20160307-广发证券-纺织服装行业专题研究：跨境出口B2C企业切入B2B领域空间广阔_1mb

纺织服装行业：跨境出口B2B企业切入B2B领域空间广阔

核心内容

本报告聚焦于跨境出口B2B电商行业的发展趋势、市场前景及风险因素，分析其在当前经济环境下的机遇与挑战。报告指出，跨境出口B2B电商市场规模庞大、增速快，且未来政策将持续利好，成为跨境电商行业的重要增长点。同时，随着行业进入2.0时代，跨境出口B2B平台不再局限于信息流服务，而是向提供“物流、资金流、服务流”等深度服务转型，为中小企业提供一站式增值服务和供应链金融支持。

主要观点

1. 市场规模巨大、增速高

• 跨境电商中，出口占比约87%，而跨境出口B2B又占跨境出口交易的90%，显示出其在跨境电商中的主导地位。
• 2014年跨境出口B2B电商市场规模已达3.2万亿元人民币，过去5年复合增长率约为27%，预计未来三年将保持21%以上的快速增长，2017年市场规模有望达到5.96万亿元人民币。
• 跨境出口B2B电商将成为跨境电商的最大蓝海，并被视为下一个资本投资风口。

2. 行业进入2.0时代

• 传统跨境出口B2B1.0模式（如阿里巴巴、环球资源、慧聪网）以提供信息流为主，但近年来发展受限，销售收入增速放缓甚至下滑。
• 跨境出口B2B2.0模式通过物流、资金流、服务流等深度服务，为中小企业提供销售、推广、仓储、运输等一站式增值服务，成为主流。
• 以敦煌网为代表的2.0平台，交易金额预计已突破100亿元，年均增速高达30%以上。

3. 跨境出口B2C企业切入B2B市场具备天然优势

• 跨境出口B2C企业拥有强大的中国产业带资源，能够通过海外推广吸引海外买家，从而切入B2B市场。
• 本地化运营使得B2B成为自然趋势，B2C企业通过布局海外仓、当地推广和支付，为B2B业务提供了良好基础。
• 向B2B模式拓展有助于扩大业务规模，提升盈利能力和市场占有率，且更容易获得当地政府支持。

关键信息

• 市场结构：跨境电商中，B2B占比远高于B2C，且增长潜力巨大。
• 政策支持：国家自2013年起出台多项政策支持跨境电商发展，尤其是出口方面，旨在提升中国制造业的国际竞争力。
• 行业趋势：外贸订单碎片化已成为新常态，中小订单占比30-50%，推动行业向2.0模式升级。
• 服务升级：B2B2.0模式提供物流、资金流、服务流等深度服务，提升交易效率与企业竞争力。
• 供应链金融：为解决中小企业融资难题，平台提供基于仓库商品质押的金融服务，降低交易成本，提高接单能力。
• 市场容量：B2B模式占整个跨境电商市场份额的90%以上，市场集中度低，发展潜力巨大。

风险提示

• 海外经济不景气：全球经济下行将影响海外消费者收入，从而对跨境出口B2B行业造成冲击。
• 物流线路开拓缓慢，通关流程繁琐：物流成本高、效率低，通关流程复杂，增加企业运营难度。

结论

跨境出口B2B电商行业具备巨大的市场空间和增长潜力，随着政策持续利好和行业模式的升级，尤其是B2B2.0模式的兴起，为中小企业提供了更完善的跨境服务支持。跨境出口B2C企业凭借其产业带优势和本地化运营能力，具备良好的切入B2B市场的基础。然而，行业仍面临海外经济波动和物流体系不完善的挑战，需持续优化服务与运营模式，以应对未来发展需求。