2018种草一代·95后时尚消费报告_51页-23mb

种草一代·95后时尚消费报告总结

核心内容

本报告由唯品会与艾瑞联合发布，旨在分析95后（1995年1月至1999年12月出生）的时尚消费行为、品牌偏好及社交传播特性。通过唯品会大数据和艾瑞自有数据，揭示了95后在网购、美妆、护肤、服饰、奢侈品、分期消费及社交传播等方面的独特消费模式。

主要观点

1. 95后成为网购主力

• 95后在网购人群中占比最大，使用频率和黏性均高于其他年龄段。
• 63.9%的受访95后每天使用电商平台，10%的95后每天下单。
• 28.4%的95后每天打开电商平台3次以上，35.5%每天打开1-2次，45.1%是重度网购用户。

2. 电商自营和品牌旗舰店是主要购买渠道

• 电商自营或品牌旗舰店（如唯品会、京东、天猫等）是95后选购美妆服饰产品的主要渠道，占比接近70%。
• 相比其他年龄段，95后对商场专柜和服装零售市场的偏好更低，网络化程度更高。

3. 95后美妆消费趋势

• 口红是95后美妆消费的首选，44.8%的95后每天使用口红，近50%随身携带口红。
• 豆沙色是95后最喜爱的口红色号，其次是粉红、正红、橘红。
• 90后成为美妆消费的主力，95后在美妆用户比例上超过其他年龄段。

4. 95后护肤需求清晰

• 保湿、补水、清洁是95后护肤的主要需求，提亮、抗皱等功能关注度较低。
• 面膜、洁面乳、乳液是95后购买最多的护肤品。

5. 男士美妆市场兴起

• 面膜和护肤套装是95后男性网购最爱，与女友一起敷面膜成为常见现象。
• 95后男性在BB霜和口红上的使用率逐渐上升，展现出“精致小哥哥”形象。

6. 95后奢侈品偏好

• 95后奢侈品消费主要集中在手表、包包、美鞋等品类，其中钟表是他们人均花费最高的品类。
• 奢侈品消费呈现个性化和多样化趋势，品牌偏好包括高端和国货品牌。

7. 分期消费成为主流

• 95后分期购买金额TGI指数高达180，是所有年龄段中最高的。
• 95后更愿意在低金额商品上使用分期付款，如家电数码、潮牌服装等。
• 成都、重庆、北京是95后分期用户最多的城市。

8. 95后社交与传播行为

• 95后更倾向于使用碎片化、去中心化的社交平台，如微信、微博、Instagram等。
• 95后具有较强的分享意愿，是品牌传播和种草的重要力量。
• 95后女生在品牌和资讯传播上更具影响力，男生则在潮品推荐上表现突出。

9. 时尚灵感来源多元化

• 95后关注时尚网络红人数量远高于其他年龄段，8%的95后关注10个以上的红人。
• 日韩、欧美地区的时尚红人更受95后欢迎，且他们对海外时尚资讯的关注度显著高于其他年龄段。

10. 追星行为趋于理性

• 95后追星更注重偶像的才华与成长，而非单纯的崇拜。
• 网络媒体成为主要追星平台，购买爱豆周边和参与活动的比例较高，但为偶像寄信、筹款等行为兴趣较低。

关键信息

• 网购行为：95后在网购中占据主导地位，使用频率高，偏好电商自营和品牌旗舰店。
• 美妆偏好：口红是95后最喜爱的美妆产品，豆沙色成为色号首选，且95后男性美妆消费增长显著。
• 护肤需求：保湿、补水、清洁是95后护肤的核心，对提亮和抗皱功能关注度较低。
• 奢侈品消费：95后奢侈品消费以手表、包包、美鞋为主，品牌偏好呈现多元化。
• 分期消费：95后分期消费倾向高，尤其在低金额商品上，成都、重庆是主要消费城市。
• 社交与传播：95后善于使用社交媒体进行时尚资讯获取和分享，具有较强的种草和传播能力。
• 追星文化：95后追星更理性，注重偶像成长和才华，网络媒体是主要平台，购买周边和参与活动意愿高。

95后消费特征总结

• 独立且个性化：不轻易追随品牌和偶像，注重自我表达。
• 时尚且多元：对美妆、护肤、服饰等产品有清晰需求，偏好个性化、小清新风格。
• 理性消费：注重性价比，分期消费倾向高，尤其在低金额商品上。
• 社交化传播：善于通过社交媒体进行种草和传播，影响范围广泛。
• 全球时尚观：关注海外时尚红人和资讯，对全球潮流有高度敏感度。

品牌与市场建议

• 品牌应注重个性化、有趣性、新品发布，以吸引95后消费者。
• 在美妆、护肤、服饰等品类上，应强化折扣特卖和新品推广，满足其对性价比和潮流的追求。
• 通过社交平台（如微信、微博、Instagram）进行营销，提高品牌曝光和用户互动。
• 95后对KOL和种草文高度敏感，可借助这些渠道进行品牌推广和产品种草。

数据来源

• 唯品会大数据
• 艾瑞ECT网购监测数据
• iUserTracker网民行为监测数据
• iClick网民调研数据

附录

• TGI值：用于衡量某群体对某项特征的比例与其他群体或总体的比例，值越高代表该群体特征越明显。
• 调研样本：95后人群N=1066，90后人群N=199，70后人群N=101。

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此总结涵盖了95后在时尚消费领域的核心行为特征与市场趋势，为品牌和商家提供了有价值的洞察与策略建议。