2017-国外冲饮麦片品牌中国互联网化研究报告_21页-18mb

国外冲饮麦片品牌中国互联网化研究报告总结

核心内容

本报告由瑞云智锐科技服务有限公司发布，旨在分析国外冲饮麦片品牌在中国市场的互联网化趋势与前景，涵盖市场现状、品牌表现、产品策略建议及面临的机遇与挑战。

主要观点

• 中国冲饮麦片市场前景广阔：中国冲饮麦片市场消费量年增长率超过100%，甚至达到200%，线上市场规模极速扩张，市场潜力巨大。
• 国外品牌占据重要市场份额：尽管中国燕麦消费量占全球比例较低，但国外冲饮麦片品牌在中国市场仍占据重要地位，且市场集中度较高，TOP10品牌占据超过50%的市场份额。
• 线上渠道成为主要销售方式：天猫、京东等电商平台成为国外冲饮麦片品牌的主要销售渠道，部分品牌通过开设旗舰店提升品牌影响力。
• 消费者偏好营养与健康：中国消费者更倾向于选择营养丰富、低脂健康、口感良好的冲饮麦片产品，国外品牌需根据这一趋势优化产品与销售策略。
• 运营成本与挑战增加：随着市场竞争加剧，品牌商面临更高的线上运营成本，同时需适应中国电子商务的特殊环境。

关键信息

市场规模与增长

• 2015年，中国线上零售总额占社会商品零售总额的12.63%，线上消费渗透率持续提升。
• 中国冲饮麦片线上市场规模增速显著，年均增长达26.9%。

线上畅销品牌TOP10

• 品牌包括QUAKER（美国）、卡乐比（日本）、ICAYelloggis（瑞典）、家乐氏（美国）、福事多（中国）、西麦（中国）、Sanitarium（澳大利亚）、Heroyal（中国）、杂粮先生（中国）、Nestle（瑞士）。
• 外国品牌占据约40%的市场份额，国产品牌虽多，但市场占比不高。

桂格麦片销售分析

• 成立背景：成立于1901年，总部设于芝加哥，2001年与百事公司合并，成为全球第四大包装食品公司。
• 电商平台表现：天猫旗舰店SKU数103，月销量41,688，平均价格57.5元，销售总额9,581,107元，客单价8.8元。
• 畅销产品：
  1. 桂格即食燕麦片袋装1000g*3（月销量17,626，平均价格56.9元）
  2. 桂格进口紫米山药燕麦片700g罐装（月销量1,781，平均价格39.9元）
  3. 桂格醇香燕麦片牛奶高钙味盒装540g*2（月销量2,070，平均价格46.9元）
  4. 桂格快熟快煮燕麦片袋装1000g*3（月销量1,509，平均价格56.9元）
  5. 桂格即食燕麦片组合装（月销量2,819，平均价格56.9元）

家乐氏麦片销售分析

• 成立背景：成立于1906年，是全球知名的谷物早餐和零食制造商，产品销往180多个国家和地区。
• 电商平台表现：天猫旗舰店SKU数46，月销量5,195，平均价格86.6元，销售总额3,023,009元，客单价62.4元。
• 畅销产品：
  1. 家乐氏谷兰诺拉草莓什锦水果麦片490g*2盒（月销量1,796，平均价格99.9元）
  2. 家乐氏韩国原装进口谷脆格150g（月销量417，平均价格9.9元）
  3. 家乐氏进口谷物早餐可可球170g（月销量286，平均价格18.9元）
  4. 家乐氏泰国进口卜卜米200g（月销量246，平均价格22.3元）
  5. 家乐氏泰国进口谷维滋310g（月销量242，平均价格29.9元）

新康利麦片销售分析

• 成立背景：1898年成立于澳大利亚墨尔本，专注于健康无添加产品。
• 电商平台表现：天猫旗舰店SKU数13，月销量23,066，平均价格89.4元，销售总额3,315,955元，客单价157.4元。
• 畅销产品：
  1. weed-bix新康利澳大利亚进口即食冲饮早餐1.4kg（月销量11,429，平均价格72元）
  2. weed-bix麦片新西兰进口全谷低脂即食冲饮早餐375g（月销量7,388，平均价格29元）
  3. weed-bix进口即食原味谷物水果麦片两盒装（月销量1,360，平均价格119元）
  4. 新康利新西兰进口即食水果麦片两盒装（月销量1,168，平均价格159元）
  5. 新康利新西兰进口水果麦片蜂蜜谷物健康冲饮早餐500g（月销量484，平均价格45.9元）

雀巢麦片销售分析

• 成立背景：源于1866年欧洲炼乳厂，1905年集团正式成立，提供咖啡、谷物、乳品等产品。
• 电商平台表现：天猫旗舰店SKU数25，月销量3,485，平均价格37.9元，销售总额2,370,426元，客单价54.0元。
• 畅销产品：
  1. 雀巢谷物早餐麦片脆谷乐+可可味滋滋+蛋奶星星（月销量532，平均价格65元）
  2. 雀巢膳食纤维全谷物营养麦片早餐即食麦脆片150g（月销量487，平均价格8.7元）
  3. 雀巢优麦麦片3合1即食牛奶燕麦片400g（月销量253，平均价格21.16元）
  4. 雀巢优麦早餐即食麦片燕麦配方500g袋装（月销量229，平均价格28.3元）
  5. 雀巢营养早餐谷物雀巢可可味滋滋300g（月销量216，平均价格25.5元）

产品策略建议

• 优化产品结构：针对中国消费者偏好，推出更多营养丰富、低脂健康、口感良好的产品。
• SKU策略：根据不同电商平台的属性进行SKU规划，如京东、天猫、苏宁易购等，实现产品区隔。
• 定价策略：新进入市场的产品可考虑在产地售价基础上增加10%-30%的溢价，加上15%的关税及15-20%的物流成本。

线上运营策略建议

• 进入策略：建议前期制定统一的中国市场进入战略，形成线上线下联动，以降低运营成本。
• 渠道策略：优先考虑与天猫、京东、1号店等平台合作，通过旗舰店树立品牌形象，实现多渠道分销。
• 团队策略：建议采用战略合作、代运营、线上代理等方式，减少前期投入，快速抢占市场。

机遇与挑战

机遇

• 消费升级：消费者消费水平提高，冲饮麦片市场空间广阔。
• 跨境电商发展：为国外品牌进入中国市场提供了良好时机。
• 互联网环境成熟：中国互联网及电子商务市场趋于规范，为品牌提供了良好发展环境。

挑战

• 市场竞争加剧：随着越来越多国外品牌进入市场，线上竞争将更加激烈。
• 运营成本上升：品牌商需应对更高的线上运营成本。
• 适应中国电商环境：需深入了解并适应中国电子商务的特殊性，提升运营能力。

瑞云智锐简介

• 公司背景：瑞云智锐隶属于瑞金麟集团，是国内成立最早、规模最大的互联网综合服务商之一。
• 服务范围：涵盖战略创新、运营托管、系统开发、资本运营等多个领域。
• 企业荣誉：
  • 2016年中国电子商务服务商50强
  • 2015年中国电子商务百强
  • 2015年中国电子商务服务商百强
  • 2015年最佳平台解决方案服务商
  • 2015年中国最佳互联网+综合服务商
  • 2015年国际艾奇奖年度电商创新领袖
  • 2014年福布斯中国非上市潜力公司百强
  • 2014思路电商服务年度风云奖杰出运营
  • 2014年中国商业创新十强服务商

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