国外糖果品牌中国互联网化研究报告_16页_12mb

国外糖果品牌中国互联网化研究报告总结

核心内容

本报告分析了中国糖果市场在2015年及之前的电商发展情况，重点探讨了国外糖果品牌在中国互联网化过程中的机遇与挑战。同时，对不二家、阿尔卑斯、箭牌等几个主要品牌的线上销售情况进行分析，并提出了产品、SKU、定价及运营等方面的策略建议。

主要观点

中国糖果市场概况

• 中国糖果市场持续扩张，但近三年增长率有所下滑。
• 线上市场增长迅速，2016年预计达到14.27亿元的市场规模。
• 中国已成为全球第二大糖果市场，但人均消费量仅为欧美等国家的1/10，市场潜力巨大。

线上糖果品牌格局

• 2016年线上糖果品牌前十仅占据约21%的市场份额，市场集中度低。
• 国产品牌占据七个席位，显示中国消费者对本土品牌的认可。
• 外国品牌若要成功进入中国市场，仍需克服诸多挑战。

关键信息

不二家线上销售分析

• 成立于1910年的日本老字号品牌，2010年入驻天猫，同时在京东、一号店、苏宁易购等平台销售。
• 天猫旗舰店SKU数为107，月销量达20,641，平均价格为27.9元。
• 品牌淘系交易总额为197,493元，销售总额为4,864,541元，客单价为26.7元。
• 畅销产品包括牛奶大棒棒糖、果味大棒棒糖、婚庆喜糖等。

阿尔卑斯线上销售分析

• 为意大利不凡帝范梅勒集团旗下产品，2011年设立天猫旗舰店。
• 天猫旗舰店SKU数为34，月销量为1,909，平均价格为52.7元。
• 品牌淘系交易总额为140,049元，销售总额为2,574,739元，客单价为46.3元。
• 畅销产品包括太妃糖、牛奶软糖、婚庆喜糖等。

箭牌糖果线上销售分析

• 美国箭牌糖果有限公司，2014年入驻天猫，同时在京东、苏宁易购、1号店设有旗舰店。
• 天猫旗舰店SKU数为45，月销量为10,901，平均价格为77.8元。
• 品牌淘系交易总额为120,038元，销售总额为2,039,781元，客单价为65.5元。
• 畅销产品包括益达无糖木糖醇口香糖、彩虹糖、绿箭无糖薄荷糖等。

产品策略建议

• 中国消费者更偏好口味多样化和包装个性化的糖果，国外品牌需根据这一特点优化产品。
• 创新是建立核心竞争力的关键，应加大新品研发与推广的投入。

SKU策略建议

• 建议初期进入中国市场时，SKU数量控制在30-40之间，根据市场反馈进行调整。
• 可利用电商专供商品和不同包装进行产品区隔，满足不同平台的销售需求。

定价策略建议

• 新进入的国外品牌可考虑在产地售价基础上增加10%-30%的溢价。
• 同时需考虑15%的关税和15%-20%的物流成本。

线上运营策略建议

进入策略

• 建议前期制定统一的中国市场进入战略规划，形成线上线下品牌互动，降低运营成本。

渠道策略

• 建议在天猫、京东开设旗舰店，树立品牌形象。
• 优先考虑与京东自营、天猫超市、1号店等平台合作，快速扩大销量。

团队策略

• 中国电商环境与国外有明显差异，建议采用战略合作、代运营、线上代理等方式，降低前期投入，提升市场竞争力。

机遇与挑战

机遇

• 中国消费升级，糖果市场空间广阔。
• 跨境电商快速发展，为国外品牌进入中国市场提供了良好时机。
• 中国互联网及电商环境趋于规范，市场环境良好。

挑战

• 线上竞争加剧，整体运营成本上升。
• 中国电商运营模式与国外有显著差异，对国外品牌提出更高要求。

瑞云智锐简介

• 瑞云智锐是瑞金麟集团旗下的企业互联网化生态服务商。
• 提供包括战略创新、组织变革、运营托管、系统开发、资本运作等在内的全面互联网化解决方案。
• 已为数百家国内外企业提供成功的互联网化转型服务。

瑞云智锐荣誉

• 2016年中国电子商务服务商50强
• 2015年中国电子商务百强
• 2015年中国电子商务服务商百强
• 2015年最佳平台解决方案服务商
• 2015中国最佳互联网+综合服务商
• 2015年国际艾奇奖年度电商创新领袖
• 2014年福布斯中国非上市潜力公司百强
• 2014思路电商服务年度风云奖杰出运营
• 2014年中国商业创新十强服务商

总结

本报告揭示了中国糖果市场在电商环境下的发展趋势与挑战，分析了主要国外品牌的线上销售表现，并提出了针对性的产品、SKU、定价及运营策略建议。同时，介绍了瑞云智锐作为专业互联网化服务商，为国内外企业提供全面支持的能力与荣誉。