2019招商行业研究报告：红蓝海交织时代如何破局？-360营销学院-2019.5-29页_1mb

餐饮·教育·家居建材招商行业总结

核心内容

本文主要分析了2018年招商加盟行业的宏观背景、关注趋势及细分项目情况，涵盖了餐饮、家居建材和教育培训三大领域。文章指出，大众创业、万众创新的升级促进了招商加盟行业的持续繁荣，而普惠金融政策的实施则有效缓解了创业者的融资难题。同时，通过数据展示，揭示了不同行业的关注度、广告消费、人群特征及地域分布等关键信息。

主要观点

1. 招商加盟行业整体趋势

• 创业者活跃度提升：2018年创业者活跃度同比增长73%，双创政策推动了创业热情。
• 关注量增长显著：2018年招商行业在PC端和移动端的关注量均有大幅增长，其中移动端增长近80%。
• 关注高峰时段：PC端关注量在9:00-12:00、14:00-17:00达到峰值；移动端关注量在晚7:00-11:00达到峰值。
• 需求类型分布：招商行业关注量主要集中在项目需求，通用需求其次，品牌需求和平台需求相对较少。

关键信息

2. 餐饮加盟

• 行业规模：2018年中国餐饮收入首次突破4万亿元，同比增长7.7%。
• 细分品类：饮品类订单量和订单金额同比增长均超过200%，成为增长最快品类。
• 品牌关注度：奶茶品牌和酒水品牌最受关注，其中喜茶从2016年垫底逆袭为2018年TOP1。
• 人群特征：
  • 性别：女性更关注餐饮加盟。
  • 年龄：95后和00后人群关注度最高。
  • 地域：一线、新一线和二线城市人群关注度最高。

3. 家居建材加盟

• 行业潜力：中国建筑装饰行业虽增速放缓，但相比发达国家仍有巨大市场潜力。
• 细分品类：
  • 建材类：门窗和涂料关注度最高，门窗在2018年关注度显著上升。
  • 家居类：家具和家具定制关注度最高，衣柜关注度下降反映定制家具兴起。
• 人群特征：
  • 性别：男性更关注家居建材加盟。
  • 年龄：85后-95后人群关注度最高。
  • 地域：新一线和二线城市人群关注度最高。
  • 省份：安徽、陕西、湖北和山东的人群特征最为明显，且这些地区GDP增速高于全国平均水平。

4. 教育培训加盟

• 行业规模：2017年教育培训市场规模超过2万亿元，被视为朝阳产业。
• 细分市场：个人培训和K12市场占比最高，民办幼儿园和早教市场也有一定规模。
• 关注趋势：从2017年起，早教加盟逐渐被K12和学历教育加盟挤压。
• 人群特征：
  • 性别：女性更关注教育培训加盟。
  • 年龄：85后-95后人群关注度最高。
  • 地域：三线及三线以下城市人群关注度最高。
  • 省份：陕甘宁地区和贵州、安徽的人群特征最为明显，且这些地区GDP增速较高。

行业人群差异

• 餐饮与教育培训：关注人群偏女性，年龄偏低。
• 家居建材：关注人群偏男性，年龄偏大。
• 地域分布：
  • 餐饮和家居建材主要集中在二线及以上城市。
  • 教育培训则在三线及以下城市中更具吸引力。

投放建议

• 餐饮：应针对女性、年轻人群及一线、新一线城市进行精准投放。
• 家居建材：应关注男性、中年群体及新一线城市。
• 教育培训：应聚焦女性、年轻人群及三线及以下城市。

总结

招商加盟行业在2018年呈现出显著增长态势，尤其在餐饮、家居建材和教育培训三大领域。消费分级趋势推动了创业加盟市场的繁荣，普惠金融政策缓解了融资难题。不同行业的关注度、广告消费及人群特征存在明显差异，餐饮和教育培训更受女性及年轻人群青睐，而家居建材则偏向男性和中年群体。投放策略应根据目标人群的特征进行调整，以提高招商效果。