2024抖音电商服饰鞋包趋势洞察报告-有米云_33页_25mb

2024抖音电商服饰鞋包趋势洞察总结

核心内容

本报告由有米有数出品，分析了2024年上半年抖音电商服饰鞋包类目的市场趋势、细分赛道发展及爆量商家的营销策略。报告基于有米有数平台的销售数据，揭示了消费者在服饰鞋包方面的偏好变化及品牌表现。

主要观点

• 衣着消费增长缓慢：尽管中国人均GDP翻倍，但人均衣着消费支出长期维持在1256元左右，增长缓慢。
• 潮流引领消费：抖音作为潮流的发源地，持续推动服饰鞋包销售，尤其是户外热和国风复兴趋势明显。
• 女装成为第一大类目：女装在抖音服饰鞋包中占据主导地位，新中式女装和基础款产品销量突出。
• 价格带趋势：50元以下的低价商品增长显著，中端商品销售额占比上升，而300元以上商品销售下滑。
• 功能性需求上升：消费者对透气、凉感、抗菌等产品特性关注度上升，尤其在内衣、内裤和运动鞋靴类目中表现明显。
• 直播销售占比高：直播在服饰鞋包销售中扮演重要角色，塑形类、内衣类、外套类等产品在直播间表现尤为突出。
• 品牌表现分化：部分品牌如啄木鸟和草本初色凭借精准的营销策略和产品定位，实现销售增长。

关键信息

行业市场概况

• 消费趋势：尽管经济持续增长，但衣着消费增长缓慢，长期维持在约1256元。
• 潮流影响：多巴胺、美拉德、薄荷曼波、风感波粒等潮流词汇频繁出现，带动SINSIN、小野和子、骆驼等品牌增长。
• 抖音市场主导：服饰鞋包仍是抖音GMV贡献的主要类目。

赛道发展洞察

女装类目

• 断层式领先：女装是抖音服饰鞋包类目中的第一大类目。
• 新中式与基础款：新中式女装和连衣裙、T恤、牛仔裤等基础款持续热销。
• 关键词趋势：凉感、透气、塑身、收腹、提臀等关键词频繁出现，反映消费者对舒适与塑形的双重需求。

男装类目

• 基础款与功能性：休闲裤、T恤仍是男装市场的主流，同时防晒西服等创新款受到欢迎。
• 关键词趋势：透气、舒适、冰丝、纯棉、防晒等关键词频繁出现。

内衣袜子类目

• 抗菌与塑形：消费者偏好抗菌、塑形、透气等特性，如7A抗菌防臭棉短袜、收腹提臀内衣等。
• 关键词趋势：透气、无钢圈、凉感、无痕、抗菌等关键词频繁出现。

鞋靴类目

• 休闲与运动风：休闲和运动风格鞋靴持续主导市场，透气、防滑、耐磨等功能性需求明显。
• 关键词趋势：运动、休闲、透气、防滑、耐磨、增高厚底等关键词频繁出现。

爆量商家打法

热销商品

• 塑身衣、女士内衣、羽绒服：直播销售额占比最高，分别达到54%、54%、49%。
• 功能性产品：如抗菌内裤、速干POLO衫、运动凉鞋等在直播中表现优异。

品牌案例

• 啄木鸟：主打中老年市场，尤其是31-40岁和51岁以上人群，直播时间多在清晨，强调产品透气、抑菌等特性。
• 草本初色：主打年轻女性市场，尤其是18-23岁年龄段，直播时间多在傍晚，强调产品的轻薄、透气、冰丝凉感等卖点。

营销策略

• 精准定位：根据目标受众的生活习惯调整直播时间，如啄木鸟在清晨开播，草本初色在傍晚开播。
• 卖点可视化：通过形象化比喻和情景展示，如“行走的小空调”、“空调吹着内裤”等，增强消费者对产品卖点的理解。
• 权威认证：使用第三方权威认证报告，如抑菌内裤的认证，提升产品说服力。
• 情景营销：通过展示具体使用场景，如夏季运动、露肩装搭配等，增强消费者的代入感和购买欲。

重要数据

热销商品TOP20

女装

• 关键词：凉感、透气、冰丝、塑身、收腹、提臀等。
• 品牌：婷美、雅鹿、梦夏美、草本初色、千奈美、Only等。

男装

• 关键词：透气、舒适、冰丝、纯棉、防晒、加绒等。
• 品牌：罗蒙、雅鹿、海澜之家、真维斯、皮尔卡丹、雅戈尔等。

内衣袜子

• 关键词：抗菌、透气、无钢圈、凉感、无痕、提拉等。
• 品牌：草本初色、一只鱼、千奈美、北极绒、曼妮芬、Ubras等。

鞋靴

• 关键词：运动、休闲、透气、防滑、耐磨、增高厚底等。
• 品牌：回力、海澜之家、斐乐、安踏、卡帝乐鳄鱼、李宁等。

热销商品直播销售额占比TOP20

• 塑形类：如塑身衣、塑身裤、美腿袜等。
• 内衣类：如女士内衣、男士内裤等。
• 外套类：如羽绒服、皮衣等。
• 功能性产品：如护膝、安全裤等。
• 运动风产品：如运动鞋、运动裤等。

总结

本报告全面分析了2024年抖音电商服饰鞋包类目的市场趋势、品牌表现及营销策略。核心发现包括：女装类目持续领先，新中式和基础款产品热销；价格带呈现多元化趋势，50元以下和中端产品增长显著；消费者对功能性、透气性、抗菌性等特性需求上升；直播成为销售的重要渠道，塑形类、内衣类、外套类等产品在直播间表现突出。品牌如啄木鸟和草本初色通过精准定位和卖点可视化策略，实现了销售增长。这些趋势为商家提供了科学选品、素材参考和投放提效的依据，助力实现可持续增长。