2026-01-13-宁波知行合一信息技术咨询服务-2025年口腔护理行业电商消费趋势_20页_3mb

2025年口腔护理电商消费趋势总结

核心内容

口腔护理产品是指用于清洁口腔、维护口腔卫生、预防口腔疾病、改善口腔气味及美化牙齿的一系列日用化学制品和工具。其核心目的是通过机械性或化学性作用去除牙菌斑、软垢和食物残渣，从而保持口腔整体健康。

主要观点

1. 抖音主导市场
   抖音在2024年继续保持口腔护理品类电商市占第一，销售额达93.03亿，同比增长168%，与传统电商平台如天猫、京东的差距持续扩大。

   • 抖音整体增长56.0%，TOP5品类销售额均破亿，其中牙膏以72.32亿的销售额成为第一大品类，同比增长57.6%。
   • 其他新兴品类如舌苔清洁器、假牙清洁片、牙刷头等实现成倍增长，而口腔喷剂、护理套装等出现小幅下滑。

2. 天猫与京东增长放缓

   • 天猫2024年销售额增长6.2%，市占率从45.3%降至28.9%。
   • 京东销售额连续两年下滑，2024年同比下降7.5%，市占率降至13.6%。
   • 在京东平台，正畸用品增长显著（42.9%），但其他品类如牙膏、护理套装、漱口水等均出现下滑，仅杀菌消炎品类增长2.4%。

3. 品类增长趋势分化明显

   • 牙膏在天猫、京东和抖音均保持增长，但增速各异。
   • 漱口水、牙粉、牙贴美白等品类在抖音和天猫表现分化，部分品牌增长显著，部分则出现下滑。
   • 护理套装在抖音和天猫均出现下滑，但京东部分品牌如好易康、舒客等保持增长。

关键信息

电商平台趋势

• 抖音：市占率57.5%，销售额93.03亿，同比增长168%。
• 天猫：市占率28.9%，销售额增长6.2%。
• 京东：市占率13.6%，销售额下降7.5%。

抖音TOP5品类

• 牙膏：72.32亿，增长57.6%
• 牙刷/口腔清洁工具：12.64亿，增长90.7%
• 牙齿美白/护理剂：1.96亿，增长29.2%
• 漱口水：1.74亿，增长41.6%
• 牙线/牙签/牙线棒：1.24亿，增长30.3%

天猫TOP5牙膏品牌

• 云南白药：39797.2万，增长8.1%
• 舒客 Saky：31346.0万，增长47.5%
• 高露洁 Colgate：29949.2万，增长30.2%
• 好来 Darlie：29079.1万，下降6.5%
• 佳洁士 Crest：27070.0万，下降18.0%

京东TOP5牙膏品牌

• 云南白药：26474.0万，增长19.7%
• 好来 Darlie：18038.0万，下降5.6%
• 高露洁 Colgate：15219.7万，下降4.2%
• 佳洁士 Crest：14169.9万，下降36.0%
• 舒适达 Sensodyne：12481.3万，下降4.4%

抖音新兴品类增长

• 舌苔清洁器：增长4559.9%
• 假牙清洁片/剂/粉：增长181.3%
• 牙刷头：增长137.3%
• 牙贴：增长66.0%

天猫新兴品类增长

• 参半：增长39.4%
• 俊小白：增长250.1%
• 白惜：增长229.6%
• LUHA：增长1821.7%
• GANER/卡尼尔：增长9059.0%

京东新兴品类增长

• 京东京造：增长237.4%
• 海洋至尊：增长503.9%
• 海洋之风 Avec Moi：增长336.8%
• 牙博士：增长2677.6%
• 赫本希：增长12877.3%

品牌排名

天猫-牙膏

1. 云南白药：39797.2万，增长8.1%
2. 舒客 Saky：31346.0万，增长47.5%
3. 高露洁 Colgate：29949.2万，增长30.2%
4. 好来 Darlie：29079.1万，下降6.5%
5. 佳洁士 Crest：27070.0万，下降18.0%

天猫-漱口水

1. 李施德林 Listerine：13505.9万，增长6.6%
2. 波普专研 Bop：6868.8万，增长3.7%
3. 高露洁 Colgate：4951.5万，增长84.3%
4. 参半：3403.6万，增长322.4%
5. 凯斯博士 Therabreath：3283.5万，增长38.9%

天猫-护理套装

1. 云南白药：10071.8万，下降32.0%
2. 舒适达 Sensodyne：5707.2万，下降4.2%
3. 冷酸灵：2559.4万，增长19.4%
4. 海洋之风 Avec Moi：1796.1万，下降30.7%
5. 好来 Darlie：1787.6万，下降1.1%

天猫-牙粉

1. EhD：3631.1万，增长869.2%
2. 涩冈：675.0万，增长238.2%
3. 锐变：566.8万，增长8.8%
4. 久冈制药：467.6万，增长729.0%
5. 华美科 Hurmevkor：325.2万，增长156.7%

天猫-牙贴美白

1. 舒客 Saky：3038.4万，下降28.5%
2. 佳洁士 Crest：1831.9万，下降44.2%
3. 保丽净 Polident：1059.8万，增长7.5%
4. 欧诺洁 Onuge：454.0万，增长1017.5%
5. 高露洁 Colgate：395.5万，下降53.8%

京东-牙膏

1. 云南白药：26474.0万，增长19.7%
2. 好来 Darlie：18038.0万，下降5.6%
3. 高露洁 Colgate：15219.7万，下降4.2%
4. 佳洁士 Crest：14169.9万，下降36.0%
5. 舒适达 Sensodyne：12481.3万，下降4.4%

京东-护理套装

1. 云南白药：10804.9万，下降32.0%
2. 舒适达 Sensodyne：5707.2万，下降4.2%
3. 冷酸灵：2559.4万，增长19.4%
4. 海洋之风 Avec Moi：1796.1万，下降30.7%
5. 好来 Darlie：1787.6万，下降1.1%

京东-漱口水

1. 李施德林 Listerine：9272.7万，增长7.6%
2. 波普专研 Bop：2611.9万，增长32.3%
3. 高露洁 Colgate：2095.7万，下降41.8%
4. 凯斯博士 Therabreath：2008.5万，增长113.6%
5. 皓乐齿 Ora2：1210.2万，下降11.8%

总结

2025年口腔护理电商消费趋势中，抖音凭借其快速增长的市场份额成为主导平台，天猫和京东则面临增长放缓的压力。牙膏仍是主要增长品类，但部分细分品类如牙贴美白、护理套装等出现下滑。品牌排名方面，云南白药、舒客、高露洁等品牌表现稳定，而新兴品牌如参半、俊小白、LUHA等则呈现爆发式增长。整体来看，市场格局正在发生变化，新兴平台和品牌正在加速崛起。