2024-12-08-杭州知衣科技有限公司-淘宝天猫+2024_双十一_女装销售复盘_29页_2mb

双十一复盘与分析总结

核心内容概览

2024年天猫双十一期间，淘宝/天猫女装品类整体表现活跃，主要分为四个销售阶段：第一波预售定金支付、第一波现货活动支付、第二波预售定金支付和第二波现货活动支付。数据显示，预售阶段的销售额占比达40.56%，而售卖阶段占比为59.44%。整体来看，女装销售呈现多价位段的分布，其中0-300元为主力价位段，而1000元以上为机会价位段，需加强产品开发。

主要观点

• 销售波段分布：双十一分为四个阶段，预售阶段对整体销售额贡献较大，尤其是第一波预售定金支付和第二波预售定金支付，分别占比3.04%和37.52%。
• 价格段表现：主力价格段为0-300元，机会价格段为1000元以上，其中1000-1500元价格段销量占比最高，达到34.51%。
• 热销品类：毛针织衫、休闲裤、T恤、牛仔裤、连衣裙是主要销售品类，其中毛针织衫在销售额和销量上均表现强劲，羽绒服在机会价格段中成为增长最快的品类。
• 店铺表现：波司登官方旗舰店和优衣库官方旗舰店在双十一期间表现突出，其中波司登销售额最高，优衣库销量最高。高梵官方旗舰店和CHICJOC极简极奢在销售额同比增长方面表现优异。
• 黑马店铺：一些新晋店铺在双十一期间销售额增长显著，如CHICJOJO旗舰店和BEETLE TOWN，其主要销售品类包括休闲裤、卫衣/绒衫等，且多以中高价位段为主。

关键信息

2024双十一女装不同价位段销售情况

• 主力价位段（0-300元）：占据市场主流，消费者对低价位段产品有较高需求。
• 机会价位段（1000元以上）：增长潜力大，但需进一步开发产品以满足市场需求。

2024双十一女装热销单品TOP10

主力价格段（200-300元）：

1. 优衣库官方旗舰店 - 毛针织衫
2. 雪中飞官方旗舰店 - 毛针织衫
3. 优衣库官方旗舰店 - 毛针织衫
4. Mmlg旗舰店 - 毛针织衫
5. 优衣库官方旗舰店 - 毛针织衫
6. 优衣库官方旗舰店 - 毛针织衫
7. 优衣库官方旗舰店 - 毛针织衫
8. 优衣库官方旗舰店 - 毛针织衫
9. 对白旗舰店 - 毛针织衫
10. elle女装旗舰 - 毛针织衫

机会价格段（1000-1500元）：

1. 优衣库官方旗舰店 - 羽绒服
2. 雪中飞官方旗舰店 - 羽绒服
3. 优衣库官方旗舰店 - 羽绒服
4. 雪中飞官方旗舰店 - 羽绒服
5. 波司登官方旗舰店 - 羽绒服
6. 骆驼服饰旗舰店 - 羽绒服
7. CHICJOC极简极奢 - 羽绒服
8. 艾莱依官方旗舰店 - 羽绒服
9. 对白旗舰店 - 羽绒服
10. elle女装旗舰 - 羽绒服

2024双十一女装品类销售情况

销售额排行及同比增长率：

1. 毛针织衫 - 同比增长33.78%，销售额占比10.16%
2. 休闲裤 - 同比增长82.37%，销售额占比7.59%
3. T恤 - 同比下降29.76%，销售额占比4.16%
4. 牛仔裤 - 同比增长0.18%，销售额占比5.93%
5. 连衣裙 - 同比下降18.25%，销售额占比5.92%
6. 羽绒服 - 同比增长288.47%，销售额占比12.48%

销量排行及同比增长率：

1. 毛针织衫 - 同比增长6.26%，销量占比12.53%
2. 休闲裤 - 同比增长-0.82%，销量占比10.96%
3. T恤 - 同比增长3.95%，销量占比10.80%
4. 牛仔裤 - 同比增长-6.6%，销量占比7.41%
5. 连衣裙 - 同比增长-7.55%，销量占比5.84%
6. 羽绒服 - 同比增长-13.06%，销量占比4.26%

2024双十一店铺榜单

• 波司登官方旗舰店：销量86.9万件，销售额11.4亿元，折扣率81.7%，预售销量占比14.4%
• 优衣库官方旗舰店：销量451.2万件，销售额9.5亿元，折扣率83.9%，预售销量占比10.9%
• 高梵官方旗舰店：销量21.1万件，销售额3.7亿元，折扣率79.9%，预售销量占比22.1%
• CHICJOC极简极奢：销量31.1万件，销售额3.1亿元，折扣率74.8%，销售额同比增长143.99%

2024双十一黑马店铺榜单

• CHICJOJO旗舰店：销量3.66万件，销售额1135.5万元，主打休闲裤，销售额同比增长显著
• BEETLE TOWN：销量10万件，销售额1440.6万元，主打卫衣/绒衫、短外套等，销售增长高达1207.2%

总结

2024年双十一期间，淘宝/天猫女装销售表现活跃，主要集中在0-300元价格段，同时1000元以上价格段也展现出增长潜力。品牌如波司登、优衣库和高梵在销售额和销量上表现突出，而CHICJOJO和BEETLE TOWN等黑马店铺则以中高价位段和特定风格吸引了大量消费者。整体来看，消费者对高品质、高性价比的产品需求增加，尤其是在毛针织衫、休闲裤、羽绒服等品类上表现尤为显著。