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2025年口腔护理电商消费趋势总结

核心内容

口腔护理产品是指用于清洁口腔、维护口腔卫生、预防疾病、改善口气及美化牙齿的一系列日用品。随着消费者对口腔健康重视程度的提升，口腔护理电商市场持续增长，其中抖音凭借其快速增长的市场份额，已成为口腔护理品类的主导平台。

电商平台趋势

• 抖音：连续两年保持口腔护理品类市占率第一，2024年销售额达93.03亿，同比增长168%，显示出强劲的增长势头。
• 天猫：2024年销售额小幅增长6.2%，但市占率下滑严重，从45.3%降至28.9%。
• 京东：销售额连续两年下滑，2024年市占率仅为13.6%，且多数品类销售额出现下滑。

各平台品类表现

抖音

• TOP5品类：销售额均破亿，其中牙膏以72.32亿销售额位居第一，增长57.6%。
• 增长品类：牙刷/口腔清洁工具、牙线/牙签/牙线棒、舌苔清洁器、假牙清洁片、牙刷头等小体量品类实现成倍增长。
• 下滑品类：口腔喷剂、口腔护理套装、口腔护理配件等小幅下滑。

淘宝

• 整体增长：2024年整体增长6.2%。
• 牙膏：占整体销售额的67%，达31.54亿，同比增长8.5%。
• 增长品类：漱口水增长17.2%，牙粉增长38.2%。
• 下滑品类：护理套装下滑14.5%，牙贴美白下滑30.2%，护牙素下滑50.5%。

京东

• 整体下滑：2024年整体下滑-7.5%。
• 牙膏：销售额破十亿，但同比下降-1.7%。
• 增长品类：正畸用品增长42.9%，其余品类均出现下滑。

品牌排名分析

全品类品牌排名（2024年销售额）

1. NYSCPS/参半：9.79亿，增长39.4%
2. 白云山：6.31亿，增长676.2%
3. 俊小白：3.98亿，增长250.1%
4. 云南白药：3.72亿，增长44.6%
5. 冷酸灵：3.06亿，增长146.1%

牙膏品类品牌排名

1. 云南白药：5.04亿，增速-8.0%
2. 舒客 Saky：4.19亿，增速31.7%
3. 高露洁 Colgate：3.77亿，增速33.7%
4. 好来 Darlie：3.67亿，增速-10.5%
5. 佳洁士 Crest：2.97亿，增速-21.2%

漱口水品类品牌排名

1. 李施德林 Listerine：1.35亿，增速6.6%
2. 波普专研 Bop：6868.8万，增速3.7%
3. 高露洁 Colgate：4951.5万，增速84.3%
4. 参半：3403.6万，增速322.4%
5. 凯斯博士 Therabreath：3283.5万，增速38.9%

护理套装品类品牌排名

1. 云南白药：1.01亿，增速-41.7%
2. 益周适 Parodntax：7151.7万，增速19.4%
3. 冷酸灵：7014.7万，增速-7.7%
4. 好来 Darlie：5880.4万，增速-18.2%
5. 舒客 Saky：3039.5万，增速24.1%

牙粉品类品牌排名

1. Ehd：3631.1万，增速869.2%
2. 涩冈：675.0万，增速238.2%
3. 锐变：566.8万，增速8.8%
4. 久冈制药：467.6万，增速729.0%
5. 华美科Hurmevkor：325.2万，增速156.7%

杀菌消炎品类品牌排名

1. 雅克菱 Y-kelin：1904.3万，增速2.1%
2. 口朗特 Clotoo：1633.7万，增速32.4%
3. 保丽净 Polident：1383.8万，增速-22.5%
4. 恐龙医生 Protefix：717.2万，增速160.2%
5. 米妍 Meyarn：512.5万，增速91.7%

牙贴美白品类品牌排名

1. 舒客 Saky：3038.4万，增速-28.5%
2. 佳洁士 Crest：1831.9万，增速-44.2%
3. 保丽净 Polident：1059.8万，增速7.5%
4. 欧诺洁 Onuge：454.0万，增速1017.5%
5. 高露洁 Colgate：395.5万，增速-53.8%

主要观点

1. 抖音主导市场：抖音凭借其成倍增长的销售额和市占率，成为口腔护理电商的主导平台，显示出短视频和直播模式对口腔护理产品的强大推动作用。
2. 牙膏仍是核心品类：牙膏在各平台均占据重要地位，是口腔护理品类的体量王者，但增速在不同平台有所差异。
3. 新兴品类崛起：如牙刷/口腔清洁工具、牙线/牙签/牙线棒、舌苔清洁器等小体量品类在抖音上实现成倍增长，显示出消费者对口腔清洁工具的重视。
4. 品牌竞争激烈：品牌在各细分品类中竞争激烈，部分品牌如参半、俊小白、白云山等在天猫和京东上表现出强劲的增长势头。
5. 传统平台面临挑战：天猫和京东的市占率下滑，显示出传统电商平台在口腔护理领域的竞争力减弱，需加强内容营销和用户体验以维持市场份额。

关键信息

• 抖音在口腔护理电商市场占据主导地位，2024年销售额达93.03亿，同比增长168%。
• 牙膏是口腔护理品类的核心，但增速在不同平台表现不一。
• 新兴品类如舌苔清洁器、假牙清洁片等在抖音上实现成倍增长。
• 参半、俊小白、白云山等品牌在天猫和京东上表现突出，增长显著。
• 京东在口腔护理品类整体下滑，但正畸用品增长迅速，显示出细分市场的潜力。