360营销学院-2019招商行业研究报告-红蓝海交织时代如何破局-_29页_3mb

餐饮·教育·家居建材招商行业总结

核心内容

本文档分析了2018年招商加盟行业的宏观背景、关注趋势、细分项目及人群特征，重点聚焦于餐饮、教育和家居建材三大领域，揭示了行业发展的关键驱动因素和市场变化趋势。

主要观点

1. 招商行业宏观背景

• 大众创业、万众创新升级：推动招商加盟行业持续繁荣，创业者活跃度显著提升。
• 2018年创业者活跃度提升73%：显示创业者信心增强，市场潜力巨大。
• 普惠金融助力行业发展：小微企业贷款可得性提升，融资难题得到缓解，为创业者提供更多支持。

2. 招商行业关注趋势

• 2018年招商行业关注量双端增长：PC端增长18.2%，移动端增长79.7%，说明移动互联网对招商行业的影响力日益增强。
• 周关注趋势：PC端关注量在周一、周三较高，与TOP词趋势一致；移动端在周二、周四和周六有明显波峰，与TOP词趋势差异较大。
• 日关注趋势：PC端在上午9:00-12:00和下午14:00-17:00达到峰值；移动端则在晚上7:00-11:00达到峰值。
• 关注需求类型：招商行业关注量主要集中在项目需求，通用需求其次，品牌和平台需求相对较低。

关键信息

1. 餐饮加盟

• 行业表现：2018年中国餐饮收入首次突破4万亿元，同比增长7.7%，饮品类细分市场增长迅猛，订单量和金额同比增长均超200%。
• 细分项目关注度：小吃和饮品加盟最受关注，其中石锅鱼和烤鸭在2018年关注度显著提升。
• 品牌趋势：奶茶品牌和酒水品牌最受关注，喜茶在2018年成为奶茶类TOP1品牌，coco奶茶关注度稳定，茅台和五粮液为酒水类关注重点。
• 人群特征：
  • 女性比男性更关注餐饮加盟。
  • 95后和00后人群对餐饮加盟关注度最高。
  • 一线、新一线和二线城市人群更关注餐饮加盟。
  • 广东、北京和山东等省份关注度较高。

2. 家居建材加盟

• 行业表现：建筑装饰行业增速放缓，但相比发达国家仍有巨大市场潜力，2016年中国家装人均花销仅为133美元，远低于日本和美国。
• 细分项目关注度：建材类占比超六成，但2018年略有下降；家居类占比其次，且有较大幅度提升。
• 细分品类关注趋势：
  • 建材类中门窗和涂料关注度最高，门窗关注度在2018年大幅上升。
  • 家居类中家具和家具定制关注度显著提升，衣柜关注度下降，说明定制家具趋势增强。
• 人群特征：
  • 男性比女性更关注家居建材加盟。
  • 85后-95后人群关注度最高。
  • 新一线和二线城市人群更关注家居建材加盟。
  • 安徽、陕西、湖北和山东等省份关注度较高。

3. 教育培训加盟

• 行业表现：2017年教育培训行业市场规模超过2万亿元，随着二胎政策开放和国民生活水平提高，教育培训行业被视为朝阳产业。
• 细分市场占比：个人培训和K12市场占比最高，民办幼儿园和早教市场也有一定规模。
• 关注趋势变化：从2017年开始，早教加盟的关注量被K12加盟和学历教育加盟挤压，关注度有所下降。
• 人群特征：
  • 女性比男性更关注教育培训加盟。
  • 85后-95后人群关注度最高。
  • 三线及三线以下城市人群对教育培训加盟更关注。
  • 陕甘宁地区和贵州、安徽等省份关注度较高。

人群差异与投放建议

• 餐饮和家居建材加盟：主要吸引年轻女性和男性，关注人群集中在一线及新一线城市。
• 教育培训加盟：更受年轻女性和三线及以下城市人群欢迎。
• 投放建议：根据不同项目类型的人群特征，精准选择目标人群进行广告投放，提高招商效率和转化率。

总结

餐饮、家居建材和教育培训加盟行业在2018年呈现出不同的发展趋势。餐饮加盟在女性和年轻人群中有较高关注度，家居建材加盟则更受男性和中高龄人群青睐，而教育培训加盟在三线及以下城市有显著市场潜力。整体来看，招商加盟行业在“双创”政策和普惠金融的支持下持续增长，移动端的关注度显著上升，成为行业增长的重要推动力。同时，不同行业对人群的吸引力差异明显，建议在招商推广中注重人群细分与精准投放，以提升市场渗透率和投资回报率。