线上与线下融合：零售企业通过线上线下融合提升消费体验，例如盒马鲜生的“电商+超市+餐饮”模式，以及永辉超市的超级物种。

行业分析

食品饮料行业

• 趋势：从生存性消费转向享受型消费，高端化和创新成为发展方向。
• 网红特点：健康概念、上瘾口感、创新速度、包装形象和多渠道营销是成功的关键。
• 案例：好想你通过线上线下融合，百草味不断推出新产品，天润乳业通过爱克林产品和“芝士力量”打开市场。

餐饮旅游行业

• 趋势：从观光游向休闲度假游转变，旅游消费更注重体验和个性化。
• 网红特点：主题化、场景化和新颖的营销推广模式是关键。
• 案例：宋城演艺打造IP，结合女团、演艺和游戏，打造全方位的粉丝经济；亚朵酒店通过“房+X”模式实现业态融合。

商贸零售行业

• 趋势：传统商超百货向多业态、多场景转型，注重提供复合消费体验。
• 网红特点：性价比、包装吸引力和多渠道+多场景融合是关键。
• 案例：永辉超市推出超级物种，苏宁云商实现多渠道融合。

上市公司分析

• 食品饮料：好想你、天润乳业具备潜力，通过产品创新和多渠道营销打造下一个网红。
• 餐饮旅游：宋城演艺通过IP打造和粉丝经济实现增长。
• 商贸零售：永辉超市、苏宁云商通过业态升级和全渠道布局迎合消费需求。

风险提示

• 市场竞争加剧：随着网红经济的兴起，市场竞争更加激烈，需持续创新和优化产品。
• 成本压力：线下网红产品面临较高的租金和运营成本，需有效控制费用。
• 消费者偏好变化：Y世代的消费习惯变化要求企业不断调整策略，以满足其多元化需求。

图表目录

• 图表1：工业化阶段产业升级的一般特征
• 图表2：2015年我国人均GDP水平超过8000美元
• 图表3：我国第三产业占比较提升
• 图表4：工业化阶段主导部门的演变
• 图表5：美国的人均GDP及居民消费率情况
• 图表6：日本的人均GDP及居民消费率情况
• 图表7：中国的三大需求对GDP增长的贡献率
• 图表8：交通、教娱以及医疗保健的消费占比提升
• 图表9：Y世代人群占比>35%
• 图表10：Y世代的具体年龄构成
• 图表11：各个细分世代群体的关键节点及环境特征
• 图表12：网民数量及互联网普及率持续增长
• 图表13：周平均上网时长不断提高
• 图表14：抽样统计十万人中各教育程度人数
• 图表15：财政教育支出稳定增长
• 图表16：出境游2016年达1.22亿人次
• 图表17：2010-2016年国内居民出境游旅游花费
• 图表18：国民储蓄率自2010年开始出现下滑
• 图表19：中国的年轻消费者迅速成长，引导未来潮流
• 图表20：Y世代衣食住行玩的消费特点
• 图表21：网购规模爆发性增长
• 图表22：移动端交易规模4年增长32倍
• 图表23：17Q1移动端占网购规模80.7%
• 图表24：国内网络购物用户规模增速放缓
• 图表25：2016年中国网络消费参考因素排名
• 图表26：中国网购用户网购时的看重因素前10项
• 图表27：计划生育使得出生率持续降至12.95%
• 图表28：我国高温肉制品人均消费量已达高水平
• 图表29：我国啤酒人均消费量超亚洲平均水平
• 图表30：双汇产品结构向低温肉制品靠拢
• 图表31：低温肉制品均价>高温肉制品
• 图表32：国内啤酒企业产品高端化策略
• 图表33：国内啤酒吨价依然有提升空间
• 图表34：2016年我国啤酒行业市占率
• 图表35：2010-2017H1国内游人次及其增速
• 图表36：2010-2017H1国内旅游收入及其增速
• 图表37：2010-2017H1年出境游人次及其增速
• 图表38：2011-2016年旅游总收入及其增速
• 图表39：中国的旅游市场随着经济的发展不断升级
• 图表40：三亚与澳门旅游市场复苏时点大体一致
• 图表41：澳门博彩收入于2016年第三季度反弹
• 图表42：新零售下的零售新业态整理
• 图表43：实物网上零售额占比持续提升
• 图表44：实物商品与非实物商品网上零售额
• 图表45：零售企业全渠道布局进程梳理
• 图表46：三只松鼠的网红基因
• 图表47：历次融资情况
• 图表48：改善产品结构，提升高毛利率
• 图表49：规模效应促进销售费用率降低
• 图表50：品牌价值提升、主动复购率提高
• 图表51：多渠道并进，提高渠道覆盖率
• 图表52：第一阶段：导入流量，吸引消费者
• 图表53：第二阶段：提高流量变现率（要收入）
• 图表54：第三阶段：增加主动回购率，持续变现
• 图表55：第四阶段：拓渠道,扩品类,提利润
• 图表56：喜茶的网红基因
• 图表57：喜茶定位轻奢价格，远高于竞品
• 图表58：多渠道营销宣传，微信指数超过星巴克咖啡
• 图表59：严选亚朵酒店的网红基因
• 图表60：2014-2016年亚朵酒店的融资情况
• 图表61：亚朵旗下品牌酒店
• 图表62：亚朵酒店旗下的三个IP酒店分析
• 图表63：盒马鲜生网红基因
• 图表64：盒马APP月活跃用户持续增长
• 图表65：盒马鲜生餐饮区
• 图表66：招牌海鲜引流聚客
• 图表67：盒马鲜生主要产品价格低于同业
• 图表68：盒马鲜生的自动化高效配送体系
• 图表69：盒马外卖定位中高端
• 图表70：盒马鲜生基本信息
• 图表71：茶饮料低糖化
• 图表72：高糖饮料销售额下滑
• 图表73：酸奶带动整体液态奶消费增速
• 图表74：网红美食大多高热量,高刺激性
• 图表75：乐纯的酸奶品类
• 图表76：三只松鼠卖萌包装,附送果壳袋等
• 图表77：农夫山泉手绘插画包装
• 图表78：喜茶包装颜值高
• 图表79：周黑鸭独创MAP包装
• 图表80：食品饮料网红基因分析
• 图表81：旅游体验的场景化和主题化
• 图表82：全国旅游业实际完成投资情况
• 图表83：2016年全国旅游投资资金流向
• 图表84：2015-2016年旅游投资业态情况对比
• 图表85：旅游是资本追逐的热点
• 图表86：旅游网红与其他要素产生消费的营销闭环
• 图表87：网易严选产品风格简洁美观
• 图表88：网易严选ODM模式减少中间成本
• 图表89：零售电商网红基因分析
• 图表90：百草味抱抱果和仁仁果
• 图表91：好想你锁鲜枣和清菲菲
• 图表92：天润爱克林酸奶
• 图表93：天润乳业9月新上产品“芝士力量”
• 图表94：杭州景区“我会大宋”活动
• 图表95：三亚千古情植入《二十四小时》综艺节目
• 图表96：2017年公司现有的多个景区进行内容和硬件的升级
• 图表97：宋城演艺的千古情品牌通过轻重资产扩张后的版图
• 图表98：宋城演艺开拓产业领域产品和内容情况
• 图表99：超级物种“波龙工坊”
• 图表100：永辉超级物种集“超市+餐饮”于一体
• 图表101：17H1云店同店增速6.40%
• 图表102：云店“优趣”智能产品专区