2019招商行业研究报告_红蓝海交织时代如何破局_-360营销学院-2019.5-29页_7__1mb

餐饮·教育·家居建材招商加盟市场总结

核心内容概述

本文档主要分析了2016-2018年间中国餐饮、教育和家居建材三大行业在招商加盟领域的市场趋势、消费者行为特征及行业背景，旨在为创业者和企业提供市场洞察与策略建议。

主要观点

1. 创业创新升级版趋势

• 政策支持：国家“双创”政策推动创业热情，使更多人敢于实现创业梦想。
• 消费分级：消费需求日益精细化和多元化，为创业者提供了更多机会，尤其在加盟领域形成繁荣。

2. 招商行业关注量增长

• 双端增长：2018年招商行业在PC端和移动端均有显著增长，移动端增长尤为突出（同比上涨79.7%）。
• 关注高峰时段：
  • PC端：9:00-12:00、14:00-17:00达到峰值。
  • 移动端：晚7:00-11:00为关注高峰。

3. 招商需求类型

• 项目需求：占比最高，表明多数招商人群在搜索前已明确投资意向。
• 通用需求：占比8.5%，次于项目需求。
• 品牌需求：占比2.7%，主要集中在奶茶和酒水品牌。
• 平台需求：占比最低，仅为1.8%，说明大多数招商平台尚未被广泛认知。

关键信息

1. 餐饮加盟市场

• 行业规模：2018年中国餐饮收入首次突破4万亿元，同比增长7.7%。
• 细分品类：饮品类项目增长迅猛，订单量和金额同比增长均超200%，成为最热门品类。
• 品牌趋势：
  • 奶茶品牌：喜茶从2016年垫底逆袭为2018年TOP1，coco奶茶关注度稳定。
  • 酒水品牌：茅台和五粮液关注度较高。
• 人群特征：
  • 性别：女性比男性更关注餐饮加盟。
  • 年龄：95后和00后人群关注度最高。
  • 地域：一线、新一线和二线城市人群最为关注。

2. 家居建材加盟市场

• 行业背景：建筑装饰行业增速放缓，但与发达国家相比仍有巨大潜力。
• 市场结构：
  • 建材类：占比超六成，但2018年略有下降。
  • 家居类：占比其次，2018年有较大幅度提升。
• 品类关注：
  • 建材类：门窗和涂料关注度最高，且门窗关注度上升。
  • 家居类：家具和家具定制关注度最高，衣柜关注度下降说明定制家具兴起。
• 人群特征：
  • 性别：男性比女性更关注家居建材加盟。
  • 年龄：85后-95后人群关注度最高。
  • 地域：新一线和二线城市人群最为关注。
  • 省份：安徽、陕西、湖北和山东人群特征明显，且这些省份GDP增速高于全国水平。

3. 教育培训加盟市场

• 行业规模：2017年教育培训行业市场规模超过2万亿元。
• 细分市场：
  • 个人培训和K12市场占比最高。
  • 早教加盟关注度曾最高，但自2017年起被K12和学历教育挤压。
• 品类趋势：特长辅导和能力训练关注度较低，且呈下降趋势。
• 人群特征：
  • 性别：女性比男性更关注教育培训加盟。
  • 年龄：85后-95后人群关注度最高。
  • 地域：三线及三线以下城市人群最为关注。
  • 省份：陕甘宁地区和贵州、安徽人群特征明显，且这些地区GDP增速较高。

行业人群差异

• 餐饮：女性为主，年龄偏低，集中于二线及以上城市。
• 家居建材：男性为主，年龄偏大，集中于新一线和二线城市。
• 教育培训：女性为主，年龄偏低，集中于三线及以下城市。

投放建议

• 精准定位：根据目标人群特征（性别、年龄、地域）进行广告投放，提高转化率。
• 关注品类：餐饮类关注饮品和小吃，家居建材类关注门窗和家具，教育培训类关注K12和学历教育。
• 优化平台认知：提升招商平台的知名度，尤其是对平台需求较低的市场。

总结

2016-2018年，中国餐饮、教育和家居建材三大行业招商加盟市场呈现出明显的增长趋势。消费分级推动了创业创新，普惠金融缓解了融资难题。餐饮行业因饮品类项目的高增长成为焦点，家居建材行业虽增速放缓但潜力巨大，教育培训行业则因K12和学历教育的崛起而持续增长。不同行业的消费者群体存在显著差异，企业在进行市场投放时应充分考虑这些特征，以实现更高效的市场渗透与品牌推广。