【知衣科技】2024“双十一”箱包皮具整体销售复盘_31页_26mb
报告摘要
2024年双十一箱包皮具复盘与分析
核心内容概览
2024年天猫双十一活动时间为10月14日至11月11日，分为两波预售和两波现货活动，整体销售表现亮眼。箱包皮具品类在销售波段中占据重要地位，其中第一波预售和第二波现货活动为主要销售阶段。整体来看，箱包皮具品类在双十一期间销量和销售额均呈现增长趋势，尤其在0-200元价格段表现突出，而1000元以上价位段则展现了良好的市场潜力。
双十一销售波段分析
-
第一阶段（第一波预售定金支付）：10月14日20:00-10月21日17:59
销售额占比：7.35% -
第二阶段（第一波现货活动支付）：10月21日20:00-10月24日23:59
销售额占比：37.91% -
第三阶段（第二波预售定金支付）：10月25日20:00-10月31日17:59
销售额占比：2.32% -
第四阶段（第二波现货活动支付）：10月31日20:00-11月11日23:59
销售额占比：52.42%
总计：预售占9.67%，售卖占90.33%。
箱包皮具不同价位段销售情况
- 主力价位段（0-200元）：销量占比最大，整体呈现正向走势。
- 机会价位段（300-400元、1000元+）：销量和销售额增长显著，尤其在300-400元价格段表现活跃。
热销单品TOP10（0-200元）
- 南风小铺OL轻复古女包 - 2.2万件
- 南风小铺OL轻复古女包 - 2.1万件
- 南风小铺OL轻复古女包 - 1.5万件
- 南风小铺OL轻复古女包 - 1.3万件
- 优衣库官方旗舰店 - 1.0万件
- 南风小铺OL轻复古女包 - 9,608件
- 南风小铺OL轻复古女包 - 8,549件
- 卡帝乐鳄鱼宏丰专卖店 - 8,198件
- 南风小铺OL轻复古女包 - 7,193件
- 南风小铺OL轻复古女包 - 7,037件
机会价格段热销单品TOP10（300-400元）
- tou旗舰店 - 16.4万件
- tou旗舰店 - 1.1万件
- tou旗舰店 - 9,436件
- YUMCHIC旗舰店 - 4,174件
- 谷田西原创Studio - 6,674件
- 谷田西原创Studio - 6,459件
- muva offcial - 5,354件
- 小米官方旗舰店 - 5,111件
- tou旗舰店 - 5,035件
- UR官方旗舰店 - 4,174件
机会价格段热销单品TOP10（1000-1500元）
- songmont旗舰店 - 1.1万件
- songmont旗舰店 - 1.4万件
- MCM官方旗舰店 - 1.1万件
- 裘真旗舰店 - 8,103件
- GROTTO个乐官方旗舰店 - 7,863件
- 裘真旗舰店 - 7,568件
- songmont旗舰店 - 6,652件
- GROTTO个乐官方旗舰店 - 6,593件
- CierroKorey箱包旗舰店 - 6,411件
- COACH海外旗舰店 - 6,411件
机会价格段热销单品TOP10（1500元+）
- songmont旗舰店 - 1.6万件
- songmont旗舰店 - 1.4万件
- MCM官方旗舰店 - 1.1万件
- 裘真旗舰店 - 8,103件
- GROTTO个乐官方旗舰店 - 7,863件
- songmont旗舰店 - 6,652件
- GROTTO个乐官方旗舰店 - 6,593件
- CierroKorey箱包旗舰店 - 6,411件
- COACH海外旗舰店 - 6,411件
- 裘真旗舰店 - 6,411件
箱包皮具品类销售数据分析TOP10
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销售额占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 通用款女包 | 91.83% | 62.99% |
| 2 | 托特包 | 44.48% | 9.46% |
| 3 | 旅行箱 | -38.95% | 6.23% |
| 4 | 双肩背包 | -17.81% | 5.25% |
| 5 | 腋下包 | 112.81% | 4.61% |
箱包皮具品类销量数据分析TOP10
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销量占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 通用款女包 | 14.81% | 45.05% |
| 2 | 托特包 | 18.52% | 14.28% |
| 3 | 双肩背包 | -19.31% | 11.47% |
| 4 | 旅行箱 | -44.20% | 5.79% |
| 5 | 男士包袋 | -4.59% | 4.59% |
双十一店铺榜单
| 排行 | 店铺名 | 估算销量 | 估算销售额（万元） | 折扣率 | 首次预售销量占比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | songmont旗舰店 | 109,991 | 21,620.4 | 88.38% | 27.07% |
| 2 | COACH蔻驰官方旗舰店 | 65,057 | 19,253.3 | 90.48% | 1.28% |
| 3 | MCM官方旗舰店 | 41,966 | 16,691.7 | 77.64% | 1.07% |
| 4 | RALPH LAUREN官方旗舰店 | 27,651 | 12,275.6 | 98.90% | 0.06% |
| 5 | GROTTO个乐官方旗舰店 | 44,053 | 10,790.0 | 86.88% | 20.29% |
| 6 | 裘真旗舰店 | 56,484 | 7,957.0 | 81.86% | / |
| 7 | toutou旗舰店 | 274,414 | 7,546.9 | 78.52% | 52.70% |
| 8 | TORY BURCH汤丽柏琦官方旗舰店 | 16,151 | 6,576.1 | 88.40% | 12.15% |
| 9 | 圣罗兰官方旗舰店 | 3,010 | 5,026.1 | 100% | / |
| 10 | MICHAEL KORS官方旗舰店 | 27,505 | 4,786.7 | 52.57% | 1.08% |
双十一黑马店铺榜单
天猫黑马店铺TOP10
| 排行 | 店铺名 | 销售额同比增长 | 估算销量 | 估算销售额（万元） | 折扣率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 希蕾娜旗舰店 | 498.22% | 18,435 | 556.8 | 92.95% |
| 2 | 半坡饰族旗舰店 | 358.37% | 9,353 | 992.6 | 67.45% |
| 3 | Tagi旗舰店 | 151.24% | 27,513 | 474.3 | 97.23% |
| 4 | NUCELLE纽芝兰旗舰店 | 123.18% | 55,983 | 1,499.2 | 72.47% |
| 5 | cassile卡思乐旗舰店 | 116.26% | 15,436 | 1,258.0 | 89.24% |
| 6 | avalea旗舰店 | 103.92% | 14,828 | 749.4 | 89.6% |
| 7 | myfsnh箱包旗舰店 | 103.86% | 44,889 | 425.6 | 97.31% |
| 8 | 路小船原创工作室 | 23.80% | 5,993 | 110.3 | 69.31% |
| 9 | 喀咔家原创定制 | -6.46% | 202,109 | 812.8 | 83.92% |
| 10 | CEEKAY官方店 | 28.64% | 98,643 | 597.4 | 93.43% |
淘宝黑马店铺TOP10
| 排行 | 店铺名 | 销售额同比增长 | 估算销量 | 估算销售额（万元） | 折扣率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | avalea手袋 | 173.28% | 15,444 | 979.9 | 90.93% |
| 2 | 谷田西原创Studio | 137.41% | 34,194 | 945.4 | 84.27% |
| 3 | luckystudio木川卡 | 114.16% | 12,944 | 227.0 | 99.43% |
| 4 | 麦米可Mcmiko | 53.92% | 3,845 | 117.3 | 100% |
| 5 | 爵士小强 | 半手工皮具定制店 | 52.40% | 15,390 | 92.46% |
| 6 | unifine | 36.54% | 10,961 | 499.1 | 83.49% |
| 7 | 哈妞儿家小包铺 | 33.68% | 4,618 | 126.5 | 95.88% |
| 8 | 佐也原创男包 | 29.66% | 4,442 | 133.0 | 96.88% |
| 9 | 路小船原创工作室 | 23.80% | 5,993 | 110.3 | 69.31% |
| 10 | Moromoro2 | 3.34% | 2,053 | 110.6 | 93.43% |
热销店铺分析
songmont旗舰店
- 粉丝数：147.3万
- 估算销量：11.00万件
- 估算销售额：21,620.4万元
- 首次上新数：7个
- 优势品类：通用款女包、水桶包、腋下包、小方包、托特包
- 热搜关键词：头层牛皮、无性别、植鞣、虎皮、轻便、手提、通勤、单肩
- 色彩销量占比TOP5：墨黑（25.46%）、杏色（8.12%）、黑色（3.69%）、棕色（3.37%）、橄榄绿（2.28%）
- 价格带销量占比：1500元以上（86.97%）、1000-1500元（11.41%）、300-400元（0.83%）等
南风小铺OL轻复古女包
- 粉丝数：1503.5万
- 估算销量：62.39万件
- 估算销售额：10,035.0万元
- 首次上新数：297个
- 优势品类：通用款女包、托特包、小方包、水桶包、腋下包
- 热搜关键词：通勤、斜挎、手提、真皮、复古、大容量、单肩
- 色彩销量占比TOP5：黑色（18.17%）、咖色（8.86%）、棕色（5.64%）、杏色（4.33%）、米杏（2.58%）
- 价格带销量占比：50-100元（26.02%）、300-400元（25.21%）、400-500元（18.33%）等
希蕾娜旗舰店
- 粉丝数：37.1万
- 估算销量：1.84万件
- 估算销售额：556.8万元
- 首次上新数：57个
- 优势品类：通用款女包、包袋配件、托特包、双肩背包、马鞍包
- 热搜关键词：加绒、排汗、速干、轻量、吸湿、训练、保暖、防风
- 色彩销量占比TOP5：黑色（18.17%）、咖色（8.86%）、棕色（5.64%）、杏色（4.33%）、米杏（2.58%）
- 价格带销量占比：50-100元（26.02%）、300-400元（25.21%）、400-500元（18.33%）等
avalea手袋
- 粉丝数：61.0万
- 估算销量：1.54万件
- 估算销售额：979.9万元
- 首次上新数：11个
- 优势品类：通用款女包、托特包、腋下包、小方包、水桶包
- 热搜关键词：复古、通勤、百搭、大容量、手提、头层牛皮、单肩、头层植鞣
- 色彩销量占比TOP5：黑色（18.17%）、咖色（8.86%）、棕色（5.64%）、杏色（4.33%）、米杏（2.58%）
- 价格带销量占比：50-100元（26.02%）、300-400元（25.21%）、400-500元（18.33%）等
关键信息总结
- 主力价位段：0-200元，销量占比最大，整体呈现正向走势。
- 机会价位段：300-400元与1000元以上，增长显著，尤其是300-400元价格段表现活跃。
- 热销品类：通用款女包、托特包、腋下包、水桶包、小方包。
- 黑马店铺：希蕾娜旗舰店、avalea手袋、songmont旗舰店等，凭借高折扣率和高增长表现脱颖而出。
- 设计风格：简约、复古、文艺、法式简约等风格在双十一期间受到消费者青睐。
- 产品材质：头层牛皮、植鞣皮、植鞭牛皮等高端材质成为热销关键因素。
- 营销策略：预售与现货结合，折扣力度大，结合节日营销与明星代言，如李娜同款、赵昭仪同款等，有效提升销量。
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