中国商学院品牌的市场化之路-Lindedin38页_4mb

中国商学院品牌的市场化之路总结

核心内容

本报告分析了2019年中国商科教育的四大趋势关键词：“中国”、“务实”、“排名”、“学生”，并探讨了中国商学院的品牌建设策略。通过调研306位中国职场人，结合六所顶尖商学院院长的访谈，报告揭示了中国商学院在市场化进程中面临的挑战与机遇。

主要观点

1. “中国”：中国成为商科教育的新热点

• 中国在全球商科教育市场中的吸引力不断上升，成为越来越多中国职场人首选的教育目的地。
• 2019年，74%的中国职场人希望在中国大陆接受商科教育，相比2016年的65%增长了9%。
• 随着中国经济的崛起，商学院需要在“中国”这一关键词上建立自身独特的竞争力。

2. “务实”：职场人更加注重实际价值

• 职场人更倾向于通过商科教育实现具体的职场目标，如升职、加薪或转型。
• 攻读成本成为择校时最重要的考虑因素，尤其是学费和时间成本。
• 非全日制项目因其灵活性受到广泛欢迎，38%的职场人选择非全日制以减少时间成本。

3. “排名”：排名成为学校资质的代名词

• 超过60%的职场人将排名作为择校的重要依据，但排名机制可能与学生的真实需求存在偏差。
• 学校需要通过品牌建设和口碑传播来提升其在职场人心中的认知度和价值感。
• 排名虽重要，但不能完全代表学校的综合实力和特色。

4. “学生”：新一代职场人需求多样化

• “90后”逐渐成为商学院申请的主力军，他们更注重内容、人脉和资源。
• 不同类型的职场人对商学院有不同的诉求，包括海外经历、校友资源、行业实践等。
• 数字化媒体和社交平台在学生决策中扮演重要角色，尤其是LinkedIn。

关键信息

中国商学院品牌建设之道

• 细分市场：通过市场细分和人群画像，精准定位目标学生群体。
• 明确定位：打造与自身特色相符的品牌内涵，而非使用通用的价值主张。
• 多维度营销沟通：结合内容营销、社交媒体、线下活动等多种方式，传递品牌价值。
• 放宽定向：品牌建设应关注长期影响，不仅限于当前申请者。

四大细分职场人群体

1. 浪漫派探索者：关注海外经历与就业机会，偏好国际化的课程和平台。
2. 务实派进取者：注重投入产出比，重视就业导向和行业实践。
3. 社交派领导者：重视人脉资源和社交体验，倾向于线下活动和校友网络。
4. 学院派突破者：注重学术研究和终身学习，希望在现有岗位上获得突破。

商学院院长观点

长江商学院

• 强调品牌宣传和内容传播，通过数字化媒体吸引潜在生源。
• 重视教授研究成果的传播，提升学院影响力。
• 采用精准的广告投放策略，关注目标学生画像。

中欧国际工商学院

• 定位为“中国深度，全球广度”，注重国际化招生和课程。
• LinkedIn是重要的招生渠道，与目标学生群体高度契合。
• 推动行业研究和校友参与，形成独特的品牌内涵。

复旦大学泛海国际金融学院

• 倡导“三个R”教学理念：Rigor、Relevance、Responsibility。
• 课程设计注重理论与实践结合，培养全球视野。
• 与国际学者合作，提升学术影响力和国际话语权。

复旦大学管理学院

• 通过社交媒体传递商业知识，提升学院的知名度和影响力。
• 注重内容的质量与价值，吸引潜在生源。
• 倡导“勇担社会责任”的理念，培养未来领袖。

上海交通大学安泰经济与管理学院

• 倡导“纵横交错”的发展模式，打破传统商科教育的界限。
• 与国际顶尖商学院合作，提升国际化水平。
• 通过校友故事和行业研究，增强品牌认同。

中山大学岭南（大学）学院

• 以国际化为办学方向，与麻省理工学院等合作，提升教学质量。
• 获得AMBA、EQUIS和AACSB三大国际认证，具备良好的品牌效应。
• 作为华南地区知名高校，为岭南学院带来优质生源和品牌影响力。

总结

中国商学院的品牌建设需要结合市场趋势和学生需求，明确自身定位，加强内容传播和多渠道沟通。通过细分市场、精准定位、创新营销方式，中国商学院可以提升其在全球竞争中的吸引力和影响力。同时，排名和资质虽然重要，但不能替代品牌内涵和实际价值的塑造。