艾瑞咨询_2018年种草一代·95后时尚消费报告_49页_23mb

种草一代·95后时尚消费报告总结

核心内容

本报告由唯品会与艾瑞联合发布，聚焦95后群体在时尚消费领域的行为特征与趋势，揭示了其在网购、美妆、服饰、奢侈品、追星等方面的消费习惯与偏好。

主要观点

1. 95后成为网购主力

• 95后在网购人群中占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。
• 63.9%的受访95后每天使用电商平台，10%每天下单。
• 电商自营和品牌旗舰店是95后选购美妆服饰产品的主要渠道，所占比重接近70%。
• 与其它年龄段相比，95后对商场专柜、服装零售市场的偏好更低，网络化程度更高。

2. 美妆消费趋势显著

• 95后对美妆产品的消费比例高于其他年龄段，成为美妆消费主力。
• 口红、眉笔、BB霜是95后出门妆的主要产品。
• 豆沙色成为95后最爱的口红色号，显示对小清新风格的偏好。
• 44.8%的受访95后每天使用口红，近50%随身携带口红，超过20%拥有5支或以上的口红。

3. 护肤需求以基础功能为主

• 保湿、补水、清洁是95后护肤的三大需求，抗皱、提亮等功能关注度较低。
• 面膜和护肤套装是95后男性网购的最爱品类，而女性则更关注口红、卸妆、防晒等产品。

4. 95后消费理念洋气，偏好分期付款

• 成都、重庆、北京是95后分期用户最多的城市，其中成都位居榜首。
• 95后分期金额占消费总额的比例最高，是整体用户的1.8倍。
• 95后在低金额段（500元以内）也愿意使用分期付款，显示其消费行为的灵活性和理性。

5. 95后社交与消费行为

• 95后更倾向于使用碎片化、去中心化的媒体进行松圈社交，如QQ空间、B站、Instagram等。
• 他们更愿意通过社交媒体分享资讯、推荐潮品，具有较强的种草能力。
• 95后女生在品牌和资讯传播方面更具影响力，男生则在潮品推荐上表现突出。

6. 95后对奢侈品的偏好

• 手表、包包、美鞋是95后最愿意购买的奢侈品。
• 95后对高端品牌和平价品牌均有偏好，显示出品牌多元化的特点。
• 折扣和新品发布是吸引95后消费的关键因素，56%的95后关注品牌折扣特卖活动，32.7%关注新品发布。

7. 95后追星行为的转变

• 与70后、80后相比，95后更倾向于“养成式追星”，关注偶像的成长与个性。
• 网络媒体是95后追星的主要平台，但对寄信、追行程、筹款等传统方式兴趣较低。
• 粉丝中95后占比高，如冯提莫、白敬亭、权志龙等爱豆深受95后喜爱。

关键信息

电商使用情况

• 95后用户每天打开电商平台3次以上的占比为28.4%，1-2次的占比为35.5%，显示其对电商平台的高使用黏性。
• 45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单一次。

美妆与护肤偏好

• 口红、面膜、护肤套装是95后的主要美妆消费品类。
• 95后更关注“颜值即正义”，重视妆容与个人形象。
• 护肤需求集中在清洁、保湿、补水，抗皱、提亮功能关注度较低。

服饰偏好

• T恤、连衣裙、牛仔裤是95后女性最常购买的服饰品类。
• 95后女性在服饰搭配上更注重自由与时尚感，与80后、90后的偏好有所不同。

奢侈品消费

• 95后在奢侈品消费中偏好手表、包包、美鞋等。
• 他们更倾向于购买轻奢品牌，如YSL、欧莱雅、SK-II等。

社交与内容平台

• 微信、微博、QQ空间、B站、Instagram是95后获取时尚资讯和发布内容的主要平台。
• 他们更喜欢在非主流平台获取资讯，回避熟人社交。

分期付款行为

• 95后对分期付款的接受度高，尤其在低金额段（500元以内）。
• 分期金额TGI指数高达180，显示其消费行为的理性与灵活。

品牌偏好

• 95后更重视品牌个性与有趣性，而非潮流或亲和力。
• 他们倾向于尝试新品，关注品牌上新与互动活动。

总结

95后作为网络时代的原住民，展现出独特的时尚消费行为与偏好。他们对美妆、服饰、奢侈品的消费热情高涨，重视个性化与多样化，同时具备较高的电商使用黏性与消费活跃度。在社交与内容消费方面，95后更倾向于使用碎片化媒体，注重自我表达与互动，形成了一种去中心化的消费文化。此外，他们对分期付款的接受度高，显示出较强的消费能力和理性决策习惯。整体来看，95后正以自己的方式推动着时尚消费市场的变革，成为新一代的消费主力与潮流引领者。