2018年种草一代·95后时尚消费报告_51页_23mb

种草一代·95后时尚消费报告总结

核心内容

本报告基于唯品会大数据与艾瑞自有数据，分析了95后（1995年1月至1999年12月出生）的时尚消费行为、品牌偏好及传播影响力。95后作为网购主力人群，其消费行为展现出高度的网络化、个性化和理性消费特征，尤其在美妆、服饰、奢侈品及生活方式领域表现突出。

主要观点

• 95后是网购主力：95后在网购人群中占比最大，使用黏性高，每日打开电商平台的频率远高于其他年龄段，其中约28.4%的用户每天打开3次以上，约10%的用户每天下单。
• 95后更喜欢电商自营和品牌旗舰店：相较于传统零售渠道，95后更倾向通过电商自营或品牌旗舰店购买美妆与服饰，其网络化程度显著高于其他年龄段。
• 95后美妆消费偏好明显：95后对口红、眉笔、BB霜等产品有强烈偏好，尤其在色号选择上更倾向“豆沙色”等小清新色号，且更愿意尝试新品与网红产品。
• 护肤需求更注重基础功能：95后更关注保湿、补水、清洁等基础护肤功能，对提亮、抗皱等功效关注度较低。
• 男性美妆消费趋势：95后男性对面膜、护肤套装等产品关注度高，且有使用BB霜、口红等彩妆的趋势，与女性的美妆偏好有所重叠。
• 95后奢侈品消费特点：95后奢侈品消费以手表、包包、美鞋为主，其中钟表是他们最愿意花重金的品类，同时关注多个奢侈品品牌。
• 分期消费行为显著：95后对分期付款接受度高，其分期金额占比TGI指数高达180，表明其在个人消费中更倾向于使用分期手段，且在低金额段也有较高比例的使用。
• 社交平台影响消费决策：95后更倾向于使用松圈社交平台（如QQ空间、B站、Instagram）获取时尚资讯，并通过碎片化媒体进行社交互动与种草传播。
• 95后品牌偏好：95后更关注个性、有趣、坚持上新等品牌属性，对潮流、诚信、亲和力等传统品牌属性兴趣较低。
• 95后对时尚资讯获取渠道多样化：大众口碑是其主要获取渠道，其次为媒体广告、明星代言和电商推送，同时关注多个时尚网络红人，尤其是日韩与欧美籍红人。
• 95后追星行为理性化：相较于70后和80后，95后追星更注重偶像的才华与成长，而非盲目追捧，且对追行程、筹款等行为兴趣较低，但愿意购买周边产品。

关键信息

95后美妆消费

• 口红偏好：44.8%的受访95后每天使用口红，且随身携带率高，拥有5支以上口红的比例超20%。
• 彩妆趋势：BB霜和口红成为95后男生的新宠，眉部和眼部化妆开始流行。
• 美妆渠道：淘宝是95后偏爱的美妆平台，电商自营和品牌旗舰店是主要购买渠道。

95后服饰消费

• 服饰偏好：T恤、连衣裙、牛仔裤是95后女性最常购买的服饰品类。
• 男士服饰：男士更倾向购买面膜、护肤套装、洁面等产品，T恤、连衣裙、牛仔裤也是其常见选择。
• 秋裤消费：95后对秋裤的消费比例最低，仅占3.6%。

奢侈品消费

• 奢侈品品类：95后更愿意在手表、包包、美鞋等品类上消费，且对高端品牌如YSL、欧莱雅、SK-II等有较高关注度。
• 地区偏好：成都、重庆、北京等地的95后奢侈品消费表现突出。

分期消费

• 分期接受度高：95后在分期消费上表现最积极，其分期金额占比TGI指数为180，远高于其他年龄段。
• 消费品类：95后最常分期购买家电数码、潮牌服装、唯品奢与唯品生活等商品。

社交与种草行为

• 种草能力突出：95后在社交媒体上具有较强的分享与推荐意愿，是品牌传播和种草的主要力量。
• 松圈社交：95后更倾向于使用QQ空间、B站、Instagram等平台进行互动与分享，与熟人社交平台如微信、微博相比，更注重匿名性与多样性。
• 追星方式：95后更依赖网络媒体获取偶像信息，更愿意购买周边产品，但对追行程、寄信等传统方式兴趣较低。

消费理念与趋势

• 品牌忠诚度低：95后品牌选择更注重个性化与多样性，对忠诚品牌或产品关注度较低。
• 消费理念年轻化：95后消费理念更“洋气”，更倾向于尝试新事物，且对折扣和新品结合的营销策略反应积极。
• 地域差异：成都、重庆、北京等地的95后消费力最强，尤其在美妆和奢侈品领域表现突出。

95后消费特点总结

• 网购习惯：使用频率高，黏性强，偏好电商自营和品牌旗舰店。
• 美妆偏好：注重口红、BB霜等产品，色号偏小清新，重视新品和网红产品。
• 护肤需求：以保湿、清洁等基础功能为主，对提亮、抗皱等功效关注度低。
• 奢侈品消费：更注重性价比，钟表是主要消费品类。
• 分期行为：接受度高，尤其在低金额商品上，理性消费。
• 社交与种草：依赖碎片化媒体，分享与推荐意愿强，是品牌传播的中坚力量。
• 追星理性化：注重偶像才华与成长，更愿意购买周边，而非盲目追星行为。

数据来源

• 唯品会大数据
• 艾瑞ECT网购监测数据
• 艾瑞iUserTracker网民行为监测数据
• 艾瑞iClick网民调研数据

艾瑞咨询简介

艾瑞咨询致力于通过大数据分析为企业提供市场洞察与商业决策支持，注重数据驱动、专业服务与创新变革，始终秉承“工匠精神，持之以恒”的理念。