360营销学院-2019招商行业研究报告_29页_3mb

餐饮·教育·家居建材招商行业总结

核心内容

本文档主要分析了2018年餐饮、教育和家居建材三大招商加盟行业的宏观背景、关注趋势、细分项目及人群特征。通过数据与图表展示了行业发展的现状与未来潜力，并为招商平台提供了精准投放建议。

主要观点

1. 大众创业、万众创新升级

• 大众创业、万众创新政策推动了招商加盟行业的持续繁荣。
• 2018年创业者活跃度提升73%，表明创业热情高涨。
• 普惠金融的发展缓解了小微企业的融资难题，提升了贷款可得性。

2. 招商行业关注趋势

• 2018年招商行业在PC端和移动端均实现大幅增长，其中移动端增长近80%。
• 从周维度看，PC端关注趋势与TOP词相似，而移动端在周二、周四和周六有明显增长。
• 从天维度看，PC端关注量在上午9点至12点、下午2点至5点达到峰值，移动端则在晚7点至11点达到高峰。

3. 招商需求类型

• 招商行业的关注量主要集中在项目需求，占比最高。
• 通用需求占比8.5%，品牌需求占比2.7%，平台需求占比最低（1.8%）。

关键信息

餐饮加盟

• 2018年餐饮行业收入首次突破4万亿元，同比增长7.7%，整体形势稳中向好。
• 饮品类项目表现尤为突出，2017年饮品订单量和订单金额同比增长均超200%。
• 小吃和饮品是餐饮加盟中最受关注的细分品类。
• 奶茶品牌和酒水品牌在饮品类中占据主导地位，其中喜茶从2016年垫底逆袭成为2018年TOP1。
• 95后和00后女性对餐饮加盟关注度最高。
• 一线、新一线和二线城市人群对餐饮加盟关注度更高。

家居建材加盟

• 中国建筑装饰行业在城镇化推动下发展迅速，但近年来增速放缓。
• 2016年中国家装人均花销仅为133美元，远低于日本和美国，市场潜力巨大。
• 建材类加盟占比超过六成，18年略有下降，而家居类加盟占比上升。
• 门窗和涂料是建材类中最受关注的品类，家具和家具定制在家居类中关注度最高。
• 85后至95后男性对家居建材加盟关注度更高。
• 新一线和二线城市人群对家居建材加盟关注度最高。
• 安徽、陕西、湖北和山东等省份的人群特征最为明显。

教育培训加盟

• 2017年教育培训市场规模超过2万亿元，行业增长迅速。
• 个人培训和K12市场是教育培训加盟的主要细分领域。
• 早教加盟曾是关注度最高的项目，但从2017年开始逐渐被K12和学历教育加盟取代。
• 85后至95后女性对教育培训加盟关注度最高。
• 三线及以下城市人群对教育培训加盟关注度最高。
• 陕甘宁地区、贵州、安徽等省份的人群特征较为明显。

人群与地域差异

• 餐饮加盟人群以女性为主，年龄偏小，主要集中在一线、新一线和二线城市。
• 家居建材加盟人群以男性为主，年龄偏大，主要集中在新一线和二线城市。
• 教育培训加盟人群以女性为主，年龄偏小，主要集中在三线及以下城市。

投放建议

• 在进行招商广告投放时，应根据目标人群特征选择合适的平台和内容。
• 餐饮和教育培训加盟更适用于年轻女性群体，而家居建材加盟则适合中年男性群体。
• 在地域投放上，餐饮和家居建材加盟应聚焦于一线、新一线和二线城市，而教育培训加盟则更适合三线及以下城市。

结论

餐饮、家居建材和教育培训加盟行业在2018年均呈现出增长趋势，尤其受到“双创”政策和普惠金融的推动。各行业在人群特征、关注趋势和细分项目上存在显著差异，招商平台应结合行业特性、人群画像和地域分布进行精准营销。