2017-国外啤酒品牌中国互联网化分析_32页_2mb

瑞云智锐-国外啤酒品牌中国互联网化分析总结

核心内容概述

本报告分析了国外啤酒品牌在中国市场的互联网化趋势、消费者行为特征及产品策略建议，旨在为国外品牌进入中国市场提供市场洞察和运营指导。

主要观点

• 中国互联网发展迅速：预计到2018年，中国GMV将超过25万亿人民币，跨境电商未来三年增速维持在25%左右。
• 啤酒市场增长：预计到2017年，中国啤酒市场规模将达到2100亿元，线上啤酒销售增速也将保持在25%左右。
• 消费者偏好变化：中国消费者更青睐个性化、精酿、清淡爽口的啤酒，对品牌、品质的关注度逐渐提升。
• 市场集中度高：当前线上啤酒销售Top10品牌占据超过51%的市场份额，其中瓦丁伦、柏龙、奥丁格、科罗娜、百威五大品牌占据超24%的市场份额。
• 中产阶级崛起：中国中产阶级消费者对高品质产品有更高的需求，更愿意为好的产品支付溢价。
• 互联网发展趋势：中国互联网将呈现万物互联、服务互联、农村互联、生态互联四大趋势，推动市场进一步发展。

关键信息

中国互联网消费者特征

• 年龄分布：80、90后占互联网消费者总数的53.4%，成为主力消费群体。
• 消费行为：
  • 喜欢图片流展示方式。
  • 习惯在线客服即时交流。
  • 喜欢交叉比价，乐于参加促销活动。
  • 注重品牌口碑和声誉。
  • 倾向便捷服务，包括第三方支付和物流速度与品质。

线上啤酒市场数据

• 市场规模：2015年，中国线上啤酒市场规模增速为22.7%，占社会商品零售总额的12.63%。
• 消费者支出：平均每位网络购物者年支出约9195元人民币。
• 市场集中度：现有线上Top10品牌占据超过51%的市场份额，市场集中度高。

线上畅销品牌与产品

• Top10品牌：包括青岛啤酒、瓦伦丁、福佳、柏龙、奥丁格、科罗娜、百威等，其中瓦伦丁、柏龙、奥丁格、科罗娜、百威五大品牌占据超24%的市场份额。
• 产品策略：
  • 提供个性化、精酿、清淡爽口的产品。
  • 推出高端品牌及节日礼盒装、限量版产品。
  • SKU规划建议为20-40，以适应不同平台需求。

品牌运营建议

• 进入策略：建议统一中国市场进入战略，制定相应运营策略，形成线上线下品牌互动。
• 渠道策略：建议在天猫、京东开设旗舰店，与京东自营、天猫超市、1号店等平台合作，扩大销量。
• 团队策略：建议采用战略合作、代运营、线上代理等方式，降低前期投入，快速抢占市场。
• 定价策略：建议在产地售价基础上增加10%-30%的溢价，加上17%的增值税及15%-20%的物流成本。

机遇与挑战

机遇

• 消费升级：消费者对高品质产品的需求增加，市场空间广阔。
• 互联网渗透率提升：线上市场规模将进一步增长，为品牌提供新机会。
• 跨境电商发展：政策利好，为国外品牌进入中国市场提供良好时机。
• 市场环境规范：电子商务趋于规范，市场环境良好。

挑战

• 竞争加剧：随着更多国外品牌进入，市场竞争将进一步加剧。
• 替代品增加：鸡尾酒、预调酒等酒类饮品的增加，可能挤压啤酒市场空间。
• 运营成本上升：线上竞争加剧，整体运营成本将提升。
• 运营能力要求高：中国电商运营与国外有明显差异，对品牌商运营能力提出更高要求。

瑞云智锐服务介绍

• 服务内容：提供全生态互联网化服务，包括咨询、运营、系统和资本支持。
• 成功案例：瑞云智锐已为数百家国内外优秀企业提供了成功的互联网化转型服务，获得广泛好评和荣誉。

研究方法与定义

关键核心名词定义

• 淘系：指阿里巴巴集团的B2C和C2C交易平台，即淘宝和天猫。
• 生e经：阿里开发的专业电商数据查询工具。
• SKU：库存进出计量的基本单元，电子商务中特指一款商品。
• GMV：商品交易总额。

主要研究方法

• 桌面研究：分析二手资料，包括行业访谈、市场调查等。
• 数据分析：基于预估值进行市场分析，提供市场趋势预测。

联系方式

• 研究员：陶敬
• 电话：158-1118-9195
• 邮箱：taojing@irelint.com
• 数据报告索取：请联系400-806-9900

瑞云智锐期待与您携手共创辉煌，构建智慧互联新生态。