2017-国外牛奶品牌中国互联网化研究报告_22页-12mb

国外牛奶品牌中国互联网化研究报告总结

核心内容

本报告分析了2015年中国电子商务市场背景及国外牛奶品牌在中国市场的互联网化策略与表现。随着中国消费升级及互联网快速发展，国外牛奶品牌在中国市场逐渐受到欢迎，尤其在电商渠道中表现突出。

主要观点

• 中国电商发展迅猛：2015年中国线上零售总额占社会商品零售总额的12.63%，增速达26.9%，显示出强劲的增长势头。
• 消费者偏好变化：中国消费者更倾向于购买新鲜、健康、奶源纯正、营养针对性强的牛奶，这为国外牛奶品牌提供了市场机会。
• 线上市场集中度高：线上牛奶品牌前十占据72.7%的市场份额，其中除伊利和蒙牛外，其余均为国外品牌，国外品牌占据近50%的市场份额。
• 国外品牌进入中国市场：随着中国跨境电商的发展，越来越多的国外牛奶品牌进入中国市场，市场竞争加剧，线上运营成本也随之上升。

关键信息

2015年中国电子商务关键数字

• 线上零售总额占社会商品零售总额比例：12.63%
• 互联网用户中线上购物比例：60%
• 平均每位网络购物者年支出：9195元人民币
• 电商增速：26.9%

中国牛奶消费现状

• 中国人均牛奶消费量：21.7千克（低于发展中国家平均水平）
• 预计2017年中国乳制品市场规模：3895亿元
• 中国将成全球最大牛奶市场

线上牛奶畅销品牌TOP10

品牌名称	产地	市场份额
伊利	中国	13.34%
蒙牛	中国	12.73%
欧德堡	德国	9.63%
德亚	德国	8.35%
安佳	新西兰	6.94%
鲜语牧场	澳大利亚	5.51%
牧牌	德国	4.78%
上质	韩国	4.29%
纽麦福	日本	3.88%
维加	西班牙	3.25%

线上运营策略建议

产品策略

• 针对中国消费者偏好，优化产品线，提供新鲜、健康、营养针对性强的产品。
• 增加SKU数量，进行产品区隔。

SKU策略

• 建议初期SKU数量控制在10-30之间，根据消费者反馈调整。

定价策略

• 售价为产地售价基础上增加10%-30%的溢价，加上15%的关税及15-20%的物流成本。

进入策略

• 建议制定统一的中国市场进入战略，形成线上线下品牌互动，避免仅依赖线上销售带来的高成本。

渠道策略

• 优先考虑天猫、京东、1号店等平台合作，设立旗舰店，扩大品牌影响力和销量。

团队策略

• 建议采用战略合作、代运营、线上代理等方式，降低前期投入，快速抢占市场。

机遇与挑战

机遇

• 消费升级：中国消费者消费水平提升，牛奶消费量增加，市场空间广阔。
• 跨境电商发展：为国外品牌进入中国市场提供良好契机。
• 电商环境规范：市场趋于规范，为品牌提供稳定发展环境。

挑战

• 市场竞争加剧：随着更多国外品牌进入，线上运营成本上升。
• 运营能力要求高：中国电商运营与国外存在明显差异，需适应本地市场。

瑞云智锐简介

瑞云智锐是瑞金麟集团旗下的企业互联网化生态服务商，致力于为企业提供互联网化转型服务，涵盖咨询、运营、系统和资本四大服务体系。

服务内容

• 咨询：战略创新、商业模式、资本运营等。
• 运营：运营托管、电商托管、微商托管、数据分析、数字推广等。
• 系统：系统开发、产品设计系统研发、系统实施（适用于大型企业和中小企业）。
• 资本：投资顾问、投资评估、投资建议、融资辅导、创业孵化等。

公司荣誉

• 2015年中国电子商务百强
• 2015年中国电子商务服务商百强
• 2015年最佳平台解决方案服务商
• 2015中国最佳互联网+综合服务商
• 2015年国际艾奇奖年度电商创新领袖
• 2014年福布斯中国非上市潜力公司百强
• 2014思路电商服务年度风云奖杰出运营
• 2014年中国商业创新十强服务商

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