AppGrowing-2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放趋势洞察-2019.1.14-27页_2mb

二类电商服饰鞋包行业移动广告投放趋势洞察总结

核心内容概览

本报告由App Growing发布，分析了2018年二类电商服饰鞋包行业在腾讯社交广告、今日头条和百度信息流广告平台上的移动广告投放趋势。核心内容包括：

• 二类电商服饰鞋包行业在各平台广告数占比均超过50%，显示出其在移动广告中的重要地位。
• 超80%的广告投放周期短于或等于3天，说明广告更新频率高，存在短期促销策略。
• 各平台广告素材形式差异明显：今日头条以单图为主，百度信息流广告以组图为主。
• 上衣、鞋子类广告在各平台中累计曝光数最高，成为主要推广品类。
• 男款产品在上衣、裤子、鞋子等品类中占据主导地位，尤其在腾讯社交广告中，男款上衣和裤子的曝光量占比极高。
• 广告文案常见套路包括：强调优惠、强调改变、提出疑问、情景化，这些手法被广泛用于吸引用户点击和购买。

主要观点

1. 广告投放占比高

• 二类电商广告在整体服饰鞋包行业广告中占比超50%，说明其在移动广告市场中占据重要份额。
• 今日头条广告数占比最高，超过80%，显示出其在该行业的影响力。

2. 广告投放周期短

• 80%以上的广告投放周期少于或等于3天，说明广告主倾向于短期高频的推广策略，以应对市场竞争和用户需求变化。

3. 广告素材形式差异

• 今日头条以单图形式为主，占比达73.28%。
• 百度信息流广告以组图为主，占比达74.9%，这可能与其广告形式和用户阅读习惯有关。

4. 上衣与鞋子为高曝光品类

• 上衣与鞋子类广告在各平台中累计曝光数最高，成为二类电商服饰鞋包行业的重点推广品类。
• 男款产品在这些品类中占据主导地位，尤其在腾讯社交广告中，男款上衣和裤子的曝光量占比高达98.8%和98.4%。

5. 广告文案套路分析

• 广告文案常用以下四种套路：
  • 强调优惠：如“买一送一”、“一折抢购”等，突出价格优势。
  • 强调改变：如“别再穿不合身的外套了”、“女人别再背单肩包落伍了”等，激发用户换新需求。
  • 提出疑问：如“还在傻傻穿毛衣？”、“不知道穿什么鞋？”等，引发用户思考并促使点击。
  • 情景化：通过模拟日常对话或场景，增强广告的原生性和可信度，如“闺蜜推荐”、“老公！这针织衫太帅”等。

关键信息

平台投放趋势

• 腾讯社交广告：7月份后广告投放力度逐步上升，男款冲锋衣、男款皮鞋为高曝光单品，主打三防、时尚、保暖、增高等卖点。
• 今日头条：整体投放量级高于腾讯社交广告和百度信息流广告，男款牛仔裤为高曝光单品，强调品牌和弹性。
• 百度信息流广告：10月份达到峰值，11月回落，12月回升，双十一活动对广告投放有显著影响。

广告单品分析

广告策略特点

• 高频更新：广告投放周期短，更新频繁，说明市场竞争激烈，需快速响应用户需求。
• 侧重男款：男款产品在多个品类中占据主导地位，反映出男性用户在服饰鞋包消费中的重要性。
• 价格敏感：常用临界数字如99、199、299等作为促销价格，增强吸引力。
• 信任增强：强调“货到付款”、“验货付款”等，提升用户购买信心。
• 场景化营销：通过情景化文案和对话形式，增强广告与用户生活的关联性。

数据来源与说明

• 数据来源于App Growing对腾讯社交广告、今日头条、百度信息流广告平台的追踪。
• 由于App Growing未追踪QQ浏览器、微信朋友圈、应用宝广告，因此这些平台的数据未包含在内。
• 广告曝光量是基于算法模型预估，仅供参考。

联系方式

• 电话/微信：18825188363（冯先生）
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