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同策市场每周观察总结（2018年9月10日——2018年9月16日）

核心内容概览

本周苏州及周边地区房地产市场整体呈现供应量上升、成交量与均价小幅波动的趋势。宏观政策、土地市场、商品房市场、项目推广及典型案例等方面均有详细记录，以下为各部分内容的总结。

宏观政策信息

• 北京政策调整：自2018年9月17日起，北京二套房“认房又认贷”政策实施，最高贷款额调降至60万元。同时，公积金贷款与缴存年限挂钩，每缴存一年可贷10万元，最高可达120万元。
• 首付比例调整：首套普通自住房首付比例不低于35%，首套非普通自住房首付比例不低于40%。第二套普通自住房首付比例不低于60%，非普通自住房不低于80%。调整后，公积金贷款与商贷首付比例基本一致。
• 政策分析：业内认为，政策调整将促使购房者更多使用商业贷款，增加购房成本，可能导致首次购房者减少，进而影响中间换房链条。

土地市场信息

土地挂牌

• 苏州市内：本周挂牌8宗土地，其中4宗为住宅性质，4宗为商业性质。
• 张家港市：挂牌2宗住宅性质土地，分别为泗港路东侧及梁丰西路北侧地块。

土地成交

• 苏州市区：本周无土地成交。
• 太仓市：3宗住宅性质土地成交，1宗商业性质土地成交。
• 昆山市：1宗商业性质土地成交。
• 吴江市：2宗商业性质土地成交。
• 成交情况：太仓市成交面积最大，为74491.2㎡；吴江市成交面积为64237.75㎡；吴中区成交面积为45046.9㎡；相城区成交面积为24611.14㎡；园区成交面积为13211.15㎡。

商品房市场信息

一周数据快报

• 供应面积：48.39万㎡，环比上升144.5%。
• 成交面积：19.49万㎡，环比下降24.4%。
• 成交均价：18925元/㎡，环比下降0.9%。
• 市场状态：整体市场处于平稳发展状态，90-120㎡户型产品热销。

商品住宅市场

• 供应面积：43.89万㎡，环比上升123.1%。
• 成交面积：16.6万㎡，环比下降26.7%。
• 成交均价：19916元/㎡，环比上升0.3%。
• 热门项目：
  • 建发泱誉：供应92321.23㎡，位居供应榜首。
  • 国瑞熙墅：供应86060.28㎡，去化率20%。
  • 太湖汇景：供应37469.1㎡，去化率100%。
  • 中粮祥云国际：成交面积10672.14㎡，均价19576元/㎡，位居成交榜首。

非住宅市场

• 供应面积：4.5万㎡，环比上升3650%。
• 成交面积：2.88万㎡，环比下降7.4%。
• 成交均价：13294元/㎡，环比下降5.3%。
• 热门项目：
  • 中翔新区商贸城：成交面积2627.96㎡，均价25000元/㎡，位居成交榜首。
  • 徕德商务大厦：供应面积32906.43㎡，位居供应榜首。
  • 阳光天地商业广场：成交面积1576.56㎡，均价8545元/㎡。

项目推广信息

• 推广活动：本周暂无广告投放，周末主要以产品发布会、样板间公开发布会为主。
• 典型活动：
  • 朗诗滨湖绿郡：140㎡全新样板间公开，吸引约120人参与，客户主要来自园区外溢及吴江地缘客。
  • 建发阳光城璞悦：新国风城市展厅公开，吸引媒体及客户参与。
  • 新城伟业悦隽平澜府：产品发布会，吸引潜在客户关注。
  • 新澎湃国际社区：城市展厅公开，展示项目特色。

经典案例分享

碧桂园三千邑项目

• 项目信息：
  • 物业地址：经济技术开发区江陵东路689号
  • 开盘时间：2017/03/02
  • 占地面积：133083㎡
  • 建筑面积：332707.5㎡
  • 容积率：2.5
  • 主力户型：93㎡、105㎡、129㎡
  • 价格：16000元/㎡
  • 物业：西藏新城悦股份服务有限公司苏州分公司
• 项目优势：
  • 产品优势：洋房与高层产品并存，规划合理，产品具有稀缺性。
  • 配套优势：拥有中小学、综合商场、医院等完善配套设施。
  • 交通优势：便捷连接市区、园区、吴中等地。
  • 品牌优势：碧桂园为世界500强企业，品牌影响力强，市场认可度高。

关键信息总结

• 宏观政策：北京二套房政策收紧，影响购房者选择。
• 土地市场：苏州及周边土地挂牌量上升，但成交表现不一。
• 商品房市场：供应量大幅上升，成交量与均价小幅波动，90-120㎡户型产品热销。
• 项目推广：以产品发布会和样板间开放为主，吸引客户关注。
• 典型案例：碧桂园三千邑项目因产品稀缺性、配套完善及交通便利，成为热销项目。

总结

本周苏州及周边房地产市场呈现供应上升、成交量与均价小幅波动的趋势。政策调整对购房者产生一定影响，土地市场挂牌量增加但成交表现分化，商品房市场以90-120㎡户型为主力，非住宅市场整体量价齐跌。碧桂园三千邑项目凭借其产品优势、配套及品牌影响力，成为市场焦点。