23年12月第4周-母婴行业抖音快手电商报告-果集行研-2024.01.01-20页_1mb

抖音平台母婴电商周报总结：

• 整体表现：母婴行业在抖音平台的电商销售额指数环比下降3874%，销量指数环比下降388%，尽管整体下滑，但仍保持稳定态势。行业表现健康，可通过优化商品结构和强化直播营销来提升业绩。

• 细分品类：羽绒服饰主导，销售额指数达46308，占行业份额2307%，环比轻微下降。纸尿裤品类销售额环比增长391%，市场份额205%，显示稳健增长。其他如儿童旗袍和羽绒服也表现活跃。

• 品牌销售：辰辰妈以销售额指数4297、行业份额214%领跑；巴拉巴拉紧随其后，销售额指数3343、行业份额167%。品牌自播占比高，辰辰妈自播占比3566%，表明自我直播销售的重要性，这些品牌活跃度强。

• 商品和店铺销售：儿童服饰热销，如儿童羽绒服相关商品销售额高，直播销售额占比优秀。店铺如巴拉巴拉官方旗舰店销售额环比下降3113%，但直播销售额占比7992%，证明直播策略高效，视频销售额占比高的店铺也提升了销售潜力。

• 热门带货达人：头部达人如彩虹夫妇销售额指数高，依托强大粉丝基础；尾部达人也表现良好，显示多级带货生态。

快手平台母婴电商周报总结：

• 整体表现：母婴行业在快手的销售额指数环比下降991%，销量指数环比下降1326%，伴随品牌数、商品数和达人数减少，下滑压力显著但仍有发展空间。

• 细分品类：儿童户外服销售额指数1694，引领行业份额1059%；婴幼儿营养品和宝宝零食增长强劲，细分品类拉动销售。

• 品牌销售：妙可蓝多销售额指数477，环比增长69937%，占行业份额298%；特步儿童表现突出，显示自播占比提升，对销售贡献大。

• 商品和店铺销售：商品如奶酪棒销售额指数高，成为热销单品；店铺销售依赖直播，部分店铺如妙可蓝多旗舰店和牧棉花家康专卖店以高环比和销售策略取胜。

• 热门带货达人：头部达人如辛有志销售额指数领先，尾部达人也有效贡献，整体达人生态推动了母婴电商增长。

总体母婴行业在抖音和快手中均显潜力，需关注趋势变化和优化营销策略以捕捉市场机会。