20160307-广发证券-纺织服装行业专题研究：跨境出口B2C企业切入B2B领域空间广阔_14页_1mb

纺织服装行业：跨境出口B2B企业发展机遇与挑战

核心内容概述

本报告主要聚焦于跨境出口B2B电商行业的发展现状、趋势以及未来机遇。随着中国制造业转型升级，跨境出口B2B行业因其巨大的市场潜力和政策支持，成为当前跨境电商领域的重要增长点。同时，行业正从1.0时代向2.0时代演进，提供更全面的“物流、资金流、服务流”等增值服务，推动行业向高质量、高效率发展。此外，报告也指出跨境出口B2C企业向B2B领域拓展具备天然优势，但同时也面临海外经济环境和物流体系等风险。

主要观点

1. 跨境出口B2B市场规模巨大、增速高

• 跨境电商中，出口占比约87%，而跨境出口B2B占跨境出口交易的90%，市场规模非常庞大。
• 2014年跨境出口B2B电商市场规模已达3.2万亿元人民币，过去5年复合增长率约为27%，预计未来三年将保持21%以上的快速增长。
• 2017年，跨境出口B2B电商市场规模有望突破5.96万亿元人民币。

2. 政策持续利好，推动行业升级

• 自2013年起，国家出台多项政策支持跨境电商发展，主要集中在出口领域，旨在提升中国制造业的国际竞争力。
• 政策支持有助于降低交易成本、提升外贸效率，推动传统外贸模式向更现代化、信息化方向转变。

3. 跨境出口B2B行业进入2.0时代

• 传统1.0模式（如阿里巴巴、环球资源、慧聪网）已显疲态，收入增速放缓甚至下滑。
• 2.0时代提供“物流、资金流、服务流”等深度服务，代表企业如敦煌网，交易金额突破100亿，年均增速达30%以上。
• 2.0模式通过一站式服务（销售、推广、仓储、运输等）帮助中小企业提升国际竞争力。

关键信息

1. 市场结构与趋势

• 跨境电商分为进口和出口，其中出口占主导地位。
• 跨境出口B2B占跨境电商出口的90%以上，是跨境电商的主要增长点。
• 外贸订单碎片化成为新常态，30%-50%的询单量来自中小订单，中小企业成为外贸的重要参与者。

2. 跨境出口B2C企业切入B2B的优势

• 产业带优势：B2C企业通常拥有成熟的中国供应链，便于切入B2B市场。
• 本地化运营：B2C企业在海外布局海外仓、本地推广和支付体系，为B2B发展提供基础支持。
• 业务扩展：B2B模式具有更高的客单价和重复购买率，有助于企业扩大市场份额和盈利空间。

3. B2B2.0的增值服务

• 提供物流、资金流、服务流等全方位支持，帮助中小企业降低交易成本，提高接单能力。
• 通过供应链金融解决中小企业融资难题，基于仓库商品质押提供金融服务，降低企业库存压力。
• 深度整合跨境物流资源，缩短中国卖家与海外消费者之间的距离。

风险提示

1. 海外经济不景气：全球经济下行将直接影响跨境出口业务，尤其是消费增速下滑。
2. 物流线路开拓缓慢，通关流程繁琐：物流成本高、通关效率低将制约行业发展，影响企业盈利能力。

资本关注度

• B2B电商行业被视为下一个投资风口，2015年全年有103家B2B企业获得投资，投资数量同比增长329%。
• 供应链金融作为B2B2.0的重要组成部分，预计2020年中国供应链金融市场规模将达15万亿元，为跨境出口B2B提供有力支撑。

行业前景

• 跨境出口B2B行业未来发展空间广阔，政策利好、市场潜力大、资本关注度高。
• 2.0模式的兴起为中小企业提供了更多发展机会，推动行业向更高效、更专业方向发展。
• B2C企业向B2B领域拓展，有助于提升整体业务规模和盈利能力，同时推动中国制造业国际化。

结论

跨境出口B2B电商行业正处于快速发展的关键阶段，政策支持、市场增长、资本投入共同推动行业升级。B2C企业具备切入B2B市场的天然优势，尤其是通过本地化运营和供应链金融等增值服务，为中小企业提供更高效的外贸解决方案。然而，行业仍面临海外经济波动和物流体系不完善等风险，需持续优化服务与运营模式，以实现可持续发展。