【知衣科技】淘宝天猫_2024“双十一”女装销售复盘报告_29页_4mb
报告摘要
双十一复盘与分析总结
核心内容概述
2024年天猫双十一活动从10月14日开始，至11月11日结束，分为四个阶段：两波预售和两波售卖。整体销售数据表明，预售阶段占比较大，尤其是第一波预售和第二波预售分别贡献了3.04%和37.52%的销售额，而售卖阶段占比59.44%。在价格段分布上，0-300元为主力价位段，1000元以上为机会价位段，消费者对主力价位段的消费需求更为明显。
主要观点与关键信息
销售波段分析
- 第一阶段（第一波预售定金支付）：10月14日20:00:00 - 10月21日17:59:59，销售额占比3.04%。
- 第二阶段（第一波现货活动支付）：10月21日20:00:00 - 10月24日23:59:59，销售额占比58.73%。
- 第三阶段（第二波预售定金支付）：10月25日20:00:00 - 10月31日17:59:59，销售额占比3.04%。
- 第四阶段（第二波现货活动支付）：10月31日20:00:00 - 11月11日23:59:59，销售额占比58.73%。
女装不同价格段销售情况
- 主力价格段（0-300元）：销量和销售额占比高，是主要消费群体的首选。
- 机会价格段（1000元以上）：虽然销量占比不高，但销售额增长显著，是高端市场的重点。
热销单品分析
主力价格段（200-300元）TOP5
- 优衣库官方旗舰店 - 12.8万件
- 雪中飞官方旗舰店 - 11.1万件
- 优衣库官方旗舰店 - 7.4万件
- Mmlg旗舰店 - 7.1万件
- 优衣库官方旗舰店 - 5.3万件
机会价格段（1000-1500元）TOP5
- 优衣库官方旗舰店 - 3.5万件
- 雪中飞官方旗舰店 - 3.2万件
- 优衣库官方旗舰店 - 2.9万件
- 雪中飞官方旗舰店 - 2.5万件
- 波司登官方旗舰店 - 1.7万件
女装品类销售排行及同比增长率
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销售额占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 毛针织衫 | 33.78% | 10.16% |
| 2 | 休闲裤 | 82.37% | 7.59% |
| 3 | T恤 | -29.76% | 4.16% |
| 4 | 牛仔裤 | 0.18% | 5.93% |
| 5 | 连衣裙 | -18.25% | 5.92% |
| 6 | 短外套 | 63.44% | 7.24% |
| 7 | 毛衣 | 14.21% | 4.43% |
| 8 | 半身裙 | 32.23% | 3.88% |
| 9 | 卫衣/绒衫 | -76.51% | 2.93% |
| 10 | 羽绒服 | 288.47% | 12.48% |
双十一店铺榜单
| 排行 | 店铺名 | 销量 | 销售额 (亿元) | 折扣率 | 预售销量占比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 波司登官方旗舰店 | 86.9万 | 11.4 | 81.7% | 14.4% |
| 2 | 优衣库官方旗舰店 | 451.2万 | 9.5 | 83.9% | 10.9% |
| 3 | RALPH LAUREN官方旗舰店 | 40.0万 | 9.4 | 93.1% | 0.6% |
| 4 | UR官方旗舰店 | 230.9万 | 5.2 | 74.8% | 3.0% |
| 5 | moco官方旗舰店 | 49.5万 | 4.8 | 56.9% | 9.2% |
高梵官方旗舰店分析
- 主打品类：羽绒服
- 估算销量：21.1万件
- 估算销售额：3.7亿元
- 折扣率：79.9%
- 预售销量占比：22.1%
- 销售增长：女装和户外销售额同比增长最高
- 热搜关键词：黑金、高端、加厚、优雅显瘦
- 优势品类：羽绒服、马夹
- 热门爆款：包括黑金系列、八格羽绒服等
双十一黑马店铺榜单
高增长店铺TOP10（销售额 > 1000万元，粉丝 < 50万）
| 排行 | 店铺名 | 销售额同比增长 | 销售额 (万元) | 销量 | 折扣率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 首丹旗舰店 | 7324.69% | 1073.2 | 12317 | 99.78% |
| 2 | 唯艺可旗舰店 | 3887.21% | 1024.9 | 125696 | 99.17% |
| 3 | 欧播旗舰店 | 2653.98% | 1107.3 | 65571 | 98.37% |
| 4 | bwka旗舰店 | 1915.19% | 1715.5 | 184593 | 99.25% |
| 5 | CHICJOJO旗舰店 | 1533.16% | 1135.5 | 36615 | 81.91% |
| 6 | azet旗舰店 | 1363.72% | 3519.7 | 459653 | 93.95% |
| 7 | camel旗舰店 | 1251.62% | 1866.3 | 38148 | 66.15% |
| 8 | tkto旗舰店 | 953.74% | 2234.5 | 102170 | 98.4% |
| 9 | 菲诺婕旗舰店 | 869.39% | 1350.3 | 108041 | 100% |
| 10 | ibudu官方旗舰店 | 826.13% | 1114.1 | 48705 | 67.99% |
CHICJOJO旗舰店分析
- 主打品类：休闲裤（62.35%）、半身裙、牛仔裤
- 估算销量：3.66万件
- 估算销售额：1135.5万元
- 热搜关键词：静奢、老钱、精英、阔腿裤、半身裙、休闲裤
- 优势品类：休闲裤、牛仔裤、半身裙、毛呢外套、风衣
- 热门爆款：缪斯半裙、抽绳休闲裤、解构艺术家牛仔阔腿裤等
BEETLE TOWN分析
- 主打品类：卫衣/绒衫（36.68%）、短外套、棉衣/棉服、毛衣、休闲裤
- 估算销量：10万件
- 估算销售额：1440.6万元
- 热搜关键词：美式、学院风、条纹、简约、腊肠狗、字母、卫衣
- 优势品类：卫衣/绒衫、短外套、棉衣/棉服、毛衣、休闲裤
- 热门爆款：美式条纹灰色插肩袖卫衣、腈肠小狗绣花连帽卫衣等
总结
- 主力价格段：0-300元是主要消费市场，尤其在女装品类中表现突出。
- 机会价格段：1000元以上销售额增长显著，适合高端市场。
- 热销单品：优衣库、雪中飞等品牌在不同价格段均有表现，羽绒服、毛针织衫、休闲裤为热销品类。
- 店铺表现：波司登和优衣库在整体销售额和销量上领先，高梵在高端羽绒服市场表现突出。
- 黑马店铺：部分店铺通过高折扣和新品推出实现快速增长，如首丹旗舰店和唯艺可旗舰店，其中休闲裤和卫衣/绒衫是主要增长品类。
数据来源与免责声明
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