2017-国外糖果品牌中国互联网化研究报告_19页-18mb

国外糖果品牌中国互联网化研究报告总结

核心内容概述

本报告由瑞云智锐科技服务有限公司发布，聚焦于国外糖果品牌在中国市场的互联网化发展情况，分析了糖果行业的市场趋势、线上销售表现及产品策略建议，旨在为国外品牌进入中国市场提供参考。

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主要观点

1. 糖果市场概况

• 中国糖果市场持续扩张，但近三年增长率有所下滑。
• 线上糖果市场规模快速增长，2016年预计达到14.27亿元。
• 中国已成为全球第二大糖果市场，但人均消费量仅为欧美、日、韩等国家的1/10，不到全球平均水平的1/3。
• 线上糖果市场潜力巨大，尤其在年轻消费者中更受欢迎。

2. 线上销售表现

• 线上糖果品牌Top10仅占据约21%的市场份额，市场集中度较低。
• 国产品牌占据主导地位，显示中国消费者对本土品牌的认可。

3. 主要品牌分析

不二家

• 品牌源自日本，成立于1910年，产品涵盖糖果、泡芙、曲奇饼等。
• 在天猫开设旗舰店，并在京东、一号店、苏宁易购等平台销售。
• 2016年淘系交易总额达197,493元，销售总额达4,864,541元，客单价为26.7元。
• 天猫旗舰店畅销产品Top5包括牛奶大棒棒糖、果味大棒棒糖、婚庆喜糖等。

阿尔卑斯

• 阿尔卑斯糖果隶属于意大利不凡帝范梅勒集团，是全球最大的糖果生产企业之一。
• 天猫旗舰店SKU为34，月销量为1,909，平均价格为52.7元。
• 2016年淘系交易总额为140,049元，销售总额为2,574,739元，客单价为46.3元。
• 畅销产品包括太妃糖、牛奶软糖、喜糖等。

箭牌

• 箭牌糖果是美国国际糖果业的领导者之一，全球最大的口香糖生产商。
• 2014年在天猫开设旗舰店，同时在京东、苏宁易购、1号店销售。
• 天猫旗舰店SKU为45，月销量为10,901，平均价格为77.8元。
• 2016年淘系交易总额为120,038元，销售总额为2,039,781元，客单价为65.5元。
• 畅销产品包括益达无糖木糖醇口香糖、彩虹糖等。

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关键信息

1. 市场趋势

• 2015年中国电子商务发展迅速，线上零售总额占社会商品零售总额的12.63%。
• 消费者对糖果的需求日益增长，线上销售渠道成为主要增长点。

2. 产品策略建议

• 中国消费者偏好口味多样化和包装个性化的糖果。
• 建议国外品牌根据中国消费者需求优化产品设计和包装策略。
• 创新性是提升品牌竞争力的关键，应加大新品研发与推广力度。

3. SKU策略建议

• 国外品牌应根据不同电商平台特性进行SKU规划。
• 初期建议SKU数量控制在30-40，根据市场反馈灵活调整。

4. 定价策略建议

• 新进入市场的国外糖果品牌通常在产地价格基础上增加10%-30%的溢价。
• 加上15%的关税和15%-20%的物流成本，整体成本增加显著。

5. 线上运营策略建议

• 建议国外品牌制定统一的中国市场进入战略，实现线上线下互动。
• 优先考虑在天猫、京东、1号店等平台开设旗舰店，以快速建立品牌形象和扩大销量。
• 建议采用战略合作、代运营或线上代理等方式降低前期运营成本。

6. 机遇与挑战

机遇

• 消费升级带来广阔的市场空间。
• 跨境电商发展为国外品牌提供进入中国市场的机会。
• 中国互联网及电商环境日趋规范，有利于品牌发展。

挑战

• 市场竞争加剧，线上运营成本上升。
• 中国电商运营与国外存在明显差异，需提升本地化运营能力。

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瑞云智锐与瑞金麟集团

• 瑞云智锐隶属于瑞金麟集团，是国内领先的互联网化生态服务商。
• 提供包括战略创新、组织变革、运营托管、系统开发、资本运作等在内的全方位互联网化服务。
• 已为数百家国内外企业提供成功的互联网化转型服务，赢得广泛认可。

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公司荣誉

• 2016年中国电子商务服务商50强
• 2015年中国电子商务百强
• 2015年中国电子商务服务商百强
• 2015年最佳平台解决方案服务商
• 2015中国最佳互联网+综合服务商
• 2015年国际艾奇奖年度电商创新领袖
• 2014年福布斯中国非上市潜力公司百强
• 2014思路电商服务年度风云奖杰出运营
• 2014年中国商业创新十强服务商

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