2018年种草一代·95后时尚消费报告_49页_23mb

种草一代·95后时尚消费报告总结

核心内容概述

95后作为中国新一代消费者，正在以独特的方式塑造着时尚消费市场。他们不仅是网购的主力人群，还在美妆、服饰、奢侈品等领域展现出鲜明的消费特征，包括注重个性化、追求潮流、善于利用社交媒体进行信息获取与分享，并且在消费决策中表现出较高的理性与灵活性，尤其在分期付款和新品尝试方面。

主要观点与关键信息

1. 网购主力人群

• 95后在网购人群中占比约1/4，且使用频率高，具有较高的平台黏性。
• 63.9%的受访95后每天使用电商平台，10%每天都下单。
• 45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单1次。

2. 网购渠道偏好

• 电商自营和品牌旗舰店是95后选购美妆服饰产品的主要渠道，所占比重接近70%。
• 相较于其他年龄段，95后对线下商场专柜和服装市场偏好较低，网络化程度更高。

3. 美妆消费特点

• 口红是95后美妆消费的核心，44.8%的95后每天使用口红，且随身携带率高达近50%。
• 豆沙色成为95后最爱的口红色号，体现出对小清新风格的偏好。
• 男性美妆消费趋势上升，面膜和护肤套装是95后男性网购最爱，且有24.4%的95后男性使用分期购买500元以内的商品。
• 95后男性也开始使用BB霜和口红，且对护肤产品有较高的使用率。

4. 护肤需求

• 95后更注重保湿、补水、清洁，提亮、抗皱等功能关注度较低。
• 面膜、洁面乳和乳液是95后护肤的主要产品，且消费偏好集中在低金额区间。

5. 奢侈品消费

• 95后奢侈品消费集中在手表、包包、美鞋，其中钟表是他们最愿意投入的品类。
• 男性更倾向于通过配饰体现品味，女性则更关注高端鞋履。
• 95后对品牌调性有较高要求，偏好个性、有趣、坚持上新的品牌。

6. 消费城市分布

• 成都、重庆、北京是95后消费最活跃的城市，其中成都和重庆的95后在分期消费和美妆购买上表现尤为突出。
• 唯品会数据显示，成都为95后分期用户数量最多的城市。

7. 消费理念与行为

• 95后倾向于低金额分期消费，且在多个品类如家电数码、潮牌服装、唯品奢等都有较高的购买意愿。
• 理性消费与超前消费并存，95后在购买决策上表现出较强的灵活性。

8. 社交与内容消费

• 95后更倾向于使用碎片化、去中心化的社交平台，如Instagram、短视频平台和直播平台。
• 微信和微博仍是主要的信息获取与分享平台，但95后更喜欢在QQ空间、AB站、Instagram等非主流平台进行时尚资讯获取。
• 大众口碑是95后获取时尚资讯的主要方式，且对网络红人的关注度极高，51.9%的95后关注3个或以上的时尚红人。

9. 追星行为变化

• 95后逐渐从“崇拜式追星”转向“养成式追星”，更关注偶像的真实性和成长性。
• 冯提莫、白敬亭、权志龙是95后追星的代表，其粉丝以95后为主，TGI值较高。
• 95后对追行程、送礼物等传统追星方式兴趣较低，更倾向于通过社交媒体互动和购买周边产品。

95后消费者行为特征总结

95后品牌偏好与消费趋势

• 品牌忠诚度较低，更注重个性、有趣、新品。
• 喜欢尝试网红产品，对价格敏感，但愿意为好物支付溢价。
• 美宝莲FIT ME遮瑕液作为典型案例，通过种草文和KOL推荐迅速走红，成为95后喜爱的产品之一。
• 唯品会在95后消费中占据重要地位，因其折扣特卖与新品发布的结合，成为95后获取好物的重要平台。

95后对时尚资讯的获取方式

• 主要渠道：大众口碑、KOL种草、电商平台推送。
• 主要媒体：微信、微博、短视频平台、直播平台。
• 关注重点：日韩、欧美等海外时尚红人，偏好多样化、个性化内容。

数据来源与调研方法

• 数据来源于唯品会大数据和艾瑞iClick调研，样本量较大，具有代表性。
• 报告结合了市场行为数据与用户画像分析，为品牌和商家提供有价值的消费洞察。