2018年种草一代·95后时尚消费报告_51页-23mb

种草一代·95后时尚消费报告总结

核心内容概述

本报告基于唯品会大数据与艾瑞自有数据，分析了95后群体在时尚消费领域的特性、行为及传播影响力。95后作为网络消费的主力人群，展现出独特的消费习惯与品牌偏好，同时在社交平台上的影响力不容小觑。

主要观点与关键信息

1. 95后成为网购主力人群

• 95后在网购人群中占据主力地位，人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。
• 约 $1/4$ 的电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台；10%的受访95后每天都网购下单。
• 电商自营和品牌旗舰店是95后选购美妆服饰产品的主要渠道，占比接近7成。
• 95后对网络购物的依赖程度高于其他年龄段，尤其在美妆和服饰领域。

2. 95后消费偏好

• 美妆消费：95后对美妆产品的关注度和购买意愿高于其他年龄段。口红、眉笔、BB霜是95后出门妆的主要选择。
• 护肤需求：95后更注重保湿、补水和清洁，提亮、抗皱等功效关注度较低。
• 男士美妆：男士对面膜和护肤套装的购买热情较高，部分男士也开始使用BB霜和口红，展现“精致小哥哥”趋势。
• 奢侈品消费：95后在奢侈品消费中偏好手表、包包和美鞋，部分品牌如YSL、欧莱雅、SK-II等受到青睐。

3. 95后消费行为特征

• 分期消费：95后对分期付款的接受度较高，分期金额占比TGI指数高达180，是整体用户的1.8倍。
• 消费理念：95后更倾向于在低金额段使用分期，且偏好在家电数码、潮牌服装、唯品奢等品类进行分期消费。
• 城市偏好：成都、重庆、北京是95后消费最活跃的城市，其中成都位居分期用户数量榜首。

4. 95后品牌偏好

• 95后偏好个性、有趣、坚持上新的品牌，对“潮流”、“诚信”、“亲和力”等传统品牌属性关注度较低。
• 品牌属性偏好中，“个性”TGI=123，“有趣”TGI=106，反映出其追求多样化和独特性的消费心理。

5. 95后社交与传播行为

• 95后更倾向于使用碎片化、去中心化的社交平台，如QQ空间、AB站、Instagram等，进行时尚资讯获取和分享。
• 95后在社交平台上具有较强的传播力，尤其在资讯分享和推荐潮品方面表现突出，TGI值高。
• 95后女生在品牌和资讯传播上更具影响力，男生则在潮品推荐方面更活跃。

6. 95后追星行为

• 95后对偶像的追星方式以网络媒体为主，如社交媒体和视频平台，较少参与寄信、追行程、筹款等传统方式。
• 真实感与个性化的偶像更受95后喜爱，追星行为更多表现为支持偶像成长和才华。

95后时尚消费趋势总结

• 多样化与个性化：95后在品牌选择和产品使用上更倾向于个性化和多样化，拒绝千篇一律的消费模式。
• 网络化与去中心化：95后高度依赖电商平台，且在社交平台上形成去中心化的传播网络。
• 理性消费与分期接受度高：尽管部分95后消费行为表现出超前消费倾向，但其分期接受度较高，且在多个价格段均有消费行为。
• 时尚触角发达：95后在时尚资讯获取上表现出高度的活跃度，关注多个时尚网络红人，且对海外时尚资讯关注度高。
• 品牌与产品互动性强：95后更愿意通过新品发布和折扣活动进行消费决策，品牌需结合社交传播与产品体验进行营销。

95后与90后对比

• 95后在美妆和服饰消费上更为活跃，尤其在口红、面膜、护肤套装等方面表现突出。
• 90后在理财和奢侈品消费中占据一定比例，但在美妆和服饰领域的消费频率和金额略低于95后。
• 95后更倾向于通过社交媒体进行品牌和产品传播，90后则在理财和金融产品方面表现更突出。

总结

95后作为新一代消费者，展现出独特的消费习惯与品牌偏好。他们对时尚资讯的获取和传播方式高度依赖网络平台，重视个性化和多样化，同时具备较高的网购黏性和分期消费接受度。在美妆、服饰、奢侈品等领域，95后成为重要的消费力量，并在社交媒体上发挥着强大的种草和传播作用。品牌和商家应注重打造个性化、有趣且持续更新的产品，以满足95后对时尚和消费体验的高要求。