2019年-数据局_有米科技：2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放趋势洞察报告_27页_2mb

2018年二类电商服饰鞋包行业移动广告投放趋势洞察总结

核心内容概述

本报告由App Growing发布，旨在分析2018年中国二类电商服饰鞋包行业在腾讯社交广告、今日头条及百度信息流广告平台上的移动广告投放趋势。报告基于App Growing追踪的广告数据，揭示了行业广告投放的主要特征、细分品类趋势以及常见的广告文案策略。

主要观点与关键信息

1. 广告投放概览

• 二类电商广告占比高：在腾讯社交广告、今日头条、百度信息流广告平台中，二类电商服饰鞋包广告在各平台整体服饰鞋包广告中占比均超过50%，其中今日头条占比高达80%以上。
• 投放周期短：80%以上的广告投放周期少于或等于3天，说明广告更新频率高，可能与促销活动频繁有关。
• 广告素材形式差异：今日头条以单图广告为主（占比73.28%），百度信息流广告以组图为主（占比74.9%）。

2. 细分品类投放趋势

• 上衣与鞋子类广告占比最高：在所有细分品类中，上衣和鞋子类广告在各平台的累计曝光量均占主导地位，合计超过50%。
• 男款为主：
  • 上衣类：腾讯社交广告男款上衣曝光占比达98.8%，男女同款主要为保暖内衣/运动套装。
  • 裤子类：腾讯社交广告男款裤子曝光占比达98.4%，男女同款主要为加绒打底裤。
  • 鞋子类：腾讯社交广告男款鞋子曝光占比达96.6%，男款皮鞋为热门单品。
• 热门单品：
  • 男款冲锋衣：腾讯社交广告平台主推，强调三防（挡风、防水、抗寒）卖点。
  • 男款牛仔裤：在腾讯社交广告和今日头条中投放较多，卖点包括弹性好、品牌强调。
  • 男款皮鞋：在三大平台均为主推单品，卖点为时尚、保暖、增高、商务等。
  • 眼镜与皮带：配饰类广告主要以眼镜（老花镜、太阳镜）和皮带为主。

3. 广告文案套路

App Growing分析发现，二类电商服饰鞋包行业广告文案常见以下几种套路：

• 强调优惠：通过“买一送X”、“X元两件”、“今日特价”等方式突出价格优势，常用临界数字如99、199、299等。
• 从众心理：通过描述目标用户或理想用户的身份、状态，如“80后”、“成功人士”、“老婆推荐”等，激发用户购买欲望。
• 强调改变：直击用户痛点，如“不要再穿不合身的外套”、“换季穿什么”等，引导用户尝试新产品。
• 情景化：通过情景对话或生活场景的描述，增强广告的原生感和代入感，如“老公！这针织衫太帅”、“老爸！去年的T恤该换了”等。

平台投放趋势分析

• 腾讯社交广告：自7月起广告投放量逐步上升，尤其在上衣和鞋子类广告中表现突出，男款冲锋衣和男款皮鞋为热门产品。
• 今日头条：整体广告投放量级高于腾讯社交广告和百度信息流广告，但自8月起开始回落。在上衣、裤子、鞋子类广告中均以男款为主，且在广告创意中强调品牌和促销。
• 百度信息流广告：广告投放数在10月达到峰值，11月有所下降，12月回升，推测与“双十一”等促销活动密切相关。组图形式为主，鞋子类广告中男款皮鞋为热门。

广告投放策略建议

• 广告主应关注男款产品的投放，尤其是上衣、裤子和鞋子类，因为这些品类在广告曝光量中占据主导地位。
• 短周期高频次投放是二类电商服饰鞋包行业的常见策略，建议在促销节点（如双十一、春节等）加大广告投放力度。
• 广告素材形式可根据平台特性进行调整，如今日头条以单图为主，百度信息流广告以组图为主。
• 广告文案应结合优惠信息、从众心理、改变引导等常见套路，以提高用户点击率和转化率。

数据来源与说明

• 数据来源于App Growing对腾讯社交广告、今日头条和百度信息流广告平台的广告情报追踪。
• 报告未包含腾讯社交广告平台中QQ浏览器、微信朋友圈和应用宝广告的数据，未来将逐步上线。
• 广告曝光量为App Growing基于算法模型预估，仅供参考。

联系方式

• 电话/微信：18825188363（冯先生）
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