知衣科技：2024年天猫618男装整体销售复盘与分析报告_28页_2mb
报告摘要
销售复盘与分析总结
核心内容
2024年淘宝/天猫618大促活动时间为5月20日至6月20日，分为两波现货售卖。第一波开售时间为5月20日20:00至5月28日23:59，第二波开售时间为5月31日20:00至6月20日23:59。整体来看，第二波售卖的销售额和销量占比分别为68.5%和68.7%，远高于第一波的31.5%和31.3%。这表明消费者在第二波活动期间的购买热情更高，可能是由于促销力度加大或消费者在第一波后仍有较高的购买意愿。
主要观点
- 销售波段：第二波销售表现优于第一波，显示出消费者对大促活动的持续兴趣和参与度。
- 男装品类表现：不同男装品类在618期间表现各异，其中Polo衫和T恤销量增长较为显著，而休闲裤和衬衫则有小幅下降。
- 热销单品：Polo衫、T恤、休闲裤等品类成为热销商品，其中Polo衫和T恤在多个店铺中表现突出，如海澜之家、优衣库等。
- 店铺表现：优衣库和海澜之家在整体销售额和销量上表现优异，而利郎和Lemanism等品牌在风格设计和品类创新上取得显著增长。
关键信息
618热销单品
Polo衫TOP5
- HLA/海澜之家吴镇宇同款中华龙龙运POLO衫
- 618销量：17.5w件
- 价格：128.00元
- HLA/海澜之家polo衫男士短袖t恤24夏季
- 618销量：5.2w件
- 价格：108.00元
- 【礼盒装】HLA/海澜之家轻商务POLO衫24夏季
- 618销量：5.2w件
- 价格：168.00元
- 优衣库男装女装快干POLO衫多彩休闲商务通勤
- 618销量：4.3w件
- 价格：149.00元
- 优衣库男装女装凉感衣AIRismPOLO衫短袖商务通勤
- 618销量：4.0w件
- 价格：129.00元
T恤TOP5
- 【凉感】HLA/海澜之家24夏季新白色短袖T恤
- 618销量：10.8w件
- 价格：88.00元
- 优衣库男装女装凉感大师TAIRism宽松圆领T恤
- 618销量：10.1w件
- 价格：99.00元
- HLA/海澜之家轻商务衫及短袖正装衬衫24夏季
- 618销量：6.2w件
- 价格：108.00元
- 优衣库男装女装水洗针织松紧短裤/弹力宽松运动裤
- 618销量：4.6w件
- 价格：129.34元
- 【曾舜晞同款】HLA/海澜之家山不在高24夏新凉感含棉潮流短袖T恤
- 618销量：4.0w件
- 价格：129.00元
休闲裤TOP5
- 冰丝裤男士夏季薄款速干运动休闲长裤
- 618销量：4.9w件
- 价格：29.00元
- 优衣库男装女装水洗针织松紧短裤/弹力宽松运动裤
- 618销量：3.8w件
- 价格：199.00元
- 优衣库男女装DRY-EX速干高弹力窄口九分裤
- 618销量：2.9w件
- 价格：59.90元
- 回力冰丝裤子男款夏季薄款宽松运动裤
- 618销量：2.8w件
- 价格：29.00元
- 2024新款冰丝速干短裤男士夏季外穿薄款运动跑步休闲五分裤子
- 618销量：2.8w件
- 价格：26.20元
衬衫TOP5
- BJZE夏季新中式国风刺绣衬衫短袖宽松高级感翻领薄款透气半袖上衣
- 618销量：1.4w件
- 价格：179.90元
- 【凉感】HLA/海澜之家轻商务衫及短袖正装衬衫24夏季
- 618销量：1.1w件
- 价格：128.00元
- DUKEEN美式重磅短袖衬衫男夏季纯色翻领口袋休闲寸衫纯棉白色衬衣
- 618销量：7,844件
- 价格：128.00元
- HLA/海澜之家商务经典免烫短袖衬衫2024夏季新款纯棉宽松白衬衣男
- 618销量：7,427件
- 价格：149.00元
- 优衣库男装女装快干防皱衬衫短袖衬衣外套商务通勤
- 618销量：7,427件
- 价格：128.00元
牛仔裤TOP5
- 男士牛仔裤夏季薄款裤子男ins潮宽松直筒阔腿美式高街百搭垂坠感
- 618销量：2.9w件
- 价格：26.20元
- HLA/海澜之家水洗直筒黑牛仔裤24春夏季新款冰丝轻薄微弹裤子男士
- 618销量：1.6w件
- 价格：178.00元
- 天丝牛仔裤男士季薄款2024新款潮牌阔腿冰丝宽松直筒休闲裤子男
- 618销量：9,761件
- 价格：78.00元
- 浅蓝色冰丝牛仔裤男夏季薄款宽松直筒裤子天丝潮牌大码美式阔腿裤
- 618销量：9,761件
- 价格：78.00元
- 天丝牛仔裤男士季薄款2024新款潮牌阔腿冰丝宽松直筒休闲裤子男
- 618销量：9,761件
- 价格：78.00元
618店铺销售榜单
天猫男装店铺销售额排行榜
- 优衣库官方旗舰店
- 销量：2,606,672
- 销售额：29,664.4万元
- 折扣率：96.9%
- 销售额同比增长：35.5%
- 海澜之家官方旗舰店
- 销量：2,175,511
- 销售额：24,766.6万元
- 折扣率：82.6%
- 销售额同比增长：45.7%
- 太平鸟男装旗舰店
- 销量：359,894
- 销售额：10,298.0万元
- 折扣率：90.5%
- 销售额同比增长：41.2%
- 利郎官方旗舰店
- 销量：385,909
- 销售额：9,140.9万元
- 折扣率：86.6%
- 销售额同比增长：100.3%
- GXG官方旗舰店
- 销量：509,577
- 销售额：9,015.1万元
- 折扣率：72.5%
- 销售额同比增长：28.7%
淘系男装店铺销售额排行榜
- MEDM
- 销量：249,570
- 销售额：3,683.6万元
- 折扣率：90.8%
- 销售额同比增长：73.6%
- 马登工装
- 销量：299,219
- 销售额：2,954.7万元
- 折扣率：94.3%
- 销售额同比增长：38.3%
- GWIT九尾
- 销量：166,931
- 销售额：2,419.0万元
- 折扣率：98.5%
- 销售额同比增长：154.2%
- 港仔文艺男
- 销量：367,937
- 销售额：2,069.8万元
- 折扣率：78.0%
- 销售额同比增长：60.4%
- BELLKENIDEA早起工作室
- 销量：228,798
- 销售额：1,990.9万元
- 折扣率：100.0%
- 销售额同比增长：142.9%
黑马店铺榜单
天猫男装黑马店铺销售飙升排行榜
- WE11DONE旗舰店
- 销量：3,453
- 销售额：712.5万元
- 折扣率：86.1%
- 销售额同比增长：926.9%
- osens男装旗舰店
- 销量：18,986
- 销售额：703.4万元
- 折扣率：93.4%
- 销售额同比增长：375.4%
- dunhill登喜路官方旗舰店
- 销量：2,796
- 销售额：760.8万元
- 折扣率：83.4%
- 销售额同比增长：372.1%
- qotriock旗舰店
- 销量：234,354
- 销售额：1,608.3万元
- 折扣率：95.6%
- 销售额同比增长：247.2%
- GRAMICCI服饰旗舰店
- 销量：5,695
- 销售额：283.4万元
- 折扣率：92.8%
- 销售额同比增长：231.1%
淘系男装黑马店铺销售飙升排行榜
- HARH
- 销量：8,663
- 销售额：257.4万元
- 折扣率：96.7%
- 销售额同比增长：1866.5%
- Oclin
- 销量：15,478
- 销售额：307.3万元
- 折扣率：98.8%
- 销售额同比增长：836.2%
- WooDoo线上商店
- 销量：47,276
- 销售额：798.8万元
- 折扣率：98.8%
- 销售额同比增长：494.0%
- INKNOTS
- 销量：17,846
- 销售额：245.7万元
- 折扣率：100.0%
- 销售额同比增长：447.5%
- no E mosen
- 销量：10,057
- 销售额：203.3万元
- 折扣率：95.6%
- 销售额同比增长：444.9%
结论
- 消费者偏好：T恤、Polo衫、休闲裤等品类在618期间受到欢迎，尤其是具有凉感、简约、潮流设计的款式。
- 店铺表现：优衣库和海澜之家在整体销售额和销量上表现突出，而利郎和Lemanism在风格设计和品类创新上取得显著增长。
- 黑马店铺：WE11DONE旗舰店、osens男装旗舰店和HARH等店铺在618期间销售额增长显著，显示出其在市场中的潜力。
以上总结涵盖了2024年淘宝/天猫618大促的主要销售数据、热销单品及店铺表现，为品牌和商家提供了重要的市场洞察和销售策略参考。
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