20251212-杭州知衣科技-服装_双十一复盘与分析_30页_2mb
报告摘要
2025年双十一童装复盘与分析总结
核心内容概览
2025年天猫双十一童装活动于10月15日正式开启，分为两波预售和一波现货售卖。整体数据显示，童装在双十一期间表现活跃，其中现货售卖阶段占据总销售额的93.05%，而两波预售仅占6.95%，表明消费者更倾向于在现货阶段进行购买决策。羽绒服、裤子和内衣套装是主要热销品类，分别占据销售额和销量的重要比例。
主要观点与关键信息
双十一销售阶段划分
- 第一波预售定金：10月15日20:00:00 - 10月20日17:59:59
- 第一波预售尾款：10月20日20:00:00 - 10月24日23:59:59
- 第二波预售定金：11月7日20:00:00 - 11月10日17:59:59
- 第二波预售尾款：11月10日20:00:00 - 11月14日23:59:59
- 整体现货售卖：10月20日20:00:00 - 11月14日23:59:59
销售数据趋势
- 主力价位段（0-300元）销量和销售额均呈现正向走势，是消费者的主要选择。
- 机会价位段（400元以上）部分品类如卫衣/绒衫、连身衣/爬服/哈衣出现反向走势，同比为负。
- 羽绒服在2025年双十一期间销售额同比增长25.89%，成为童装中增长最快的品类之一。
热销单品TOP10（主力价格段）
| 排名 | 店铺名 | 双十一销量（件） | 价格（元） |
|---|---|---|---|
| 1 | 优衣库官方旗舰店 | 8.2万 | 109.00 |
| 2 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 7.3万 | 211.90 |
| 3 | 优衣库官方旗舰店 | 6.5万 | 149.00 |
| 4 | ANTA安踏童装旗舰店 | 5.9万 | 149.00 |
| 5 | 鸭鸭官方旗舰店 | 5.9万 | 149.00 |
| 6 | 优衣库官方旗舰店 | 5.5万 | 149.00 |
| 7 | 优衣库官方旗舰店 | 5.2万 | 149.00 |
| 8 | BABY童装旗舰店 | 5.0万 | 149.00 |
| 9 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 4.7万 | 149.00 |
| 10 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 4.5万 | 149.00 |
热销单品TOP10（机会价格段）
| 排名 | 店铺名 | 双十一销量（件） | 价格（元） |
|---|---|---|---|
| 1 | 优衣库官方旗舰店 | 5.3万 | 400-500 |
| 2 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 1.6万 | 400-500 |
| 3 | Davebella旗舰店 | 1.5万 | 400-500 |
| 4 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 1.5万 | 400-500 |
| 5 | 保姆鹅旗舰店 | 1.4万 | 400-500 |
| 6 | Ciciibear旗舰店 | 1.4万 | 400-500 |
| 7 | 左西旗舰店 | 1.4万 | 400-500 |
| 8 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 1.3万 | 400-500 |
| 9 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 1.2万 | 400-500 |
| 10 | 鸭鸭官方旗舰店 | 1.2万 | 400-500 |
热销单品TOP5（羽绒服）
- 保姆鹅【风墙】：19.6万件，价格399元
- 巴拉巴拉童装儿童羽绒服男童女童轻薄保暖冬装外套：13.2万件，价格369元
- 保姆鹅儿童羽绒服短款连帽聚暖童装男女童防风御寒加厚冬季外套：5.7万件，价格211.90元
- 鸭鸭儿童羽绒服男童女童2024新款冬季轻薄款时尚面包保暖宝宝外套：5.2万件，价格149元
- 优衣库童装男童女童蓬松羽绒茄克外套夹克羽绒服25秋冬新款478148：4.4万件，价格149元
热销单品TOP5（裤子）
- 安踏童装男童裤：5.9万件，价格109元
- 巴拉巴拉童装男童长裤：5.9万件，价格119元
- 巴拉巴拉童装男童长裤儿童裤子秋冬装女童：5.2万件，价格99元
- 戴维贝拉儿童加绒裤子男童针织运动裤女童：4.9万件，价格59元
- 优衣库童装男童女童保暖束脚裤长裤加绒裤：4.4万件，价格149元
热销单品TOP5（普通外套）
- 优衣库童装男童女童长绒摇粒绒拉链茄克长袖外套：3.1万件，价格149元
- 优衣库童装男童长绒绒摇粒绒拉链茄克长袖外套：3.0万件，价格149元
- 巴拉巴拉童装儿童外套男童女童宝宝春装摇粒绒抗静电百搭亲子装：2.8万件，价格79元
- 戴维贝拉儿童三防外套春装新款男童女童加绒衣服宝宝防风防水风衣：1.9万件，价格219元
- 优衣库童装男童女童保暖束脚裤长裤加绒裤：1.9万件，价格79元
热销单品TOP5（毛衣/针织衫）
- YOUGE幼歌婴儿卡通毛衣彩虹加绒裤：3.8万件，价格172元
- 优衣库童装男童女童souffle yarn舒芙蕾针织衫长袖毛衣：3.0万件，价格149元
- 优衣库童装男童女童souffle yarn舒芙蕾针织衫长袖毛衣：3.0万件，价格149元
- 优衣库童装女童souffle yarn舒芙蕾开衫长袖毛衣外套：2.5万件，价格149元
- 优衣库童装女童舒芙蕾POLO领针织衫毛衣毛衫25秋冬新款：2.2万件，价格149元
热销单品TOP5（T恤）
- 巴拉巴拉儿童长袖T恤秋冬加厚男女童宝宝打底衫：5.2万件，价格119元
- 左西童装男童长袖T恤纯棉儿童春装打底衫春秋：3.1万件，价格79元
- 左西童装男童德绒打底衫儿童长袖T恤秋冬装：2.9万件，价格119元
- onmygame【糯衣】女童T恤长袖透气运动服儿童户外加绒衫打底衫：2.7万件，价格29元
- 儿童打底衫半高领春秋婴童宝宝纯棉内衣女童婴儿秋衣男童上衣冬季：2.7万件，价格239元
双十一店铺榜单
天猫童装店铺销售额排行榜
| 排名 | 店铺名 | 估算销量（件） | 估算销售额（亿元） | 折扣率 | 首次上新数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 巴拉巴拉官方旗舰 | 351.8万 | 4.17 | 67.8% | 192 |
| 2 | 优衣库官方旗舰店 | 229.3万 | 2.46 | 85.27% | 148 |
| 3 | 保姆鹅旗舰店 | 69.2万 | 2.10 | 76.81% | 69.2万 |
| 4 | Davebella旗舰店 | 148.3万 | 2.04 | 74.96% | 148.3万 |
| 5 | 左西旗舰店 | 142.8万 | 1.40 | 68.08% | 142.8万 |
天猫童装店铺销量增长排行榜
| 排名 | 店铺名 | 估算销量（件） | 估算销售额（万元） | 折扣率 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | BarryBanny童装旗舰店 | 5.71万 | 1003.2 | 62.46% |
| 2 | Linyuexin旗舰店 | 20.79万 | 1656.1 | 87.51% |
| 3 | IBaby童装旗舰店 | 9.65万 | 918.6 | 64.36% |
| 4 | Moonkids旗舰店 | 14.19万 | 1002.9 | 86.01% |
| 5 | BarryBanny童装旗舰店 | 5.71万 | 1003.2 | 62.46% |
天猫黑马店铺分析
- BarryBanny童装旗舰店：销量5.71万件，销售额1003.2万元，首次上新11个，主要销售毛衣/针织衫和裤子，其中裤子销量占比达22.68%，毛衣/针织衫25.29%。
- AMM1：销量9.07万件，销售额648.7万元，首次上新25个，主要销售裤子，销量占比达50.74%，T恤、卫衣/绒衫、毛衣/针织衫也有一定销量。
- 小太阳婴幼儿童生活馆：增长最高，销售额同比增长439.21%，主打婴儿装市场。
双十一热销店铺分析
巴拉巴拉官方旗舰
- 粉丝数：1828.8万
- 销售额：4.17亿元
- 主要销售品类：羽绒服、裤子、内衣套装
- 优势品类：羽绒服、裤子、内衣套装
- 热搜关键词：羽绒服、加绒、亲子、婴儿哈衣、运动长裤
图图的商店（图图小象）
- 粉丝数：387.2万
- 销售额：0.31亿元
- 主要销售品类：裤子、普通外套、羽绒服、T恤、毛衣/针织衫
- 优势品类：裤子、普通外套、羽绒服、T恤、毛衣/针织衫
- 热搜关键词：羽绒服、冬外套、加绒裤、保暖裤、冲锋衣、摇粒绒
AMM1
- 粉丝数：9.5万
- 销售额：648.7万元
- 主要销售品类：裤子、T恤、卫衣/绒衫、毛衣/针织衫、工装裤
- 优势品类：裤子、T恤、卫衣/绒衫、毛衣/针织衫、工装裤
- 热搜关键词：日系、速干、机能风、卫衣、牛仔、运动裤、亲肤、工装
总结
2025年双十一童装市场整体表现良好，其中羽绒服和裤子成为最热销品类，主力价位段（0-300元）占据主要市场份额，机会价位段（400元以上）部分品类表现不佳。天猫和淘宝平台上，巴拉巴拉官方旗舰和优衣库官方旗舰店在销售规模和折扣力度上表现突出，而BarryBanny童装旗舰店和AMM1则作为黑马店铺，实现销售额和销量的快速增长。整体来看，消费者更倾向于购买高性价比、舒适保暖的产品，同时对特定风格（如日系、学院风）和功能（如加绒、运动、速干）有较高需求。
展开完整摘要
试读结束，高清完整版pdf/doc/ppt,请点下载
