【运动服】2024年天猫618大促首波销售分析报告_22页_16mb

2024天猫618首波运动服销售复盘与分析

核心内容

2024年天猫618大促首波销售时间为5月20日至5月28日，采用现货销售模式。本次大促中，运动服品类整体表现亮眼，多个子品类实现显著增长，部分店铺成为黑马，展现出强劲的市场潜力。

主要观点

1. 运动服品类销售数据

• 销售额排名：运动T恤、运动长裤、运动中长裤、运动茄克/外套、运动polo衫、健身衣、运动文胸、运动连衣裙、运动背心、运动羽绒服为销售额前10的品类。
• 同比增长：运动T恤增长30.85%，运动长裤增长58.74%，运动茄克/外套增长123.69%，健身衣增长181.84%，运动羽绒服增长289.63%。
• 销量排名：运动T恤、运动中长裤、运动长裤、健身衣、运动polo衫、运动背心、运动文胸、运动套装、运动羽绒服、运动茄克/外套为销量前10的品类。
• 同比增长：健身衣增长181.70%，运动polo衫增长16.86%，运动背心增长134.29%，运动长裤增长18.90%，运动T恤增长10.06%。

2. 热销单品分析

运动T恤TOP5

1. Nike官方旗舰店：6.4万件，199元
2. 迪卡侬旗舰店：1.9万件，39.9元
3. Nike官方旗舰店：1.8万件，299元
4. 运动T恤：1.7万件，98元
5. 运动T恤：1.5万件，69元

运动中长裤TOP5

1. 李宁官方网站：6454件，139元
2. 迪卡侬旗舰店：6176件，39.9元
3. Nike官方旗舰店：5811件，249元
4. 李宁官方网站：5782件，118元
5. 安踏官方网店：5517件，99元

运动长裤TOP5

1. Nike官方旗舰店：8806件，399元
2. 361度官方旗舰店：4555件，119元
3. 鸿星尔克官方旗舰店：4436件，139元
4. 李宁官方网站：4390件，118元
5. 安踏官方网店：4390件，118元

健身衣TOP5

1. 安踏官方网店：8912件，79元
2. 百思绒京盾专卖店：4175件，109元
3. 迪卡侬旗舰店：2859件，29.9元
4. 迪卡侬旗舰店：2633件，79元
5. 卡瓦杰旗舰店：1994件，39.9元

运动polo衫TOP5

1. FILA官方旗舰店：4098件，469元
2. FILA官方旗舰店：3515件，469元
3. DESCENTE迪桑特官方旗舰店：2536件，249元
4. FILA官方旗舰店：2462件，469元
5. FILA官方旗舰店：2340件，579元

3. 店铺销售榜单

• 销售额最高：FILA官方旗舰店（20,882.5万元，同比增长65.52%）
• 销量最高：LULULEMON官方旗舰店（260,562件，同比增长117.66%）
• 黑马店铺：
  • neverme旗舰店：销售额同比最高，增长580.15%
  • rapido旗舰店：销量占比TOP10品类同比涨势显著
  • MonsterGuardians旗舰店：运动T恤销量占比达32.78%，增长超50%
  • desso旗舰店：主打高性能运动装备，产品设计兼具功能性与时尚感

4. 黑马店铺分析

rapido旗舰店

• 风格：主打休闲运动、商务休闲、简约休闲、商务通勤等风格
• 热销品类：运动polo衫、运动T恤、运动长裤等
• 热搜关键词：休闲、轻薄、商务、通勤、轻量、户外、运动、冰丝凉感
• 价格带：以中低价位为主，适合大众消费

MonsterGuardians旗舰店

• 风格：主打高性能运动装备，适用于健身爱好者、专业运动员和健身达人
• 热销品类：运动T恤、运动长裤、运动中长裤/短裤、运动背心、运动polo衫
• 热搜关键词：高弹、训练、透气、修身、速干、无袖背心、轻薄、高腰
• 价格带：中高端，注重功能性和专业性

desso旗舰店

• 风格：主打工装机能、高弹修身、轻薄透气、速干训练等
• 热销品类：运动T恤、运动长裤、运动中长裤/短裤、运动背心、运动polo衫
• 热搜关键词：高弹、训练、透气、修身、速干、无袖背心、轻薄、高腰
• 价格带：中高端，注重科技与舒适性

关键信息

• 增长最快的品类：运动羽绒服（289.63%）、运动茄克/外套（123.69%）、健身衣（181.84%）、运动polo衫（16.86%）等。
• 黑马店铺特征：多为女性运动服饰专门店，粉丝量较低但销售额增长显著，反映出细分市场潜力巨大。
• 消费者偏好：轻薄透气、速干、高弹、冰丝凉感等性能成为主要购买驱动力。
• 品牌表现：Nike、李宁、安踏、迪卡侬、FILA、DESCENTE等品牌表现突出，但部分品牌如Nike销售额出现负增长。

总结

2024年天猫618首波运动服销售中，运动T恤、运动长裤、运动polo衫等品类表现强劲，FILA、LULULEMON、DESCENTE等品牌销售额增长显著。同时，多个黑马店铺凭借细分市场定位和高性能产品，成功吸引消费者关注。整体来看，消费者对轻薄透气、速干、高弹等性能需求旺盛，为品牌提供了重要的市场机遇。