2018年Q1中国电商APP广告投放分析报告_28页_1mb

App Growing 2018年Q1 中国电商APP广告投放分析报告总结

核心内容概述

本报告由专业移动营销数据分析平台 App Growing 发布，聚焦于2018年第一季度中国iOS电商APP广告投放情况。报告分析了电商行业的发展阶段、广告投放趋势、主要投放平台、广告形式与素材类型，以及部分热门电商APP的投放策略。

主要观点

1. 移动电商行业发展阶段

• 移动电商经历了从萌芽期到快速发展期，最终进入平稳发展期。
• 2015年移动端交易规模超过PC端，标志着移动电商新时代的开启。
• 2018年后，线上线下融合成为新零售发展的关键趋势。

2. 广告投放趋势

• 投放力度集中：Q1共有58款iOS电商APP进行广告投放，占全部推广iOS应用的4%。
• 投放高峰期：1月份为电商APP广告投放高峰期，与春节促销活动相关。
• 头部效应显著：Top5电商开发商的广告投放量占整体的40%，广告发现次数占35%，显示出头部公司对市场的主导地位。

3. 广告投放平台偏好

• 腾讯系平台主导：腾讯社交广告和腾讯联盟广告合计占据电商APP广告投放量的87%，成为首选平台。
• 信息流广告为主：信息流广告和原生广告合计占比达95%，远超传统横幅、开屏和插屏广告形式。

4. 素材类型偏好

• 单图和组图为主：单图和组图占据99%的投放比例，视频广告仅占1%。
• 促销类与模特场景类素材更受欢迎：这些素材能更直观地展示商品卖点，提高点击和转化率。

关键信息

1. 投放行业分布

• 特卖电商和综合电商占据投放量的半壁江山（62%）。
• 跨境电商业和奢侈品电商分别占据15%和10%的投放比例，成为长尾市场的重要组成部分。
• 垂直电商和生鲜电商也占据一定比例，分别占15%和10%。

2. 投放APP排行榜Top20

• Top5 APP分别为“闪电降价”、“转转”、“苏宁易购”、“Want 好物”和“返利”，其中“闪电降价”以高投放量位居榜首。
• Top20 APP中，85%为持续稳定投放，15%为首次上线投放。
• 75%的Top20 APP进入App Store免费榜前1500名。

3. 电商公司投放布局

• 唯品会以品牌特卖为核心，主打女性市场，月活高达7580万台设备，2017年订单数达3.35亿单。
• 苏宁易购以3C产品为主，同时扩展至母婴、美妆、超市、百货、服饰、图书等领域，月活达2075万台设备，订单占比提升至89%。
• 转转作为综合电商，投放稳定，持续位于Top10。

4. 广告投放策略分析

• 唯品会：采用“维稳拓新”策略，主投信息流广告，集中在女性服饰鞋包品类，同时拓展男性用户和年轻女性用户。
• 苏宁易购：集中投放腾讯系平台，以3C和家电为主，强调“分期”“以旧换新”“免费试用”等优惠信息，提升用户转化率。

广告形式与平台分析

1. 流量平台

• 腾讯社交广告和腾讯联盟广告是电商APP投放的首选平台，合计占比达91%。
• 网易易效和今日头条紧随其后，分别占15%和13%。
• 百度信息流、爱奇艺、**阿里汇川（UC）**等平台投放量相对较少。

2. 广告形式

• 信息流广告占56%，原生广告占39%，合计达95%。
• 信息流广告因其低干扰性，成为电商广告主的首选形式。

素材类型与创意分析

1. 素材类型

• 单图和组图占据99%的投放比例，视频广告仅占1%。
• 促销类和模特场景类素材更受青睐，能有效吸引用户注意力并提升转化率。

2. 创意关键词

• 唯品会的广告创意主要围绕“女性”“特卖”“折扣”等关键词，强调低价与品牌。
• 苏宁易购的广告创意突出“实惠”“便宜”，并根据不同品类调整策略，如手机类强调“分期”“以旧换新”，家电类强调“免费试用”。

数据来源与说明

• 数据来源于App Growing的广告追踪系统，涵盖腾讯社交广告、腾讯联盟广告、今日头条、阿里汇川（UC）、网易易效、百度信息流、爱奇艺等平台。
• 报告仅分析iOS电商APP数据，不涉及安卓。
• 广告投放数量不等于广告主的广告消耗，仅作为投放倾向的参考。

产品介绍与联系方式

• App Growing 是国内领先的广告情报数据分析平台，成立于2017年3月，覆盖25+主流广告平台，提供客观数据支持。
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