2008-易观_江西省电信运营商全业务竞争力及策略分析_25页_460kb

江西省运营商全业务竞争力及策略分析总结

核心内容

本报告分析了2008年上半年江西省通信市场的整体发展状况，以及三大运营商在移动通信、固网和宽带接入市场中的竞争力。报告指出，江西省通信市场发展潜力处于全国中游位置，但存在明显的市场结构特征和运营商竞争格局差异。

江西省通信市场发展现状

• 市场容量：截至2007年底，江西省家庭户数为1168.8万，人口总量为4368万，分别位居全国第14和第13位。
• 城乡结构：江西省城镇居民占比为39.79%，低于全国平均水平，农村市场用户规模较大，具有较强的低端属性。
• 用户渗透率：江西省整体通信市场用户渗透率较低，移动通信和固话市场渗透率均低于全国平均水平，宽带市场渗透率仅为13.4%，远低于全国平均值19.1%。
• 市场潜力：由于渗透率较低，江西省通信市场具备较大的潜在发展空间，尤其是农村市场和宽带市场。

三大运营商竞争力分析

主要观点

1. 市场潜力与结构

• 江西省通信市场整体用户渗透率较低，发展潜力较大。
• 农村市场用户占比高于全国平均水平，具备较强的低端属性，是未来重点开发方向。
• 城镇居民通信支出占总支出比重高于全国平均水平，农村居民通信支出占比稍低，但仍有提升空间。

2. 运营商市场份额与收入

• 江西移动：2008年上半年收入达44.74亿元，占全省通信市场总收入的57%，是省内主要通信运营商。
• 江西电信：2008年上半年收入达25.44亿元，在湖南省占比33%，营收占比稍低于全国平均水平。
• 江西联通：2008年上半年收入达4.92亿元，占全省通信市场总收入的10%，营收占比高于全国平均水平。

3. 盈利能力与成本结构

• 江西移动：盈利能力最强，平均每用户的半年利润约为江西电信和联通的8倍。
• 江西电信：固话和宽带盈利较好，固话人均毛利润为21.15元，宽带为64.44元，CDMA网络盈利能力较弱。
• 江西联通：盈利最弱，网络利用率较低，整体竞争力不足。

4. 网络利用与容量

• 江西移动：网络利用率仅为36.17%，具备较大的网络容量利用空间。
• 江西电信CDMA：网络利用率已达49.93%，但用户规模较小，表明网络容量存在不足。
• 江西电信固网：网络占用率达72.35%，仍有提升空间；宽带网络占用率高达92.31%，需进一步优化。

关键信息

• 江西移动在移动通信市场占据主导地位，用户基础庞大，但人均成本较高，需关注其盈利模式。
• 江西电信在固网市场占据绝对优势，固话和宽带用户占比高，但CDMA网络盈利能力较弱。
• 江西联通在省内市场份额较小，盈利能力弱，需加强网络建设与市场拓展。
• 江西移动人均利润远高于电信和联通，具备较强的盈利能力。
• 江西电信固话资费较高，具备较强的降价空间，可考虑通过价格策略吸引用户。
• 农村市场是江西省通信市场的重要增长点，运营商需加强农村市场的渗透与服务。

发展策略建议

对江西移动

• 用户拓展：应加快农村市场开拓，提升整体渗透率。
• 业务融合：利用固话和宽带的高盈利能力，推动融合业务发展。
• 资费策略：采取防守型资费策略，针对对手价格策略调整自身策略。
• 网络建设：当前网络利用率较低，可将建设重点转向其他领域，优化资源利用。

对江西电信

• 用户增长：加快移动用户增长，提升移动市场竞争力。
• 宽带发展：提升宽带市场渗透率，加强网络容量建设。
• 资费优化：固话和CDMA网络具备降价空间，可考虑降低资费吸引用户。
• 固话与宽带融合：利用固话市场优势带动宽带业务发展，提升综合竞争力。

对江西联通

• 市场拓展：加强移动和固网市场渗透，提升用户规模。
• 网络建设：提升网络利用率和容量，增强市场竞争力。
• 成本控制：优化网络成本结构，提升盈利能力。

总结

江西省通信市场具备一定的发展潜力，但整体用户渗透率较低，尤其是宽带市场。江西移动在移动通信市场占据主导地位，盈利能力最强；江西电信在固网市场优势明显，但CDMA网络盈利较弱；江西联通则在市场占有率和盈利能力上处于劣势。未来，运营商需根据市场结构与自身优势，制定差异化策略，特别是在农村市场和宽带市场，以实现更有效的竞争与增长。