国外啤酒品牌中国互联网化分析_30页_2mb

瑞云智锐-国外啤酒品牌中国互联网化分析总结

核心观点综述

• 中国互联网快速发展：预计到2018年，中国GMV将超过25万亿人民币，跨境电商未来三年增速维持在25%左右，线上啤酒销售增速也将保持在25%左右。
• 消费者偏好变化：中国消费者更青睐个性化、精酿、清淡爽口的啤酒，高端啤酒品牌及节日礼盒装产品将更受欢迎。
• SKU规划建议：建议国外品牌商根据电商平台属性进行SKU规划，SKU数量可维持在20-40之间。

中国啤酒市场概况

• 市场规模：2017年中国啤酒市场规模预计达到2100亿元人民币，人均消费量为38升，低于全球平均水平。
• 互联网渗透率：啤酒行业互联网化进程较慢，未来线上渗透率将逐步提升。
• 市场集中度：线上啤酒Top10品牌占据超过51%的市场份额，其中瓦丁伦、柏龙、奥丁格、科罗娜、百威五大品牌占据超24%的市场份额。

消费者行为特征

• 群体年轻化：80、90后消费者占互联网消费者总数的53.4%，成为主力消费群体。
• 需求个性化：新生代消费者更注重个人认同感，更愿意购买个性化产品。
• 消费场景多元化：中国消费者更喜欢通过移动端进行购物，且习惯于交叉比价和参与促销活动。
• 品牌意识增强：消费者更关注品牌口碑和声誉，愿意为高品质产品支付溢价。
• 便捷服务需求：消费者倾向使用第三方支付，对物流速度和品质要求较高。

互联网发展趋势

• 四大趋势：从移动互联走向万物互联、从商品互联走向服务互联、从城市互联走向农村互联、从业务互联走向生态互联。
• 电商发展：中国跨境电商政策密集出台，整体趋于利好，预计2018年跨境电商规模将达到1.9万亿元人民币。

国外啤酒品牌进入中国策略

• 产品策略：应根据中国消费者偏好，提供丰富、符合需求的产品，如精酿啤酒、高端品牌及节日礼盒装。
• SKU策略：建议初期SKU数量控制在20-40，根据市场反馈进行调整，结合不同电商平台进行产品区隔。
• 定价策略：新进入品牌通常在产地价格基础上增加10%-30%的溢价，加上17%增值税和15%-20%物流成本。
• 渠道策略：建议在天猫、京东开设旗舰店，通过多渠道分销扩大销量，优先考虑与京东自营、天猫超市、1号店合作。
• 团队策略：鉴于中国电商环境与国外差异较大，建议采用战略合作、代运营或线上代理等方式，降低前期运营成本，快速抢占市场。

线上销售数据分析（部分品牌）

国外啤酒品牌中国互联网化机遇与挑战

机遇

• 消费升级：消费者更关注品牌与品质，为国外品牌进入市场提供良好基础。
• 市场空间广阔：中国啤酒市场整体规模大，线上增长潜力高。
• 跨境电商利好：政策支持为国外品牌进入中国市场提供契机。
• 市场环境规范：电商发展带动市场趋于规范，有利于品牌建设与推广。

挑战

• 竞争加剧：越来越多国外品牌进入中国，线上竞争激烈。
• 运营成本上升：随着线上竞争加剧，品牌商整体运营成本将增加。
• 运营能力要求高：中国电商环境与国外有明显差异，需提升运营能力。

瑞云智锐服务与建议

• 瑞云智锐为企业提供全生态互联网化服务，涵盖咨询、运营、系统和资本四大体系。
• 已为数百家国内外优秀企业成功转型，获得广泛好评与荣誉。

相关定义与研究方法

• 淘系：阿里巴巴集团的B2C和C2C平台，包括淘宝和天猫。
• 生e经：阿里开发的电商数据查询工具。
• SKU：库存进出计量的基本单元，电商中指一款商品。
• GMV：商品交易总额。
• 研究方法：包括桌面研究与数据分析，数据为预估值，通过行业访谈、市场调查及二手数据获取。