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报告摘要

食品饮料赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2021年12月6日-12月12日）

核心内容概述

本报告分析了2021年12月6日至12月12日期间，抖音与快手平台上的食品饮料品类直播带货情况，包括品类大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及品类SKU销售榜等。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

食品饮料品类GMV环比增长 21.09%。
总直播场次预估为 251.42万场，相比上一周期略有下降 1.17%。
12月12日为本周期GMV峰值日。
主要子品类销售额占比：零食/坚果/特产（26.35%）、酒类（19.69%）、粮油米面/南北干货/调味品（16.06%）、茶（12.24%）、咖啡/麦片/冲饮（9.8%）。
五大类目贡献了 41.74% 的销售额：国产白酒、方便速食/冷藏食品、普通膳食营养食品、普洱、山核桃/坚果/炒货。
黑茶销售额环比增长 177.8%，表现突出的品牌包括安化黑茶、中茶、丫玉、白沙溪、山有德。
鹿茸销售额环比下降 58.45%。

品牌销售榜Top20

茅台以 5475.4万 销售额位居榜首，占食品饮料类别的 2.91%，主要销售达人类型为尾部达人。
连咖啡 环比上升 68名，销售额环比增长 189.02%，主要销售达人类型为官方号，主要店铺来源为连咖啡旗舰店。
其他销售表现较好的品牌包括 良品铺子、五粮液、诺特兰德、三只松鼠、POSITIVE HOTEL、YOUNGDOCTOR、wonderlab、伊利、仁和、诺梵、泸州老窖、聚尚福、李子柒、熙贝。

品牌自播榜Top20

三只松鼠官方直播间 以 629.67万 销售额登榜第一，主要带货品类为山核桃/坚果/炒货、糕点/点心、方便速食/冷藏食品。
良品铺子旗舰店 以 376.2万 销售额位列第二，主要带货品类为零食/坚果/特产、蜜饯/果干/水果制品、糕点/点心。
连咖啡 以 314.2万 销售额位列第三，主要带货品类为咖啡/麦片/冲饮。
来吃点好的 以 220.7万 销售额位列第四，主要带货品类为山核桃/坚果/炒货、蜜饯/果干/水果制品、糕点/点心。
剑南春官方旗舰店 以 140.3万 销售额位列第五，主要带货品类为酒类。
其他表现较好的品牌自播主播包括 勐库冰岛阿福哥、泸州老窖官方旗舰店、新益号茶叶官方旗舰店、泡小燕-品牌官方旗舰店、八马茶业官方旗舰店。

品牌旗舰店销售榜Top20

诺特兰德旗舰店 以 2212.3万 销售额登顶，主要带货主播为 申驰健身、诺特兰德官方旗舰店、杨奎。
远明酒类官方旗舰店 以 1727.7万 销售额位列第二，主要带货主播为 远明酒业官方账号、远明酒厂直销。
购酒网旗舰店 以 1622.8万 销售额位列第三，主要带货主播为达播。
PositiveHotel官方旗舰店 以 1546.9万 销售额位列第四，主要带货主播为 李心艾。
京东超市官方旗舰店 以 1396.8万 销售额位列第五，主要带货主播为达播。
其他销售表现较好的旗舰店包括 京东国际海外旗舰店、三只松鼠食品旗舰店、酒仙网旗舰店、百草味旗舰店、良品铺子旗舰店、认养一头牛官方旗舰店、YOUNGDOCTOR官方旗舰店、李子柒旗舰店、熙贝旗舰店、诺梵旗舰店。

品类SKU销售榜Top20

上榜SKU中，【老梁推荐】远明酱酒封坛十五1箱6瓶53°酱香白酒品质保证 销售额最高，为 1058.1万，直播单价为 ¥2388。
客单价最低的SKU为 【宛禾米线】麻酱米线(冲泡型)河南南阳细米线速食6桶，直播单价为 ¥24.9，预估销量为 8.6万。
客单价最高的SKU为 远明酱酒封坛301箱6瓶53°酱香白酒纯酿坤沙品质保证，直播单价为 ¥5328，预估销量为 859。
主要带货主播包括 李心艾、PositiveHotel官方旗舰店、辛有志辛巴818、申驰健身、杨奎、麻六记官方旗舰店、张兰·俏生活、Cici888的家宴。

快手平台分析

品类直播大盘概览

食品饮料品类GMV环比增长 48.13%。
总直播场次预估为 39.13万场，相比上一周期增长 6.76%。
12月12日为本周期GMV峰值日。
主要子品类销售额占比：零食/坚果/特产（34.54%）、粮油米面/南北干货/调味品（18.26%）、酒类（14.61%）、保健食品/膳食营养补充食品（13.09%）、咖啡/麦片/冲饮（11.52%）。
五大类目贡献了 55.51% 的销售额：山核桃/坚果/炒货、普通膳食营养食品、国产白酒、糖果零食/果冻/布丁、方便速食/冷藏食品。
多品种茶叶礼盒销售额环比增长 3092.21%，表现突出的品牌包括亦壶香、松阳香茶、马洪、南望、思考人生。
燕窝滋补品销售额环比下降 100%。

品牌销售榜Top20

三只松鼠/Three Squirrels 以 6115.73万 销售额位居榜首，占食品饮料类别的 6.75%，主要销售达人类型为头部达人。
固本堂 环比上升 222名，销售额环比增长 1947.18%，主要销售达人类型为头部达人。
其他销售表现较好的品牌包括 良品铺子、哈药、聚尚福、张裕、认养一头牛/ADOPT A COW、百草味、焖驿、初元、达利园、口水娃、渝冬来、李子柒、金冉力。

品牌自播榜Top20

蓝莓大王（王志有） 以 231.84万 销售额登榜第一，主要带货品类为蜜饯/果干/水果制品、饮料、葡萄酒。
长春市梅花鹿养殖场瑶总 以 132.4万 销售额位列第二，主要带货品类为其他酒类、糖果零食/果冻/布丁、鹿茸。
龙团胜雪【茶叶源头厂家】 以 48.3万 销售额位列第三，主要带货品类为茶叶。
三只松鼠大掌柜 以 18.2万 销售额位列第四，主要带货品类为坚果礼包。
伊利奶粉之家-10点 以 16.7万 销售额位列第五，主要带货品类为伊利产品。
其他表现较好的品牌自播主播包括 良品铺子、泸州老窖官方旗舰店、奇迹金钥匙普洱茶、养蜂妹【阜平】、蜂阿哥、普洱茶、茶友提前双十一。

品牌旗舰店销售榜Top20

三只松鼠食品官方旗舰店 以 5323.2万 销售额登顶，主要带货主播为 辛有志辛巴818。
百草味食品官方旗舰店 以 4171.4万 销售额位列第二，主要带货主播为达播。
哈药旗舰店 以 1902.6万 销售额位列第三，主要带货主播为 辛有志辛巴818。
良品铺子BESTORE食品旗舰店 以 1549.7万 销售额位列第四，主要带货主播为达播。
购酒网酒类官方旗舰店 以 862.7万 销售额位列第五，主要带货主播为达播。
其他销售表现较好的旗舰店包括 渥康旗舰店、初元旗舰店、固本堂旗舰店、达利园官方旗舰店、口水娃官方旗舰店、志有官方旗舰店、渝冬来食品官方旗舰店、水鹿堂旗舰店、妙飞食品旗舰店、LEMONA海外旗舰店、程校长食品官方旗舰店、脱骨侠食品旗舰店。

品类SKU销售榜Top20

上榜SKU中，4005三只松鼠_坚果大礼包 销售额最高，为 5080.7万，直播单价为 ¥209。
客单价最低的SKU为 4001渝冬来牛油小方块火锅底料，直播单价为 ¥29.92，预估销量为 12.86万。
客单价最高的SKU为 贵州藏山熊猫酒大师级53°酱香型白酒500ml*1瓶，直播单价为 ¥2289.11，预估销量为 1533。
主要带货主播包括 辛有志辛巴818、蛋蛋17号清仓季、辛巴评书蛋蛋记录辛选、李心艾、PositiveHotel官方旗舰店、申驰健身、杨奎、麻六记官方旗舰店、张兰·俏生活、Cici888的家宴、哈药旗舰店、张裕果趣专卖店、三只松鼠食品官方旗舰店、固本堂旗舰店、百草味旗舰店、良品铺子BESTORE食品旗舰店、认养一头牛旗舰店、YOUNGDOCTOR官方旗舰店、伊利奶酪旗舰店、来伊份旗舰店。