内衣：2024年天猫618大促首波销售分析报告_21页_6mb

2024年天猫618家居服/内衣销售分析总结

一、 产品销售分析（2024年5月20日-5月28日）

1. 品类表现与增长

   • 销售额排名前五：文胸（38%）、睡衣/家居服套装（24%）、女三件裤（35%）、男平角内裤（31%）、船袜（28%）。
   • 同比增速显著：睡袍/浴袍同比增长超200%，女安全裤、男平角内裤增速均保持在60%以上。

2. 单品销售亮点

   • 文胸类别：
     • 销售额Top 1：ubras薄荷凉感V领浪花文胸（199元），销量超100万件。
     • 销量Top 5：UBRAS、舒氧、蕉内、NEIWAI内外、奶糖派文胸为销售主力。
   • 服饰类别：
     • 睡衣/套装：周冬雨同款蕉内套装、维密天丝系列等受欢迎。
     • 热销单品价格区间持续集中在中间价位。

二、 店铺销售走势

1. 头部店主导销售：

   • 销量及销售额前五名：舒氧、ubras官方旗舰店、Bananain蕉内旗舰店、维密官方旗舰店、曼妮芬。
   • 店铺设计风格以简约、清新为主，如北欧风、低饱和色系等。

2. 选品趋势

   • 热销产品集中于功能性内衣：抗菌、凉感、无痕设计。
   • 高性价比定位：大部分爆款价格位于80-200元区间。

三、 黑马店铺分析

1. 黑马店铺排名

   • 黑马店铺TOP 5：cocosmart、secretworld内衣旗舰店、猫人优品旗舰店、族玛士旗舰店、南极人店。
   • 黑马增长动力
     • 商品结构优化： 新品类突破（如抹胸、青少年文胸）
     • 精准粉丝定位： 强化特定人群服务（少女、运动、孕产妇等）
     • 产品创新： 推进防震科技、无痕工艺等特色功能产品。

2. 新能源模式潜力店铺

   • 业务入侵性高
     • 模式特点： 商业模型融合电商与实体
     • 客户群体： 千余万级粉丝群体
     • 2024年增长突飞猛进

结论

2024年天猫618家居服/内衣销售高峰期整体表现强劲，其中文胸、睡衣套装成为主力品类。电商C端服务持续升级，产品功能化设计与精准营销成为驱动销量增长重心。以ubras、Bananain等为代表的头部品牌及cocosmart、族玛士等新兴黑马店铺各展所长，为消费者提供不同风格、价位的选择，满足多样场景需求。值得深挖的是，结构性商品布局与消费者个性化需求之间仍存在进一步优化空间，未来可依托数据分析实现精细化运营。