2024-01-18-果集行研-服饰行业抖音快手电商报告_20页_1mb

抖音 & 快手服饰电商行业大盘（2023.12.25-12.31）

抖音平台表现

• 行业趋势：服饰整体销售额与销量环比下滑30%+，其中销售额下降29.72%，销量下降31.29%。
• 细分品类：羽绒服以19.79%的品类份额第一，但销售额环比大幅下降43.54%；连衣裙份额7.32%，增长10.94%。
• 品牌：YAYA、波司登、雅鹿跻身前三，自播品牌中亚历山德罗帕库奇环比增长5.5%，品牌自播占比100%。
• 店铺：波司登销售额指数58.23，直播销售额占比高达71.37%。
• 达人：洛哥商品销售额指数113.11万，口碑佳。

快手平台表现

• 行业趋势：服饰销售额与销量环比下降12.5%+，其中销售额指数环比13.32%。
• 细分品类：裤子以26.12%的品类份额居首位，虽环比下滑19.26%；羽绒服环比下降33.21%拖累整体。
• 品牌：YAYA以1.8%份额第一，电商渠道中品牌自播占比高；新品牌慕黛芳上线后达播占比100%。
• 店铺：中顺服饰冲击1745%的环比增长，直播带动销量上涨，商家活力表现强劲。
• 达人："老板娘"、"伟伟"销售额表现优良，"徐小米教搭配"等头部达人销售额指数相近。

对比双平台：抖音社媒营销能力更强，头部品牌优势明显；快手整体排名增长更稳定，且小号电商增长快。