2017年-数据局_艾瑞咨询：2017年中国B2B模式新车电商行业研究报告_45页_2mb

中国B2B模式新车电商行业研究报告总结

核心内容

2017年，中国新车电商行业在政策支持、技术创新和市场需求的推动下逐步发展。汽车销量保持稳定增长，预计全年销量达2931.7万辆，增长率4.6%。然而，经销商库存压力增大，行业面临结构调整。消费者线上购车意愿持续提升，电商渗透率逐步增强，B2B模式新车电商成为行业关注重点。

主要观点

• 行业背景：汽车销量增长放缓，经销商库存压力上升，行业进入结构调整阶段。同时，消费者购车行为逐渐向线上转移，电商化趋势明显。
• 技术推动：汽车制造、物流、金融及交易技术的进步为新车电商的发展提供了坚实基础，推动了交易效率与用户体验的提升。
• 政策支持：国家出台多项政策，鼓励汽车电商发展，为行业提供了良好的政策环境。
• 模式演变：新车电商经历了从信息发布到交易撮合，再到服务化、场景化的发展过程，B2B模式逐步占据市场主导地位。
• B2B模式特点：B2B模式新车电商主要服务于经销商，提供车源获取、金融支持、物流仓储等综合服务，提升交易效率和行业价值。
• 行业趋势：未来B2B模式新车电商将更注重金融、物流服务的完善，构建综合服务平台；同时顺应渠道下沉，拓展二三线及四五线城市市场；并推动汽车产业互联网化。

关键信息

1. 行业数据

• 2017年中国汽车销量预计为2931.7万辆，增长率4.6%。
• 汽车经销商库存指数持续位于警戒线50%以上。
• 中国网民数量快速增长，2016年达7.3亿，电子商务交易规模达20.3万亿元。
• 人车比为9.3：1，远低于美国的1.4：1，显示中国汽车市场仍有较大增长空间。

2. 新车电商发展历程

• 从信息查询、销售导流到参与交易、服务化、场景化，新车电商已逐步发展为行业常态。
• B2B模式新车电商经历了1.0（信息发布）、2.0（撮合交易）和3.0（服务交易）三个阶段。

3. 资本市场

• B2B模式新车电商在2017年获得较多融资，占比达62.5%，成为行业融资热点。
• B2C模式新车电商融资比例逐年下降，B2B模式逐渐成为主流。

4. B2B模式新车电商功能需求

• 经销商主要功能需求包括车源寻找、售卖、金融及物流服务。
• 移动端使用率较高，平台需加强物流和金融服务，以提升用户体验。

5. 典型企业分析

• 卖好车：B2B 3.0模式开创者，提供车源管理、物流服务、金融服务等综合解决方案。
• 行圆汽车：布局库存融资、媒体渠道和流量变现，致力于成为汽车产业互联网服务平台。
• 车行168：专注车源批发和流通交易，提供在线交易、物流服务及交易保障。

6. 行业发展趋势

• 完善金融与物流服务：打造综合服务平台，解决经销商在资金、物流等方面的痛点。
• 渠道下沉：构建覆盖二三线及四五线城市的新型销售渠道，满足下沉市场消费者需求。
• 产业互联网化：推动汽车销售、流通、服务等环节的线上化与数据化，提升行业效率。
• 数据价值提升：通过大数据技术积累和分析经销商及消费者行为数据，为行业升级提供支持。
• 平台功能拓展：B2B模式新车电商平台可能向出行综合服务商方向发展，提供多样化服务。

行业价值

• B2B模式新车电商提升信息传递效率，优化交易流程，增强金融渗透率。
• 通过数据分析和平台服务，促进行业发展和升级，推动汽车产业互联网进程。
• 增强经销商运营能力，提高交易效率，优化资源配置，提升行业整体水平。

资源来源

• 数据来源：中国汽车工业协会、艾瑞咨询、行业访谈及艾瑞统计模式核算。
• 样本数据：N=500（2017年6月艾瑞IClick社区联机调研）；N=96（2017年6月艾瑞IClick社区联机调研）。

联系方式

• 咨询热线：4000262099
• 联系邮箱：ask@iresearch.com.cn
• 集团网站：http://www.iresearch.com.cn

公司介绍

艾瑞咨询成立于2002年，致力于提供产业研究与咨询服务，涵盖互联网、电子商务、金融、教育医疗等多个领域。已成为中国互联网企业IPO首选的第三方研究机构，累计发布数千份研究报告，服务上千家企业。