2018年Q1中国电商APP广告投放分析报告_31页-2mb

报告摘要

App Growing 2018年Q1 中国电商APP广告投放分析报告总结

核心内容

2018年第一季度，中国电商APP广告投放呈现以下特点：

移动电商进入平稳发展期：移动电商交易规模从2012年的1000亿增长到2017年的4.2万亿，预计2018年将突破5万亿。虽然交易规模增长迅速，但同比增速逐年放缓，表明行业进入平稳发展阶段。同时，移动电商广告支出占移动广告的比例逐年上升，预计2018年将达23.8%。
电商APP广告投放集中在1月：Q1期间，58款iOS电商APP进行了广告投放，占所有iOS推广APP的4%。由于2月份为春节，电商APP倾向于在1月份进行促销活动，因此1月成为广告投放高峰期。
特卖和综合电商占据主导地位：Q1期间，折扣特卖电商和综合电商广告投放占比达62%，占据半壁江山。跨境和奢侈品电商虽占长尾投放比例，但随着“一带一路”和“自贸区”政策推动，以及人均GDP增长和消费升级，其投放力度有所增强。
腾讯系广告平台成为首选：在App Growing追踪的7个流量平台中，腾讯社交广告和腾讯联盟广告占据87%的电商APP广告投放份额，成为第一大热门选择。原生广告占据95%的投放量，优于传统广告形式（横幅、开屏、插屏等）。
单图和组图为主流素材：电商APP广告素材以单图和组图为主，合计占比达99%，而视频广告仅占1%。优化师认为，这类素材更利于展示商品属性，降低用户接触广告的时间成本，提高转化率。
头部电商APP投放集中：Q1电商APP广告投放Top20中，85%为持续稳定投放，15%为新上线APP。Top5电商开发商的广告投放量和发现次数占比均超过30%，头部效应初显。
电商APP投放策略呈现差异化：特卖类APP如“闪电降价”、“唯品会”、“转转”等，集中于女性用户和高性价比商品，而综合电商如“苏宁易购”则覆盖多品类，注重场景化和用户教育。

主要观点

移动电商广告增长趋势：随着移动电商进入平稳发展期，广告支出比例不断上升，显示出电商对移动广告的依赖性增强。
投放高峰期与节日营销：电商APP广告投放集中在1月，与春节前的促销活动密切相关，反映出节日营销对广告投放策略的重要影响。
平台与形式偏好：腾讯系平台和原生广告成为电商APP广告投放的首选，体现了平台流量和广告形式优化的重要性。
素材选择与用户转化：单图和组图素材因其高转化率成为主流，而视频广告则因成本高、用户接触时间长，尚未广泛采用。
投放策略多样化：不同电商APP根据自身用户群体和产品特性，制定不同的广告投放策略，如唯品会主打“女性”和“特卖”，苏宁易购则强调“实惠”和“便宜”。

关键信息

数据来源：App Growing平台追踪的移动广告投放数据和App Store应用数据。
时间范围：2018年1月1日至3月31日。
分析范围：仅涵盖iOS电商APP广告投放数据，未涉及安卓。
广告发现次数：广告被追踪监测到的数量，反映广告投放力度。
广告投放量：广告主在各平台投放广告的数量，作为投放倾向的参考。
电商细分行业：
- 特卖电商：如“闪电降价”、“唯品会”、“转转”等。
- 综合电商：如“苏宁易购”、“淘宝”、“京东”等。
- 垂直电商：如“Want好物”、“美图美妆”、“蜜芽”等。
- 跨境电商：如“网易考拉”、“小红书”、“tt海购”等。
- 生鲜电商：如“本来生活”、“有货”等。
- 奢侈品电商：如“寺库”等。

电商APP广告投放排行榜Top20

Top5：
1. 闪电降价（23.65%）
2. 转转（15.50%）
3. 苏宁易购（13.38%）
4. Want好物（9.36%）
5. 返利（5.71%）
Top6-20：
- 婚礼纪、途虎养车、美图美妆、有货、本来生活、唯品会、中粮我买网、蜜芽、网易考拉海购、良仓、聚美优品、百年奥莱、小红书、tt海购等。
行业分布：
- 垂直电商：6个席位（30%）
- 跨境电商：5个席位（25%）
- 折扣特卖电商：3个席位（15%）
- 综合电商：3个席位（15%）
- 生鲜电商：2个席位（10%）
- 奢侈品电商：1个席位（5%）

电商公司广告投放布局

腾讯系平台：占据电商APP广告投放的主导地位，成为电商Top5公司首选平台。
广告形式：信息流广告占95%，其中组图形式占70%。
广告内容：强调“实惠”、“便宜”、“分期”、“以旧换新”、“免费试用”等，以吸引用户关注和提高转化率。

特卖电商广告投放策略分析

唯品会：
- 维稳策略：集中投放腾讯系平台，主打“女性”和“特卖”关键词，以女性服饰鞋包为主。
- 拓新策略：采用DMP人群包定向投放，结合动态创意提升用户转化；拓展男性用户和低龄女性用户，利用抖音、B站等平台进行精准投放。
苏宁易购：
- 投放渠道：集中于腾讯系平台，占比达91.2%。
- 品类投放：以3C和家电为主，手机广告占比47.4%，家电广告占比70%。
- 素材策略：以组图形式为主，强调“实惠”和“便宜”，同时注重场景化展示。