23年12月第2周-服饰行业抖音快手电商报告-果集行研-2023.12.18-20页_4mb

服饰行业社媒电商月报总结

核心内容概述

本报告分析了2023年12月11日至12月17日期间，抖音与快手两大社交电商平台服饰行业的电商表现。数据涵盖行业大盘、细分品类、品牌销售、商品销售、店铺销售及热门带货达人等多个维度，揭示了行业趋势与市场动态。

抖音平台分析

行业电商大盘

• 销售额指数：20298.34（环比 +17.62%）
• 销量指数：145.61（环比 +15.22%）
• 预估品牌数：2.33万（环比 -2.1%）
• 预估商品数：1224.26万（环比 -1.83%）
• 预估店铺数：14.36万（环比 -3.28%）
• 预估达人数：27.29万（环比 -0.87%）
• 预估直播场次：78.2万（环比 +1.27%）
• 预估直播时长：273.71万小时（环比 +0.11%）

抖音服饰行业整体表现强劲，销售额与销量均实现显著增长，直播销售持续活跃，成为推动增长的重要因素。

细分品类格局

• 羽绒服：销售额指数4662.86，环比 +44.84%，行业份额22.97%
• 裤子：销售额指数1980.14，环比 +6.43%，行业份额9.76%
• 短外套：销售额指数1263.21，环比 +9.54%，行业份额6.22%
• 羽绒服（重复）：销售额指数1160.33，环比 +52.51%，行业份额5.72%
• 毛呢外套：销售额指数1087.42，环比 -11.35%，行业份额5.36%
• 毛针织衫：销售额指数765.67，环比 -1.10%，行业份额3.77%
• 中老年女装：销售额指数589.42，环比 +42.27%，行业份额2.90%
• 皮草：销售额指数540.29，环比 +17.06%，行业份额2.66%
• 连衣裙：销售额指数526.94，环比 +0.11%，行业份额2.60%
• 棉衣/棉服：销售额指数516.23，环比 +21.43%，行业份额2.54%

羽绒服与裤子是抖音服饰行业的主要增长点，销售额指数和行业份额均领先，显示其市场吸引力。

品牌销售周榜

• YAYA：销售额指数692.12，环比 +83.58%，行业份额3.41%，直播销售额占比92.91%
• 雪中飞：销售额指数294.99，环比 +109.01%，行业份额1.45%，品牌自播占比94.64%
• 波司登：销售额指数294.09，环比 +42.81%，行业份额1.45%，品牌自播占比94.36%
• 雅鹿：销售额指数287.55，环比 +71.40%，行业份额1.42%，品牌自播占比87.49%
• 罗蒙：销售额指数165.58，环比 +63.69%，行业份额0.82%，品牌自播占比58.62%

YAYA品牌在抖音平台销售表现最为突出，主要依赖直播销售，而雪中飞和波司登则表现出强劲的品牌自播能力。

品牌自播周榜

• 高梵官方旗舰店：销售额指数74.29，环比 +97.62%，场均销售额指数6.19，品类坑产指数797，带货直播数12
• 波司登：销售额指数73.31，环比 +90.32%，场均销售额指数3.33，品类坑产指数574，带货直播数22
• 雪中飞官方旗舰店：销售额指数32.16，环比 +267.82%，场均销售额指数1.53，品类坑产指数399，带货直播数21
• 雪中飞运动户外旗舰店：销售额指数28.89，环比 +157.20%，场均销售额指数1.07，品类坑产指数343，带货直播数27
• 鸭鸭羽绒服outlets旗舰店：销售额指数24.71，环比 -2.94%，场均销售额指数2.25，品类坑产指数753，带货直播数11

高梵官方旗舰店在品牌自播方面表现最为突出，销售额指数和环比增长均领先，同时带货直播数也较多。

商品销售周榜

• 秋冬新款保暖休闲卫裤男裤裤子秋冬运动裤爆款休闲裤男士卫裤男款：销售额指数26.15，直播销售额占比89.80%
• 【高梵黑金鹅绒服】皇室高定系列先锋3.0八格citywarm长款羽绒服：销售额指数22.12，直播销售额占比90.43%
• 【张柏芝同款】高梵黑金先锋3.0六格防风防寒高端热力感鹅绒羽绒服：销售额指数20.39，直播销售额占比78.42%
• 鸭鸭冬季新款情侣款休闲户外运动秋冬羽绒服舒适时尚休闲外套JNL：销售额指数18.53，直播销售额占比99.03%
• YAYA鸭鸭陈哲远同款黑色金标90鹅绒情侣加厚连帽防寒羽绒服JNL：销售额指数17.1，直播销售额占比97.74%

这些商品以直播销售为主，显示出抖音平台在服饰销售中的重要地位。

店铺销售周榜

• YAYA鸭鸭运动鞋服旗舰店：销售额指数125.59，环比 +3713%，店播占比0.00%，非店播占比100.00%
• 波司登官方旗舰店：销售额指数98.29，环比 +59.72%，店播占比96.18%，非店播占比3.82%
• 高梵官方旗舰店：销售额指数90，环比 +96.54%，店播占比100.00%，非店播占比0.00%
• AP致雅店：销售额指数77.03，环比 +102.9%，店播占比0.00%，非店播占比100.00%
• 鸭鸭SINCE 1972女装旗舰店：销售额指数13.28，环比 +747.7%，店播占比7.32%，非店播占比92.68%
• 5566叶莎陈太太企业店：销售额指数10.95，环比 +4192%，店播占比0.00%，非店播占比100.00%

YAYA鸭鸭运动鞋服旗舰店销售额指数增长显著，而高梵官方旗舰店店播占比100%，显示其在直播销售方面的专注。

热门带货达人

• 贾乃亮：明星达人，粉丝数3847.5万，品类销售额指数136.95，场均销售额指数45.65，带货场次3
• 董先生：头部达人，粉丝数3080.83万，品类销售额指数98.29，场均销售额指数24.57，带货场次4
• 洛哥：腰部达人，粉丝数112.51万，品类销售额指数78.2，场均销售额指数11.17，带货场次7
• 姿姐：头部达人，粉丝数343.12万，品类销售额指数70.53，场均销售额指数4.15，带货场次17
• 刘一一：腰部达人，粉丝数113.67万，品类销售额指数63.28，场均销售额指数21.09，带货场次3
• 邱莹莹一20号晚6点40伊芙丽开挂盛宴：腰部达人，粉丝数284.66万，品类销售额指数60.6，场均销售额指数10.1，带货场次6
• 懒猫nono：腰部达人，粉丝数188.15万，品类销售额指数52.45，场均销售额指数4.77，带货场次11
• 衣哥(一直在努力)：头部达人，粉丝数3180.93万，品类销售额指数47.06，场均销售额指数6.72，带货场次7

贾乃亮、董先生等达人凭借庞大的粉丝基数和出色的带货能力，在抖音服饰销售中占据重要地位。

快手平台分析

行业电商大盘

• 销售额指数：2106.64（环比 +20.05%）
• 销量指数：21.53（环比 +11.08%）
• 预估品牌数：5013（环比 +2.62%）
• 预估商品数：270.28万（环比 +0.58%）
• 预估店铺数：1.85万（环比 +0.84%）
• 预估达人数：1.95万（环比 -0.24%）
• 预估直播场次：12.96万（环比 +0.93%）
• 预估直播时长：55.54万小时（环比 +2.71%）

快手服饰行业整体表现良好，销售额和销量均实现增长，直播场次和时长也有所提升。

细分品类格局

• 裤子：销售额指数582.2，环比 +40.31%，行业份额27.64%
• 羽绒服：销售额指数186.76，环比 +13.32%，行业份额8.87%
• 短外套：销售额指数156.27，环比 +20.32%，行业份额7.42%
• 棉衣/棉服：销售额指数93.75，环比 +21.11%，行业份额4.45%
• 羽绒服（重复）：销售额指数90.05，环比 +80.23%，行业份额4.27%
• 卫衣/绒衫：销售额指数68.79，环比 +0.48%，行业份额3.27%
• 毛衣：销售额指数66.75，环比 +24.35%，行业份额3.17%
• 保暖内衣：销售额指数60.51，环比 +42.49%，行业份额2.87%
• 连衣裙：销售额指数59.21，环比 +1.73%，行业份额2.81%
• 毛针织衫：销售额指数53.31，环比 +0.16%，行业份额2.53%

裤子在快手服饰行业中占据最大市场份额，羽绒服和短外套也表现出强劲的增长势头。

品牌销售周榜

• YAYA：销售额指数57.61，环比 +119.90%，行业份额2.73%，品牌自播占比40.75%
• 雅鹿：销售额指数33.83，环比 +61.37%，行业份额1.61%，品牌自播占比50.21%
• 雪中飞：销售额指数20.48，环比 +66.08%，行业份额0.97%，品牌自播占比66.99%
• 千柏年：销售额指数18.1，环比 -4.39%，行业份额0.86%，品牌自播占比0.00%
• 俐莹LEAYINE：销售额指数13.21，环比 +112.77%，行业份额0.63%，品牌自播占比100.00%
• 奥康：销售额指数10.29，环比 +478.56%，行业份额0.49%，品牌自播占比0.00%
• 高梵：销售额指数6.88，环比 +1348%，行业份额0.33%，品牌自播占比0.00%
• 坦博尔：销售额指数6.81，环比 +189.79%，行业份额0.32%，品牌自播占比28.39%

YAYA和雅鹿在快手平台表现出色，销售额指数和环比增长均较高，其中奥康和高梵的增长尤为显著。

品牌自播周榜

• 芈姐 MIRUI：销售额指数21.7，环比 +106.91%，场均销售额指数1.45，品类坑产指数231，带货直播数15
• 亨帝诗皮草官方旗舰店：销售额指数16.45，环比 +40.28%，场均销售额指数2.74，品类坑产指数214，带货直播数6
• 千柏年（优选）幸福搭配：销售额指数14.6，环比 +122.63%，场均销售额指数0.86，品类坑产指数294，带货直播数17
• 鸭鸭优选官方旗舰店：销售额指数9.15，环比 +68.91%，场均销售额指数0.54，品类坑产指数68，带货直播数12
• 迈特优服饰官方旗舰店：销售额指数5.08，环比 +39.28%，场均销售额指数0.73，品类坑产指数86，带货直播数7

芈姐 MIRUI和千柏年（优选）幸福搭配在品牌自播方面表现突出，销售额指数和环比增长均较高。

商品销售周榜

• 【御寒爆款】高充绒男女情侣款长款羽绒服：销售额指数7.36，直播销售额占比100.00%
• MENGKOUAN蒙口安高奢情侣款七格鹅绒服：销售额指数5.29，直播销售额占比100.00%
• 【法棍直筒裤】暖冬内蒙阿拉善蚕丝羊绒人字呢显瘦牡丹镰刀裤：销售额指数4.56，直播销售额占比100.00%
• 【马上断货/要涨价】奥康情侣款保暖羽绒服：销售额指数3.88，直播销售额占比100.00%
• 冬季新品立领三防加厚款羽绒服：销售额指数3.67，直播销售额占比100.00%
• 鸭鸭YE3B013135E防寒户外超长羽绒服女士加厚冬季保暖过膝：销售额指数3.63，直播销售额占比100.00%
• 温柔奶呼呼小被子款·品牌订单高级休闲鹅绒服：销售额指数3.47，直播销售额占比100.00%
• 雅舒曼【人气王姐姐款】95级白鹅绒羽绒服：销售额指数3.31，直播销售额占比100.00%
• 雅鹿男士羊毛保暖裤：销售额指数3.23，直播销售额占比100.00%
• 高端可拆卸帽轻商务派克服：销售额指数3.21，直播销售额占比100.00%

这些商品以直播销售为主，显示出快手平台在服饰销售中的重要地位。

热门带货达人

• MiMi在广州开服装厂：头部达人，粉丝数1536.67万，品类销售额指数35.08，场均销售额指数2.34，带货场次15
• 樱花定制高端服饰：头部达人，粉丝数621.6万，品类销售额指数30.45，场均销售额指数6.09，带货场次5
• 大璇♥：头部达人，粉丝数1291.8万，品类销售额指数25.75，场均销售额指数2.34，带货场次11
• 图图妈妈羊绒大衣工厂：头部达人，粉丝数914.18万，品类销售额指数23.16，场均销售额指数11.58，带货场次2
• 安九12.23品质年货节：头部达人，粉丝数1278.03万，品类销售额指数22.98，场均销售额指数4.6，带货场次5
• 超级丹：头部达人，粉丝数2035.05万，品类销售额指数20.96，场均销售额指数5.24，带货场次4
• 徐小米教搭配：头部达人，粉丝数2086.13万，品类销售额指数20.77，场均销售额指数5.19，带货场次4
• 石家庄蕊姐：头部达人，粉丝数1806.89万，品类销售额指数18.96，场均销售额指数3.79，带货场次5
• 陈小硕22号爆品暖冬节：头部达人，粉丝数2467.5万，品类销售额指数18.77，场均销售额指数9.39，带货场次2
• 丁丁家时尚搭配：头部达人，粉丝数1013.65万，品类销售额指数17.74，场均销售额指数1.36，带货场次13

MiMi在广州开服装厂和樱花定制高端服饰等达人凭借高粉丝量和出色的带货能力，在快手服饰销售中占据重要地位。

关键信息总结

• 抖音平台：整体销售额和销量指数增长显著，直播销售成为主要驱动力，羽绒服和裤子是主要增长品类，YAYA品牌表现突出。
• 快手平台：销售额和销量指数同样增长，直播场次和时长提升，裤子和羽绒服为主要增长品类，YAYA和雅鹿品牌表现优异。
• 热门达人：抖音和快手上均有头部达人和腰部达人，其中YAYA、贾乃亮、MiMi在广州开服装厂、樱花定制高端服饰等表现尤为突出。
• 品牌自播：品牌自播在抖音和快手上均显示出重要地位，尤其是高梵和波司登在抖音，以及千柏年和雅鹿在快手上表现突出。

通过对比分析，可以发现抖音和快手在服饰电商领域均展现出强劲的增长势头，直播销售和品牌自播成为推动销售增长的关键因素。