2017-国外饼干品牌中国互联网化分析_30页_2mb

瑞云智锐-国外饼干品牌中国互联网化分析总结

核心内容概述

本报告分析了中国互联网化背景下，国外饼干品牌进入中国市场的机会与挑战。重点围绕中国互联网发展、消费者行为变化、跨境电商趋势、市场格局及品牌运营策略等方面展开，旨在为国外饼干品牌提供市场进入与发展的策略建议。

主要观点与关键信息

中国互联网发展概况

• 中国互联网市场发展迅速，预计到2018年GMV将超过25万亿元人民币。
• 跨境电商未来三年增速将维持在25%左右，预计2018年跨境电商规模达到1.9万亿元。
• 中国互联网普及率超过50%，网络经济贡献GMV超16万亿元。
• 互联网成为提振经济、服务民生的新引擎，推动传统行业转型。

中国饼干市场趋势

• 2019年中国饼干市场规模预计达到850亿元，线上销售增速维持在50%左右。
• 中国饼干年人均消费量仅为1kg，远低于全球平均水平（发达国家25-35kg，中等发达国家12-18kg）。
• 市场竞争激烈，线上Top10品牌占据28%市场份额，其余72%由近千种品牌占据。

消费者行为特征

• 中国消费者更青睐功能化、休闲化、童趣化的饼干消费理念。
• 80、90后网络消费者占比达53.4%，成为主力消费群体。
• 消费者注重品牌口碑和产品品质，倾向购买个性化产品。
• 消费场景多元化，消费行为移动化，偏好图片流展示、在线客服、交叉比价及促销活动。

线上销售平台与品牌表现

• 天猫、京东、1号店、苏宁易购等平台是主要销售渠道。
• 现有线上Top10品牌中，aji、奥利奥、皇冠、好丽友占据超10%市场份额。
• 品牌需根据平台属性进行SKU规划，建议SKU数量控制在30-50之间。

品牌进入策略建议

• 建议国外品牌制定统一的中国市场进入战略，避免仅依赖线上销售。
• 通过开设天猫、京东旗舰店树立品牌形象，借助多渠道分销扩大销量。
• 优先考虑与京东自营、天猫超市、1号店等平台合作，以提升市场渗透率。

品牌运营策略建议

• 针对中国消费者偏好，提供功能化、休闲化、童趣化的产品。
• 推出节日礼盒装、产品组合装，提升品牌吸引力。
• 建议采用战略合作、代运营或线上代理模式，降低前期运营成本，提高市场竞争力。

产品与定价策略

• 新进入中国市场的品牌建议在产地售价基础上增加10%-30%的溢价。
• 加上15%（最惠国待遇）的关税和15%-20%的物流成本，形成合理定价策略。

市场机遇与挑战

• 机遇：

  • 中国消费者消费升级，饼干市场空间广阔。
  • 跨境电商快速发展，为国外品牌进入中国市场提供良好时机。
  • 中国电商市场趋于规范，环境良好。

• 挑战：

  • 线上竞争加剧，运营成本上升。
  • 中国电商运营与国外存在显著差异，对国外品牌提出更高要求。
  • 需要适应中国消费者的独特需求，如注重品牌、品质、个性化等。

瑞云智锐服务介绍

• 瑞云智锐为数百家国内外优秀企业提供互联网化转型服务，涵盖咨询、运营、系统和资本四大体系。
• 通过深度分析与专业服务，帮助品牌快速适应中国市场，实现线上发展。

数据来源与研究方法

• 关键定义：

  • 淘系：阿里巴巴集团的B2C和C2C交易平台，包括淘宝和天猫。
  • 生e经：阿里开发的专业电商数据查询工具。
  • SKU：库存进出计量的基本单元，特指一款商品。
  • GMV：商品交易总额。

• 研究方法：

  • 桌面研究：通过二手资料分析市场与跨境电商趋势。
  • 数据分析：基于行业访谈、市场调查及数据工具（如生e经）获取市场规模与增速预估值。

总结

中国互联网化趋势为国外饼干品牌提供了广阔市场机遇，但也伴随着激烈的竞争和更高的运营要求。品牌需制定科学的市场进入与运营策略，适应中国消费者偏好，合理规划SKU与定价，借助电商平台扩大影响力，实现线上线下融合。瑞云智锐作为专业互联网化服务提供商，可为企业提供全方位支持，助力品牌在中国市场成功转型。