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禹洲集团2021年上半年销售业绩总结

核心内容概述

2021年上半年，禹洲集团（01628.HK）实现合约销售金额527.1亿元，同比增长23.0%。其中，2月单月销售金额同比增速达378.5%，销售业绩保持持续增长态势。在突破千亿后，禹洲集团通过精准的区域布局、加大推盘力度以及独立与合作开发并行的策略，实现了销售业绩的稳步提升。

主要观点

一、布局地区需求充足，保障项目去化

• 区域聚焦：禹洲集团坚持区域聚焦策略，重点布局长三角、海西、环渤海等核心经济圈。
• 长三角贡献突出：2021H1，长三角区域销售金额达345.0亿元，占总销售额的65.5%。
• 一二线城市为主力：一二线城市贡献超九成销售额，达到490.0亿元，显示出对高能级城市的依赖与优势。
• 土地储备充足：截至2020年末，禹洲集团土地储备建筑面积达2310万平米，2021年可售货值达1850亿元，为其审慎拿地策略提供支撑。

二、加大推盘，产品拉动，促使业绩增长

• 推盘力度加大：2021H1，禹洲集团计划推盘项目21个，建筑面积达471.4万平米，同比增长119.9%。
• 项目质量提升：新推及加推项目质量较高，去化迅速，如宁波朗玥府项目开盘去化率约九成，杭州禹洲泊朗廷项目中签率仅49%。
• 现房销售模式：部分项目采用现房销售模式，避免预售风险，提升购房者信心，加快去化速度。
• 产品溢价空间：尽管销售均价不高，但项目本身具备明显溢价空间，相较于区县新房更具竞争力。

三、项目层面，独立合作均贡献不菲业绩

• 独立开发为主：禹洲集团注重独立开发项目，掌握项目主动权，提升运营能力。
• 合作开发有效：与绿城、华润、金茂等大型房企合作开发项目，借助其资源优势，加速去化，提升业绩。
• 策略平衡：在独立开发与合作开发之间保持平衡，既扩大了规模，又未削弱自身运营能力。

关键信息

• 销售分布：长三角区域贡献最大，占65.5%；一二线城市贡献超九成。
• 推盘增长：2021H1推盘项目建筑面积同比增长119.9%，显示出积极的市场策略。
• 土地策略：审慎拿地，避免激烈竞争，确保利润空间。
• 产品优势：项目多位于远郊，通过提升产品力实现溢价，加速去化。
• 合作开发：与知名房企合作，增强市场影响力和项目去化能力。

行业背景与趋势

• 市场复苏：疫情积压的购房需求在2021年持续释放，推动房地产市场回暖。
• 政策导向：房住不炒定位长期不变，核心城市仍是市场关注重点。
• 区域发展：高能级城市具备先发优势，成为房企布局的核心区域。
• 竞争格局：房企在核心区域竞争激烈，禹洲集团通过审慎策略规避风险。

研究员信息

• 于小雨
  微信：rain_yxy
  邮箱：yuxiaoyu@ehconsulting.com.cn
• 王玲
  微信：w18705580201
  邮箱：wangling@ehconsulting.com.cn
• 李慧慧
  微信：Yjtzl2016
  邮箱：lihuihui@ehconsulting.com.cn
• 王柳
  微信：18321956213
  邮箱：wangliu@ehconsulting.com.cn

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