【知衣科技】2024“双十一”运动服整体销售复盘

双十一运动服复盘与分析总结

核心内容概述

2024年天猫双十一运动服销售活动于10月14日至11月11日进行，分为四个阶段：两波预售与两波售卖。整体销售数据显示，售卖阶段占总销售额的84.26%，而预售阶段占15.74%。运动服市场呈现多元化发展趋势，不同价位段和品类均表现出不同的销售特点和增长潜力。

主要观点与关键信息

1. 销售波段与占比

• 第一阶段（预售一）：销售额占比13.61%
• 第二阶段（售卖一）：销售额占比40.24%
• 第三阶段（预售二）：销售额占比2.13%
• 第四阶段（售卖二）：销售额占比44.02%

2. 销售价格段分析

• 主力价格段（0-200元）：销量和销售额均占据主导地位，是市场消费主力。
• 机会价格段（1000元+）：增长潜力较大，需加强产品开发与市场推广。

3. 热销单品TOP10

• 主力价格段TOP10：安踏、361度、李宁、鸿星尔克、乔丹、迪卡侬等品牌占据前列。
• 机会价格段TOP10：adidas、lululemon、NIKE等品牌在1000元以上价格段表现突出。

4. 运动服品类销售情况

• 销售额TOP5：

  1. 运动羽绒服（同比增长115.11%，占比36.18%）
  2. 运动茄克/外套（同比增长103.45%，占比18.50%）
  3. 运动长裤（同比增长33.81%，占比14.10%）
  4. 运动卫衣/套头衫（同比增长16.04%，占比10.41%）
  5. 运动T恤（同比增长69.99%，占比5.71%）

• 销量TOP5：

  1. 运动长裤（同比增长12.17%，占比22.96%）
  2. 运动卫衣/套头衫（同比增长2.73%，占比15.46%）
  3. 运动羽绒服（同比增长71.39%，占比12.89%）
  4. 运动T恤（同比增长28.54%，占比12.34%）
  5. 运动茄克/外套（同比增长41.24%，占比11.15%）

主要店铺分析

1. FILA官方旗舰店

• 总销量：152.94万件
• 总销售额：100250.5万元
• 折扣率：76.65%
• 预售销量占比：30.79%
• 优势品类：运动羽绒服、运动卫衣/套头衫、运动长裤
• 热搜关键词：加绒、情侣款、保暖、休闲、宽松
• 热门爆款TOP10：
  1. FILA斐乐情侣连帽加绒卫衣
  2. FILA斐乐长裤女2024秋季新款
  3. FILAFUSION潮牌情侣款加绒男卫衣
  4. FILA斐乐情侣羽绒服男
  5. FILA男士长裤针织直筒裤
  6. FILAFUSION情侣款加绒长裤
  7. FILAFUSION情侣款加绒卫衣
  8. FILA斐乐情侣运动裤秋冬款
  9. FILAFUSION情侣款羽绒服
  10. FILA斐乐官方加绒卫衣男

2. 举重的妖精

• 总销量：10.02万件
• 总销售额：858.2万元
• 折扣率：98.99%
• 优势品类：健身衣、健身裤、运动文胸
• 热搜关键词：紧身、速干、高弹、防震、显瘦、修身、高腰、聚拢
• 热门爆款TOP10：
  1. 瑜伽服上衣女秋冬款圆领紧身高弹显瘦运动长袖跑步速干
  2. 举重妖精lulu瑜伽裤女高腰提臀运动鲨鱼裤高弹健身裤
  3. 一片式瑜伽裤女
  4. Nike耐克官方WINDRUNNER风行者系列男摇粒绒里料连帽夹克
  5. 举重妖精瑜伽服套装女
  6. 举重妖精瑜伽服上衣女秋冬款
  7. 高强度运动内衣女
  8. 瑜伽服女短袖上衣紧身衣弹力速干透气
  9. 举重妖精瑜伽服女秋冬新款
  10. 举重妖精瑜伽服女秋冬高级感运动长袖跑步训练防震

3. 马孔多旗舰店

• 总销量：9.6万件
• 总销售额：1964.9万元
• 折扣率：91.8%
• 优势品类：运动长裤、运动T恤、运动套装、运动茄克/外套
• 热搜关键词：加绒、排汗、速干、轻量、吸湿、训练、保暖、防风
• 热门爆款TOP10：
  1. 马孔多跑步加绒立领半开拉链上衣吸湿排汗速干呼吸暖绒
  2. 马孔多跑步圆领加绒打底吸湿排汗紧身款大手机仓运动套装
  3. 马孔多速干裤针织跑步吸湿速干防汗手机仓马拉松运动长裤
  4. 马孔多跑步针织加绒长裤秋冬保暖吸湿排汗防汗手机仓
  5. 马孔多跑步软壳外套男女防泼水抗静电防风透湿运动户外
  6. 马孔多支撑压缩长裤秋冬款吸湿速干适度压缩训练马拉松
  7. 马孔多运动软壳裤男女秋冬款耐磨防泼水防风透湿训练跑步
  8. 马孔多运动速干衣健身男女上衣夏季透气吸湿训练服跑步
  9. 马孔多运动超轻羽绒服拒水羽绒吸湿排汗防泼水跑步
  10. 马孔多压缩裤五分裤吸湿速干专业分区压缩支撑裤

4. 胖梨日记瑜伽店

• 总销量：1.8万件
• 总销售额：149.6万元
• 折扣率：98.46%
• 优势品类：运动文胸、健身衣、健身裤、运动T恤、运动长裤
• 热搜关键词：大码、修身、防震、显瘦、收腰、高腰、提臀、收腹
• 热门爆款TOP10：
  1. 胖梨日记前拉链大码运动内衣跑步防震高强度一体式健身
  2. 胖梨轻塑大码瑜伽裤女外穿高腰提臀收腹紧身裤训练健身
  3. 大码运动内衣女防震聚拢高强度一体健身文胸大胸显小背心
  4. 大码运动内衣女跑步防震高强度一体式健身文胸聚拢背心
  5. 胖梨日记大码运动上衣女秋冬裸感修腰显瘦速干健身服
  6. 胖梨日记前拉链大码运动内衣 女高强度防震一体式健身文胸
  7. 胖梨日记无尺码裤大码健身裤 女外穿高腰收腹运动瑜伽裤
  8. 胖梨日记大码瑜伽服女2024新款秋冬带胸垫方领长袖健身衣
  9. 胖梨大码假两件健身裤女外穿 跑步高腰提臀紧身裤防走光
  10. 垂感大码运动裤女高腰收腹百搭休闲直筒长裤速干健身裤

黑马店铺表现

1. 马孔多旗舰店

• 销售额同比增长：71.27%
• 主要增长品类：运动长裤、运动T恤、运动套装
• 新增品类：运动棉衣、运动POLO衫
• 优势：主打专业跑步装备，注重吸湿排汗、轻薄透气与保暖防风性能。

2. 举重的妖精

• 销售额同比增长：470.78%
• 主要增长品类：健身衣、健身裤、运动文胸
• 优势：主打高性价比平价运动服饰，注重修身塑形与功能结合。

市场趋势洞察

• 价格带：主力价格段（0-200元）占据市场主导，机会价格段（1000元+）增长潜力大。
• 品类趋势：运动羽绒服、运动长裤、运动卫衣/套头衫等品类表现突出，部分品类如健身衣、健身裤、运动文胸增长迅速。
• 品牌表现：安踏、361度、李宁、adidas、NIKE、lululemon等品牌在双十一期间表现优异。
• 店铺策略：部分店铺通过高折扣率和精准的品类选择，成功吸引消费者，尤其是高性价比和大码市场。

总结

2024年双十一期间，运动服市场呈现多样化发展趋势，消费者对不同价格段和品类的需求显著。主力价格段（0-200元）占据主导，机会价格段（1000元+）增长潜力大，需进一步开发。FILA官方旗舰店、举重的妖精、马孔多旗舰店等店铺在双十一期间表现突出，其中FILA官方旗舰店以高销售额和丰富新品类占据市场领先位置。而马孔多旗舰店则以专业跑步装备为核心，注重功能性与舒适性。整体来看，双十一期间运动服市场增长强劲，品牌和店铺需抓住市场趋势，优化产品结构，提升用户体验。