2017-国外啤酒品牌中国互联网化分析_33页-2mb

瑞云智锐-国外啤酒品牌中国互联网化分析总结

核心内容

本报告分析了国外啤酒品牌在中国市场的互联网化趋势，结合中国互联网发展背景、消费者行为特征及电商运营策略，为国外啤酒品牌进入中国市场提供了市场洞察和策略建议。

主要观点

• 中国互联网发展趋势
  中国互联网发展迅速，预计2018年GMV将超过25万亿人民币。跨境电商未来三年增速将维持在25%左右，市场规模预计达1.9万亿元，政策支持为品牌进入中国市场提供了良好契机。

• 消费者行为特征
  中国消费者更加注重个性化、品质和品牌口碑，80、90后占网络消费群体的53.4%，成为主力消费群体。他们更倾向于购买个性化产品，对物流速度和支付便捷性有较高要求。

• 啤酒市场现状
  中国啤酒市场规模预计在2017年达到2100亿元，线上啤酒销售增速维持在25%左右。线上啤酒市场集中度高，现有TOP10品牌占据超过51%的市场份额，其中瓦丁伦、柏龙、奥丁格、科罗娜、百威五大品牌占据超24%的市场份额。

• 品牌进入策略
  国外啤酒品牌应制定统一的中国市场进入战略，不能仅依赖线上销售。建议通过天猫、京东等平台开设旗舰店，树立品牌形象，并通过多渠道分销提升销量。

关键信息

产品策略建议

• 中国消费者偏好个性化、精酿、清淡爽口的啤酒。
• 品牌可推出高端产品、礼盒装及限量版，以吸引消费者。
• 建议根据电商平台特性进行SKU规划，SKU数量建议控制在20-40之间。

定价策略建议

• 新进入中国市场的国外啤酒品牌可考虑在产地售价基础上增加10%-30%的溢价。
• 增值税为17%，物流成本约为15%-20%。

线上运营策略建议

• 建议采用战略合作、代运营或线上代理等方式，降低前期运营成本，快速抢占市场。
• 优先考虑与京东自营、天猫超市、1号店等平台合作，提升品牌曝光度和销售效率。

电商渠道建议

• 天猫、京东等平台是品牌建立线上形象和扩大销量的关键渠道。
• 品牌应注重在不同平台进行差异化SKU规划和产品组合，以满足不同消费者需求。

竞争与挑战

机遇

• 中国消费者消费升级，啤酒市场空间广阔。
• 跨境电商快速发展，为国外品牌进入中国市场提供了良好时机。
• 中国互联网环境日趋规范，市场环境良好。

挑战

• 线上竞争加剧，运营成本上升。
• 中国电商运营与国外存在明显差异，对品牌商的运营能力提出更高要求。
• 鸡尾酒、预调酒等其他酒类饮品的增加，可能挤压部分啤酒市场空间。

品牌案例分析

瓦伦丁啤酒

• 品牌背景：德国品牌，以纯酿工艺著称。
• 线上销售：天猫旗舰店SKU 26，月销量17,390，平均价格115.65。
• 畅销产品：黑啤酒小麦烈性拉格4款口味24听整箱、小麦啤酒500ml24听装、黑啤500ml24听装等。

柏龙啤酒

• 品牌背景：德国品牌，拥有360余年酿酒史。
• 线上销售：天猫旗舰店SKU 49，月销量9,540，平均价格174.16。
• 畅销产品：小麦王500ml24听装、2016限量版【拜仁球迷】啤酒500ml24听装等。

奥丁格啤酒

• 品牌背景：德国品牌，拥有五家酿造工厂。
• 线上销售：天猫旗舰店SKU 25，月销量10,821，平均价格167.04。
• 畅销产品：5.0小麦啤酒500ml24听装、5.0四口味组合500ml24听等。

科罗娜啤酒

• 品牌背景：墨西哥品牌，1995年进入中国市场。
• 线上销售：天猫旗舰店SKU 13，月销量16,499，平均价格135.62。
• 畅销产品：进口啤酒330ml24瓶整箱、精酿啤酒分享装330ml24瓶等。

百威啤酒

• 品牌背景：美国品牌，拥有12家啤酒厂。
• 线上销售：天猫旗舰店SKU 14，月销量4,007，平均价格92.79。
• 畅销产品：8度小麦纯生啤酒330ml12听罐装整箱、红罐铝罐355ml12瓶装等。

研究方法与数据来源

• 研究方法

  • 桌面研究：通过二手数据、行业访谈及市场调查进行分析。
  • 数据分析：利用生e经等工具获取电商销售数据，评估市场表现。

• 数据来源

  • 瑞云智锐分析
  • 生e经（阿里专业电商数据查询工具）

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• 瑞云智锐为企业提供全生态互联网化服务，涵盖咨询、运营、系统及资本四大体系。
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