国外冲饮麦片品牌中国互联网化研究报告_20页_18mb
报告摘要
国外冲饮麦片品牌中国互联网化研究报告总结
核心内容概述
本报告分析了国外冲饮麦片品牌在中国市场的互联网化发展现状与趋势，重点探讨了品牌在中国的线上销售情况、消费者偏好及产品策略建议。报告指出，随着中国消费升级和电子商务的快速发展，冲饮麦片市场潜力巨大，线上销售增长迅速，国外品牌在中国市场具有较大的发展机遇。
主要观点
- 市场前景广阔：中国冲饮麦片市场增长迅速，线上消费量年增速超过100%，甚至达到200%。
- 国外品牌占据优势：尽管中国燕麦消费量在全球占比仅为3.27%，但国外品牌因其营养价值、低脂健康、口感良好等特性更受消费者青睐，市场占比有望进一步提升。
- 线上销售主导：国外冲饮麦片品牌在中国的线上销售增长显著，主要通过天猫、京东等电商平台进行推广和销售。
- 市场集中度高：线上冲饮麦片品牌前十占据超过50%的市场份额，国产品牌在其中占比较低。
- 产品策略建议：国外品牌应根据中国消费者偏好，优化产品结构和销售渠道，增加SKU多样性，提升产品附加值。
关键信息
2015年中国电子商务关键数字
- 线上零售总额占社会商品零售总额的12.63%。
- 电商用户渗透率达60%。
- 平均每位网络购物者年支出9195元人民币。
- 电商增速达26.9%。
冲饮麦片消费市场前景
- 中国冲饮麦片市场空间广阔，线上市场规模增长迅猛。
- 消费者对营养、健康、口感的关注度较高，推动市场发展。
线上畅销品牌TOP10
| 品牌名称 | 产地 | 市场份额 |
|---|---|---|
| QUAKER（桂格） | 美国 | 10.37% |
| 卡乐比 | 日本 | 8.29% |
| ICA Yelloggis | 瑞典 | 5.48% |
| 家乐氏 | 美国 | 4.89% |
| 福事多 | 中国 | 4.74% |
| 西麦 | 中国 | 4.19% |
| 新康利 | 澳大利亚 | 3.76% |
| 皇麦世家 | 中国 | 3.15% |
| 杂粮先生 | 中国 | 2.86% |
| 雀巢 | 瑞士 | 2.75% |
桂格麦片线上销售分析
- 天猫旗舰店SKU数为103，月销量41,688，平均价格57.5元。
- 品牌淘系交易总额212,245元，销售总额9,581,107元，客单价8.8元。
家乐氏麦片线上销售分析
- 天猫旗舰店SKU数为46，月销量5,195，平均价格86.6元。
- 品牌淘系交易总额43,701元，销售总额3,023,009元，客单价62.4元。
新康利麦片线上销售分析
- 天猫旗舰店SKU数为13，月销量23,066，平均价格89.4元。
- 品牌淘系交易总额29,625元，销售总额3,315,955元，客单价157.4元。
雀巢麦片线上销售分析
- 天猫旗舰店SKU数为25，月销量3,485，平均价格37.9元。
- 品牌淘系交易总额61,080元，销售总额2,370,426元，客单价54.0元。
畅销产品Top5（以桂格为例）
| 商品详情 | SKU数 | 月销量 | 平均价格 | 京东是否有售 | 其他平台是否有售 |
|---|---|---|---|---|---|
| 桂格即食燕麦片袋装1000g*3 | 1 | 17,626 | 56.9元 | 否 | 是 |
| 桂格即食燕麦片组合装1000g罐装+700g*2袋装 | 1 | 2,819 | 56.9元 | 否 | 否 |
| 桂格醇香燕麦片牛奶高钙味盒装540g*2 | 1 | 2,070 | 46.9元 | 否 | 是 |
| 桂格进口紫米山药燕麦片700g罐装 | 1 | 1,781 | 39.9元 | 是 | 是 |
| 桂格快熟快煮燕麦片袋装1000g*3 | 1 | 1,509 | 56.9元 | 否 | 否 |
家乐氏畅销产品Top5
| 商品详情 | SKU数 | 月销量 | 平均价格 | 京东是否有售 | 其他平台是否有售 |
|---|---|---|---|---|---|
| 家乐氏谷兰诺拉草莓什锦水果麦片490g*2盒 | 1 | 1,796 | 99.9元 | 否 | 是 |
| 家乐氏韩国原装进口谷脆格150g | 1 | 417 | 9.9元 | 否 | 是 |
| 家乐氏进口谷物早餐可可球170g | 1 | 286 | 18.9元 | 是 | 是 |
| 家乐氏泰国进口卜卜米200g | 1 | 246 | 22.3元 | 否 | 是 |
| 家乐氏泰国进口谷维滋310g | 1 | 242 | 29.9元 | 是 | 是 |
雀巢畅销产品Top5
| 商品详情 | SKU数 | 月销量 | 平均价格 | 京东是否有售 | 其他平台是否有售 |
|---|---|---|---|---|---|
| 雀巢谷物早餐麦片脆谷乐+可可味滋滋+蛋奶星星 | 1 | 532 | 65元 | 是 | 否 |
| 雀巢膳食纤维全谷物营养麦片早餐即食麦脆片150g | 1 | 487 | 8.7元 | 是 | 是 |
| 雀巢优麦麦片3合1即食牛奶燕麦片400g | 1 | 253 | 21.16元 | 是 | 是 |
| 雀巢优麦早餐即食麦片燕麦配方500g袋装(20*25g) | 1 | 229 | 28.3元 | 是 | 否 |
| 雀巢营养早餐谷物雀巢可可味滋滋300g | 1 | 216 | 25.5元 | 是 | 是 |
产品策略建议
- 产品优化：应关注中国消费者对营养、健康、口感的需求，推出符合中国饮食习惯的产品。
- SKU策略：根据不同电商平台的特性，进行SKU规划，如天猫、京东等平台可提供不同包装或电商专供商品。
- 定价策略：建议在产地售价基础上增加10%-30%的溢价，并考虑15%的关税和15-20%的物流成本。
线上运营策略建议
- 进入策略：建议制定统一的中国市场进入战略，注重线上线下联动，以降低运营成本。
- 渠道策略：优先考虑与天猫、京东、1号店等平台合作，通过旗舰店树立品牌形象并实现多渠道分销。
- 团队策略：建议采用战略合作、代运营、线上代理等方式，降低前期投入，提升市场响应速度。
机遇与挑战
机遇
- 消费升级：中国消费者对高品质食品的需求增加，为冲饮麦片市场带来广阔空间。
- 跨境电商发展：跨境电商的快速发展为国外品牌提供了更多进入中国市场的机会。
- 电商环境成熟：中国电商市场趋于规范，为品牌提供良好的发展环境。
挑战
- 市场竞争加剧：随着越来越多国外品牌进入中国市场，线上运营成本将上升。
- 运营能力要求高：中国电商市场与国外存在显著差异，对品牌运营能力提出更高要求。
瑞云智锐简介
- 瑞云智锐是瑞金麟集团旗下的企业互联网化生态服务商，专注于帮助企业实现互联网化转型。
- 瑞云智锐在互联网化、商业创新、系统开发、资本运营等领域积累了丰富经验，为数百家国内外企业提供成功转型服务。
- 瑞云智锐在2016年荣获中国电子商务服务商50强等荣誉，体现了其在行业内的领先地位。
联系方式
如需索取更多数据报告，请拨打400-806-9900。
展开完整摘要
试读结束，高清完整版pdf/doc/ppt,请点下载
