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美妆赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2022年1月3日-1月9日）

核心内容概览

• 统计周期：2022年1月3日-1月9日
• 分析平台：抖音、快手
• 消费赛道：美妆
• 主要内容：
  • 品类直播大盘概览
  • 品牌销售榜Top20
  • 品牌自播榜Top20
  • 品牌旗舰店销售榜Top20
  • 品类SKU销售榜Top20
• 数据来源：果集（guoji.pro）

抖音美妆品类分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV相比上周期增长15.43%，总直播场次预估达88.09万场，环比增长4.94%。
• 8号为GMV峰值日。
• 主要销售品类为面部护肤（73.59%）、彩妆/香水/美妆工具（22.91%）、美容/个护仪器（3.5%）。
• 面部美容仪器销售额环比上升138.6%，而美容服务销售额环比下降90.6%。

品牌销售榜Top20

• 后/WHOO 以1.09亿销售额登顶，占比6.09%，主要销售达人类型为头部达人。
• 薇诺娜/Winona 成长最快，环比增长318.45%，排名上升41位。
• 品牌主要销售店铺包括官方旗舰店、唯品会旗舰店、雪菲护肤美妆等。

品牌自播榜Top20

• 肌先知（面膜福利专场） 以单场销售额519.04万登榜Top1。
• 花西子官方旗舰店 表现优异，带货场次为7场，场均销售额达289.09万。
• 主要带货品类为面部护肤、面部彩妆、彩妆套装、眼部彩妆等。

品牌旗舰店销售榜Top20

• HTDF会员购旗舰店 以8390.41万销售额登顶，主要由主持人沈涛带货。
• 花西子官方旗舰店 销售额达3159.6万，主要由达播贡献。
• 雅萌旗舰店 销售额达2759.8万，主要带货品类为美容/个护仪器。
• 薇诺娜旗舰店 销售额达1655.8万，主要带货品类为美容护肤。
• PRAMY柏瑞美旗舰店 销售额达1197.2万，主打低价产品，客单价最低。

品类SKU销售榜Top20

• G后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套(378ml) 以5234万销售额登榜第一。
• 【刘媛媛生日专享】雅萌ACE Pro四环变频美容仪 客单价最高，达4299元。
• PRAMY/柏瑞美定妆喷雾 客单价最低，为39.9元，但销量最高，达15.35万。

快手美妆品类分析

品类直播大盘概览

• 美妆品类GMV相比上周期下降6.04%，总直播场次预估达14.55万场，环比增长2.33%。
• 9号为GMV峰值日。
• 主要销售品类为美容护肤（77.09%）、彩妆/香水/美妆工具（21.86%）、美容/个护仪器（1.05%）。
• 防晒品类销售额环比上升113.09%，面部美容仪器销售额环比下降93.15%。

品牌销售榜Top20

• 朵拉朵尚/DoraDoSun 以1941.92万销售额登顶，主要销售达人类型为官方号。
• 未知之路 成长最快，环比上升224名，销售额增长1779.72%。
• 品牌主要销售店铺包括官方旗舰店、达人小店等。

品牌自播榜Top20

• 韩熙贞妮姐8号年货节 以单场销售额825.9万登榜Top1，主要带货面部护肤、眼部护理、唇部彩妆。
• 朵拉朵尚创始人-李海珍 与宝蓝丽多侠姐8号宠粉盛典 表现优异。
• 主要带货品类为面部护肤、面部彩妆、眼部护理等。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 欧诗漫旗舰店 以1164.3万销售额蝉联Top1，主要由ACE-TAO黄子韬带货。
• 相宜本草旗舰店 销售额达729万，主要由达人推荐。
• ZEESE滋色旗舰店 销售额达681.4万，主要销售彩妆/香水/美妆工具。
• Aekyungage20's美妆旗舰店 销售额达531.8万，主要由达人带货。
• 未知之路官方旗舰店 销售额达521.7万，主要销售美容护肤。

品类SKU销售榜Top20

• YR077-后天气丹花献光彩紧颜系列7件套 以878万销售额登榜第一。
• 【1777】永九美热玛吉逆龄精华液 客单价最低，为69.8元，但销量达5.64万。
• LUY033-【鹿推荐】PerfectioX零重力红外光美容 客单价最高，达7999元，但销量较低。

关键信息

• 抖音：

  • 美妆品类增长显著，面部护肤和彩妆/香水/美妆工具为主要销售品类。
  • 品牌自播表现突出，肌先知 和 花西子 为主要贡献者。
  • 雅萌 在美容仪器领域表现强劲，其旗舰店销售额居高不下。

• 快手：

  • 美妆品类略有下降，但防晒品类增长显著。
  • 韩熙贞 和 朵拉朵尚 的自播表现优异。
  • 欧诗漫 和 相宜本草 的旗舰店销售表现突出，主要依赖达人带货。

主要观点

• 抖音和快手的美妆直播市场呈现出不同的趋势，抖音整体增长，而快手略有下降。
• 面部护肤和彩妆/香水/美妆工具是两个平台的主流销售品类。
• 高客单价商品在抖音表现突出，而快手更注重中低价位商品的销量。
• 薇诺娜 和 雅萌 在两个平台均表现强劲，分别在品牌销售榜和自播榜占据重要位置。
• 旗舰店销售在两个平台均依赖达播，但部分品牌如 茜如娇 和 花西子 的自播贡献显著。

结论

• 抖音和快手的美妆直播市场各有特色，抖音更注重品牌和高客单价商品的销售，而快手则更注重中低价商品的销量。
• 面部护肤、彩妆/香水/美妆工具是两个平台的主要销售品类。
• 高客单价商品在抖音表现突出，而快手则更注重中低价位商品的销量。
• 薇诺娜 和 雅萌 在两个平台均表现强劲，分别在品牌销售榜和自播榜占据重要位置。
• 旗舰店销售在两个平台均依赖达播，但部分品牌如 茜如娇 和 花西子 的自播贡献显著。