凯度咨询：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告_24页_3mb

快速消费品互联网B2B市场研究总结（2016年）

核心内容

快速消费品互联网B2B市场在2013年兴起，经过三年发展，至2016年已初具规模。尽管仍处于发展初期，其增速和市场潜力令人瞩目。该模式旨在通过互联网技术优化传统快消品分销体系，提升效率、降低成本，并改善品牌与终端之间的信息流通。

行业发展格局

传统通路现状

• 传统通路仍是我国快消品流通的重要组成部分，占据市场出货额的较大比例。
• 传统通路包括夫妻店、便利店、个护美妆店等，主要特点是高度分散、覆盖广、服务社区性强。
• 传统通路存在诸多问题，如供应链层级多、效率低、渠道利润被层层消耗、价格管控难、信息不透明等。

快消互联网B2B发展

• 快消互联网B2B市场在2013-2016年间快速发展，从最初的29家扩展至超过70家，覆盖超过110万小店。
• 2016年，快消互联网B2B市场获得超过50亿元的投资，显示出资本对其前景的认可。
• 主要平台包括掌合天下、中商惠民、易酒批、进货宝、京东新通路、阿里巴巴零售通等。

主要平台介绍

自营模式

• 惠民网：平台拥有货权，提供仓储物流服务，保障商品质量和配送时效。
• 进货宝：品牌直接与平台对接，提升铺货效率，但平台尚未完全解决终端销售问题。
• 京东新通路：依托京东物流体系，实现更深度的分销，但扩张速度受限。

撮合模式

• 掌合天下：撮合品牌与小店之间的交易，依赖现有经销商网络，轻资产模式利于快速扩张。
• 阿里巴巴零售通：提供平台型服务，撮合交易，信息透明度高。
• 云宝商城：撮合平台，覆盖范围较广，但服务质量有待提升。

对快速消费品行业的影响

品牌面临的传统通路问题

• 铺货率低，尤其在中小门店和低线级市场。
• 渠道控制力弱，价格体系混乱，终端动销不佳。
• 渠道成本高，经销商管理复杂，质量参差不齐。
• 营销资源投放不精准，新品推广速度慢。
• 缺乏完整的分销与进销存数据。

品牌对互联网B2B的期望

• 提升铺货率和品牌渗透率，尤其在低线级市场。
• 实现透明化的渠道管控，提升价格控制能力。
• 降低通路扩张成本，优化经销商管理。
• 精准投放营销资源，提升终端门店的品牌建设与销售表现。
• 通过数据支持，更好地理解小店需求和市场动态。

当前进展现状

• 多数品牌商已开始试点，B2B平台对传统渠道起到补充作用。
• B2B平台在铺货效率、成本控制方面有一定提升，但对终端销售和品牌建设帮助有限。
• 数据分享意愿不足，数据维度有限，难以提供深入洞察。
• 平台尚未形成统一的市场格局，竞争尚不激烈，但品牌对其稳定性仍有担忧。

未来发展趋势

• 区域发展不均：京津冀地区发展最为成熟，其他地区则存在地方性优势平台。
• 模式多样化：自营与撮合模式并存，各有优劣，未来可能进一步融合。
• 数据驱动：随着平台成熟，数据透明度和终端洞察能力将逐步提升。
• 渠道整合：B2B平台或将成为品牌与经销商之间的桥梁，帮助优化分销体系。
• 品牌参与度提升：随着试点成功，更多品牌将加大在互联网B2B渠道的投入。

关键信息

• 2016年，16%的小店使用互联网B2B平台订货，B2B平台订货额占小店整体订货额的25%。
• 预计2018年，小店使用B2B订货比例将提升至44%，平台订货额占比预计达50%。
• 传统通路占品牌总销售的60%以上，是品牌商不可忽视的重要渠道。
• 快消互联网B2B市场仍处于初级阶段，但增长迅速，具有巨大潜力。

品牌商态度

• 多数品牌商已关注该领域，但仍在观望状态。
• 主要担忧包括与传统分销体系的冲突、价格管控、经销商管理能力不足、平台稳定性等。

平台类型与覆盖情况

总结

快速消费品互联网B2B市场虽处于发展初期，但其对提升分销效率、降低渠道成本、改善品牌与终端之间的信息流通具有重要意义。随着资本的持续投入和平台的不断优化，未来有望成为传统通路的重要补充，甚至在某些区域形成新的市场格局。然而，品牌商仍需谨慎推进，以应对平台稳定性、数据透明度和终端销售能力等挑战。